現在很多企業的網絡營銷還是停留在表面的推廣工作上，有的網站都還沒有策劃做好，就開始推廣了;有的一直做著競價，卻不斷在燒錢，效果不大;有的甚至非常迷茫，不知道怎么做網絡營銷推廣。下面品創天下就來教大家企業如何做好網絡營銷。

網絡營銷和網絡推廣有什么區別?前者包含后者，前者更多的是曲線營銷，或許你要有一系列的準備，全盤考慮，策劃，布局，你才開始做。包括網站策劃，文案策劃，網絡推廣，網絡銷售等;而后者是直線營銷，很多可能都是表面就可以做得出來的，不用太周密計劃的。比如seo，搜索引擎營銷SEM，還有其它一些付費廣告。李嘉誠先生說，取勢、明道、優術，不知道大家能否理解，網絡推廣更多的是研究“術”的問題，“術”就是方法、技巧，而網絡營銷更多的是研究“道”的問題，“道”就是規律，道理。比如說，你想在哪個平臺做營銷，要先研究它的游戲規則。

首先，你要先了解你的客戶是誰和基本屬性包括年齡、性別、職業、收入情況和行為習慣等，然后你要知道你的客戶在哪?比如在百度、QQ群、微信群、論壇、微博等搜索相關的關鍵詞來找到，有的客戶可能有地域性的，比如如果你的客戶是在廣州，那么你就不要在全國推廣，而是有針對性的對潛在客戶進行推廣。

定位

定位是從西方傳過來的，那什么叫定位呢?就是你在顧客心中的位置。21世紀以前，你可以不用定位，那時產品不是很多，供不應求，產品基本不愁賣不出去，企業經營都比較粗放的。但進入21世紀以來，有不少企業可能因為沒有給自己定位好，找不到清晰的市場方向，往往會瀕臨倒閉的邊緣。有的人可能會說，定位跟網絡營銷也有關系嗎?這說明你還是一個菜鳥。定位主要有品牌定位，產品定位，價格定位。以后網絡營銷工作都要圍繞著定位來做的，不然你吸引過來的客戶可能是從“四面八方”過來的，但真正的潛在客戶沒多少。

明確目的

你要明確你營銷的目的是什么，是為了銷售訂單，提高知名度還是品牌推廣，更加具體的就是為了注冊量、流量、還是訂單量等，不同的目的，營銷的策略和渠道是不同的，避免盲目。

競爭對手分析

做什么產品之前，都要做競爭對手分析，你要分析在行業內有多少競爭對手，其中主要做得比較大的或者品牌的有哪些，看看他們做得怎么樣，包括對他們的背景、產品、價格、網站、營銷渠道和人員的分析等資料，了解他們的背景，才知道他們的發展歷史，了解他們的產品，才知道我們的產品有沒有優勢，了解他們的價格，才知道我們的價位大概定位在什么區間，了解他們的網站，才知道他們是否重視互聯網，了解他們的營銷渠道，才知道他們是怎么營銷的，了解他們的人員，才知道他們有沒有發展潛力，因為一個企業人才競爭是最重要的發展因素。