如果你在做一個成熟的seo項目，KPI的審查是一個非常重要的事情，但很多SEO團隊，特別是一些做小型B2B業務的企業，很長一段時間周期，都沒有一個明確的審查流程。

　　但有的人講，這對于一些初創的企業來講，可能并不那么現實，甚至我們根本不清楚如何去做相關績效考核制度，基于這個原因，我們認為，我們可以盡量將這個過程簡化一下。

　　1、流量

　　無論是任何類型的網站，流量都是一個核心要點，脫離這個流量問題，我們就無法去談后續的問題，因此，當我們在建立B2B網站之初，就需要思考，一個站點的流量組成：

　　①精準流量

　　對于精準流量的網站結構設計，B2B網站我認為與常見的企業網站有著明顯的不同，一般而言，企業網站精準流量都是引流在內容頁面或者自身的產品頁面。

　　而對于B2B站點而言，它主要的是在為企業與企業之間做渠道的溝通，而這樣的流量，我們通常都是布局在多級列表頁面或者站內的主體聚合頁面上。

　　②泛流量

　　理論上相對于泛流量，我們認為是長尾流量，雖然流量非常少，但基于B2B的體量，當達到一定級別的時候，還是非常可觀，通常我們認為B2B的泛流量，應該布局長尾內容，盡量減少被采集帶來的負面影響。

　　同時，我們需要學會基于SEO的角度如何理清泛流量與精準流量之間的關系。

　　2、跳出率

　　受新媒體的影響，我們知道目前網站的跳出率是逐漸升高的，通常甚至高達80%以上，但是一個真正成熟的B2B網站，根據以往的經驗，我們應該合理的控制跳出率在60%左右，這樣可以滿足業務運營的基礎需求。

　　如果你在操作B2B站點，我覺得有必要去審查這一個指標，因此，你可能需要關注：

　　①細分跳出率

　　我們知道百度統計中有一個興趣指數，它實際上可以標注你的網站訪客的一些興趣偏好，同時可以統計你的職業、性別、年齡等相關數據，理論上我們是需要統計到這部分數據的跳出情況的，并且關注不同時間段的數據表現，你會充分了解用戶的興趣需求。

　　②頁面測試

　　正常來講，我們需要針對核心業務的頁面，進行跳出率的審查，如果你想要強轉化，我們認為落地頁的數據應該控制在25%-35%之間。

　　你可能需要采用A/B測試的形式，根據細分的用戶興趣指標，調整相關的頁面內容。

　　3、商業轉化

　　歸根結底，任何的引流推廣，我們最后都需要用轉化來計算，它可能是產品的銷售，也可能是廣告的收入，因此，我們去衡量ROI就顯得尤為重要。

　　因此，你可能需要：

　　①每隔一定周期統計業務詢盤量與業務的銷售量。

　　②統計平均銷售價值，總的互聯網銷售，除以實際產生的銷售量。(不同銷售產品溢價)

　　③一定周期內，相關運營成本。

　　你就會清晰得到，在周期內，你的投資回報率是的多少，根據每個階段性統計，你就會發現，詢盤量與平均價格，轉化率與ROI之間的非線性變化。

　　針對B2B業務，快速推進項目，仍然有很多細節需要考量，而上述內容，僅供參考!