轉眼2017年已經過去六分之一了，相信有很多公司都在考慮今天的營銷計劃了，但具體到中小企業這塊費用就可憐的很了。中小企業跟大企業、一些風投項目不同，我們沒有大資源、沒有足夠資金、請不起職業經理人，燒不起天價廣告費，大多數的時候需要靠自己和團隊去點點滴滴抓起來。而seo使得我們要展示的網站在搜索引擎的搜索結果中的排名比較靠前，在中小型企業的網站推廣中，有投入小，效果顯著，持續久等效果，也有利于提高企業的綜合競爭力。那么問題來了，2017年我們中小企業應該如何去做SEO呢？

下面我們從以下的五個方面來說一說。

一、企業品牌建設

央視的品牌效果大家都知道好，但每秒以萬元為單位的廣告費肯定不是我們中小企業能夠承受的，而且現在的網民越來越多，我們都知道在網絡上投放廣告應該效果好，但卻有很多企業朋友投放過很多廣告卻什么效果都沒有，甚至對網絡營銷失去了信心。

其實提起做SEO，我們身邊很多的企業朋友第一反應不是要做品牌的，是為了做業務的，我們覺得，這樣就會讓SEO的效果變得沒有那么好了，因為開始關注的是業務，肯定最在乎的是排名和流量，而忽略了在做排名前應該先建立自己的品牌形象和大眾信任基礎，這樣有排名和來流量了轉化率也偏低，然后會導致投入產出比不高，惡性循環下去就會對SEO失去信心。

那么關于品牌建設的效果應該怎么實現呢，我們有幾點建議，首先是網站三要素（我們有另外一篇文章細說）的要點要做好，簡單來說是網站的速度要足夠快，頁面設計要專業，營銷文案要優化，讓客戶看到的第一眼就覺得是大公司的風范，這個花多不了多少錢，卻是很多人容易忽略的；其次是關鍵詞優化選擇盡量根據用戶習慣選擇公司名稱、行業詞、成交詞等多元化選擇；再次在主站以外的宣傳當中多帶入公司品牌詞的推廣，在不同的地方出現，提高曝光率。

二、新業務拓展

源源不斷的新客戶是我們企業發展下去的源動力，所以做營銷的核心就是需要得到新客戶、新訂單并且產生有效收益。通過SEO來獲得意向客戶的咨詢無疑是中小企業最佳的選擇。

這當中會有一個疑問，SEO是不是適合所有的行業呢，從理論上來講是任何行業都可以通過SEO技術來做推廣的，但產生的效果不同行業差別很大。我們認為，大家在做SEO之前首先需要判斷自己的行業是否能通過SEO獲取樂觀的收益，比如培訓、種植、生產等企業我們是建議一定要做SEO的，而餐飲（非加盟）、房產、汽車等行業需要慎重考慮是否符合投資回報比。

在新業務拓展這塊，需要注意的一些要點有：前期的網站成交頁面是否已經做好了，優化的關鍵詞是否選擇有價值的成交詞，以及關鍵詞的多元化和長尾關鍵詞的挖掘；后期做好流量數據分析，根據數據分析調整成交頁面的營銷文案不斷提高轉化率。

三、老客戶維系

我們都知道新客戶開發比老客戶維護要難得多，如果有了一定的老客戶群體，我們的業務就會趨于穩定，很多企業還專門有人負責老客戶的維護和開發，雖然各自形式和方法不同，但都是想從老客戶身上挖掘更大的價值。

老客戶維護我們見得最多的應該是上門拜訪、電話、微信等工具溝通，很多朋友覺得SEO是沒有多大用處的，然而我們在實踐中卻發現SEO是有很大的作用的，所以建議大家重視。我們公司有一個是關于培訓的項目，剛開始的半年左右，確實很少有人搜索公司名過來，但一年后就不同了，很多客戶都搜索公司名稱找到我們的，后面這些老客戶反應，有些是換電話了，號碼沒有了，有些是微信QQ找不到了,但記得公司名字，所以百度一下就找到了，客戶介紹他們自己朋友的時候也是讓朋友們搜索公司名字。

知道了重要性操作也不難了，就是需要把公司的全稱、簡稱、習慣稱呼都做相應的排名，保持在百度第一名，特別注意不要讓別人把自己的公司名稱做到我們自己的前面去，我們在下面一點跟大家詳細講下原因。

四、遠離惡意競爭

競爭對于我們企業來說由始至終都存在著，良性競爭使得我們共同進步，惡性競爭或許兩敗俱傷，或許一方倒下，害人之心不可有，防人之心不可無，雖然我們不是大企業，但惡意競爭并不少，最好提前做好應對。

在前幾年，我們接到一位做線下服務的企業朋友的邀請去幫看看業績下滑的原因，他一直在做線下，沒有做互聯網推廣，那個月發生了比較奇怪的事情，很多客戶來退定金，甚至有些客戶定金也不要了，也不來了，問客戶也不清楚是什么情況，后面他想到有可能是網上是不是有什么不利因素。我幫他查看了他的公司名，結果發現在當時比較火的幾個本地社區里面有關于他公司的負面信息，還有很多的所謂爆料，看似很真實。他否認有過這樣不好的事情發生，那很明顯就是一次惡意競爭詆毀引起的。由此可見，不做網絡營銷也許業績還會下滑，不是危言聳聽。

如果是我們自己公司的公司名稱、品牌名稱都能排在搜索引擎前面，甚至占據幾頁的位置，就可以遠離惡意競爭了，操作上很簡單。

五、實現途徑

畢竟SEO是一門技術，能實現的功能大家不難理解，但到了具體操作上可能就越到困難了，比如怎么建網站，有網站了怎么做才有排名，自己想要做的關鍵詞排名上不去怎么辦？那么遇到這種問題應該這么解決呢，我們也有幾點建議。

首先，既然是一門技術，就肯定可以學習的，可以自己學習或者派人去學習，學會了就可以操作了，當然需要點時間，看個人領悟，學無止境，一個月到半年基本都可以入門；其次可以招聘相應的人才來操作，有人在公司操作也放心，但人才并不是到處有，招人的時候最好先談好具體細節；第三個是可以直接找可以幫代優化的公司幫操作，比如我們公司就有這個業務，但這個需要自己對SEO有一定理解，知道自己需要優化什么關鍵詞，哪些關鍵詞可以帶來收益。無論采用哪種方式都需要測試投入產出比，有良性收益了才能長久用SEO這個工具把企業網絡營銷做得更加有效。