公司越小越應當重視營銷，而不是銷售。中小型企業僅有做營銷，才可以活得更好、更長期。原因如下所示：

絕大多數領域的市場的需求是金字塔型的。即：商品越低端，市場容量就越多;越高端，市場容量就會越小。假如大伙兒認可這類構造的具有，接著就能夠獲得這種結果“大企業做大銷售市場，中小企業做小市場”。緣故非常簡單，大企業因為規模大，能夠大幅度降低其企業總成本，還可以在一定程度上減少其單位變動成本，從而就得到成本費用優秀的優點。而中小型企業，要是沒有特殊的社會資源和適用，獲得總成本優勢就難了。她們擔負起厚重的固定不動成本分攤工作壓力，請在單位變動成本上也有可能比大企業高于許多。由于，大企業無緣無故在全世界范疇招標會原附原材料，而中小型企業卻沒有這個水平。再講，大企業產品報價低，卻品牌知名度挺高，因此，目標顧客更容易認可他的商品。可中小型企業并沒有或欠缺這類產品優勢，越劃算很有可能會難賣，規模化和盈利的哪頭都占不了。因此，中小型企業盲目跟風效仿大企業，做低端設備和他們去對抗，似乎是雞蛋碰石頭。

那樣，中小型企業要想存活應該怎么辦?較好挑選便是去干大企業沒什么興趣或現階段還不要做的銷售市場。假如大伙兒一樣認可這一結果，那么就不容置疑了，你只靠銷售是無法達到這類銷售市場的。務必從營銷的視角去分析銷售市場特性、顧客動因、個人行為和消費模式，之后在技術專業的細分市場前提下，開發設計具備針對性的商品才可以。這就是公司越小越應當重視營銷之大道理所屬。

大家都很羨慕蒙牛，那蒙牛究竟是做銷售發家?或是做營銷發家?熟識蒙牛創業的人都懂，他的興起絕對是營銷的取得成功，而不是銷售的取得成功。當時募資一共才700萬余元上下，卻取出近一半的錢來投放廣告，這絕不是“銷售”的構思;看準利樂枕牛乳，并快速把它做大，也不是“銷售”的作法;冠名贊助“神5”、實際操作“超級女生”，更并不是“銷售”的個人行為。因此，他的每一步取得成功都帶著深深的“營銷”印記。再講，營銷也不一定要靠高新科技才可以保證。蒙牛一開始做銷售市場的情況下，不要說高新科技，連自身的加工廠也沒有，都不一樣做起來了嗎?她們用短短的6年的時間從1000位之外迅速沖入中國乳業前三名，絕對不能說靠的便是高新科技。

此外，還許多人誤認為，營銷是大規模的廣告營銷或遮天蓋地的營銷活動，從而誤認為“做營銷就需要多花錢”。在這里能夠引入過世的管理學家彼得德魯克的一句話就足夠否認這一念頭，即“營銷真真正正的目標是使營銷變成不必要”。確實，營銷是一種游戲的規則的找尋和運用全過程，假如你并沒有“很多錢”去干營銷的情況下，就能夠用花“一點錢”的方式。以小撥大子是營銷的奧秘之處。

小編能夠十分毫無疑問的說，中小型企業花100萬余元聘用一個營銷大神，或許比花100萬余元去做廣告要好。由于，前面一種能夠讓你產生“漁”;而后面一種，好則其實就是讓你產生“魚”，差則連“小蝌蚪”也沒有。

因此，不要把營銷作為耗費，而需要作為項目投資。僅有恰當的項目投資，你才有很有可能有著不斷存活的網絡平臺和迅速發展的室內空間。倘若哪一天造物主確實要將全部中小型企業對于置之死地，那樣“營”死比“銷”死更榮耀!

因此，公司越小越應當重視營銷，而不是銷售。中小型企業僅有營銷，才可以活得更好、更長期。專業網站建設企業每日共享seo優化專業知識，我希望你能與您變成忠誠的好好朋友，一起學習討論建網站技術性。