互聯網營銷和做傳統營銷渠道一樣，都不要做一錘子買賣。網站有著回過頭訪問者，和門店有著老客戶一樣關鍵。這也是提升業績的必由之路。我們應該搞好網站，學好跟進和服務項目客戶，讓客戶令人滿意，粘住客戶，讓客戶數次瀏覽，數次選購。

1， 給予服務項目，讓消費者先嘗后買。

完全免費的淺嘗，付錢的后買是大伙兒常常使用的一種營銷推廣策。我們經常在大型超市中見到免費品嘗，免費試飲的營銷活動。自己以前就做了這類工作中。

我之前是做傳統式的線下推廣快消品銷售業務的，我自己的著名份工作是業務員，那時候他們的銷售額是世界冠軍。大家當時是這么做的。

大家專業看準少年兒童，一看是父母帶孩子進去，就向小孩子問候，神情和語調都和小朋友一樣，并且會時刻保持跟小孩一樣的情況。一般我會說：“您好，小孩子，讓你嘗一嘗好吃的。”

一般，母親往往是相反問好吃不美味。此刻，我立刻會遷移方位，轉為那一個母親，而且對他說這個東西是純天然的，如何怎么好，有幾種味道的。講完這種，我還會繼續告訴她如今選購得話也有什么可以送。

我在業務員一直保證營銷督查。之后，大家一天到晚給業務員編對話模式，編完了也學習培訓。這些方式的確幫助我們取得了非常好的成果。

這就是先完全免費，后付費的先嘗后買營銷模式。這類營銷模式在網站上一樣可用。換句話說，線上和線下的方式應當是一樣的，僅僅方式有一些更改，在網絡上，許多商品大家沒辦法讓客戶立即應用，不能讓客戶感受。可是，這沒有關系，只要我們的后臺系統可以跟上就不是問題。

大家還可以實行這類免費試用方法。把他們的盈利讓出去，不用客戶支付運費，不用客戶花一分錢，就可以使用我們的產品。

這類對策相當于要在放長線釣大魚，客戶們的腦殼全是很聰明的，誰都知道這類完全免費是什么原因。如果我們的商品價廉物美，品質上等，較后客戶是會甘心情愿地掏“銀兩”買單的。觀念能夠向他人學，方式必須自身創，這類構思大家何不用來一用，僅僅你的理由要就在，要可以讓客戶接納。

2.不斷跟進客戶，提升選購頻次

為何要不斷跟進客戶？由于客戶是非常容易“記憶減退”的，如果我們不及時跟進，客戶很有可能光臨一次以后就從此不記得大家了。

跟進客戶線上下的傳統營銷渠道中比較多見，常常是業務員，客服人員給客戶通電話，或是立即拜訪。那樣，做網絡營銷應當怎樣跟進？

一般，大家跟進客戶的專用工具是電子郵箱。英孚英語就是這么做的。她們一般會使大伙兒在網上申請，隨后為客戶們給予一些免費的學習機遇。客戶在免費學習以后，工作員就會給這種免費使用的客戶們發送郵件跟進。

在電子郵件中，她們往往是那樣講：

你好，我就是ef英語的xx。是這樣的，您前不久在我們公司的網站上注冊了信息內容，說您有興趣愛好學英語，大家試著為您通電話，可是沒有聯系到您，希望您接到電子郵件之后盡早回電話給大家。我自己的網絡電話是xxx。順帶奉上11月限定特惠課程安排，每個月取得成功報考人員能夠獲得兩本書網上課程書。

為何她們用到電子郵箱跟進？我們都知道，在開展網站申請注冊的情況下，大家一般都不容易把手機交給另一方，怕被搔擾，可是郵箱是務必填好的，由于在網站上注 冊以后，務必登錄郵箱開展認證才可以應用，因而電子郵箱通常都是真的，根據電子郵件毫無疑問可以聯絡到客戶。當客戶申請注冊結束，留有電子郵箱以后，人們就能用電子郵件的形式 聯絡這一客戶了。并且，在聯絡客戶的情況下還可以描述一下客戶申請注冊這個事情。自然，在電子郵件的后半部分，要添加一個讓客戶選購的原因。那樣才有可能讓客戶再度光臨 他們的網站，并購入商品。

3.根據各種方式促進客戶轉介紹

開發客戶是許多業務員頭痛的現象。曾經有人統計分析過，研發一個新客戶的成本是維護保養一個老客戶的7到10倍。那樣有哪些擴展客戶，讓市場銷售更簡單 的方法呢？有。那便是促進客戶轉介紹。讓客戶幫助我們詳細介紹客戶，用時少，低成本，成功率較高，真的是全世界較非常容易的一種營銷模式。

有一種客戶會讓我們的銷售業務越來越非常容易做。這類客戶會責任幫助我們推薦。她們和大家就像朋友一樣，碰見了合適的人，就會把他們的網站或推薦產品給 他。她們在酬勞層面沒有規定。當然，這類客戶是求而不得的少數派。除開這樣的事情，讓我們就需要想辦法發展方式，找尋方式來促進客戶開展轉介紹了。

（1） 創建會員積分系統

如今許多商城系統型網站都建了會員積分系統：選購商品能夠得到積分兌換，編寫評價還可以獲得積分兌換，不一樣金額的積分兌換能夠享有不一樣等級的折扣優惠，能用積分兌換獲得商城系統里邊的產品。這些是許多商城系統都選用的對策。

也有一種積分兌換方法，便是轉介紹客戶以后，詳細介紹人可以得到積分兌換。詳細介紹得人越大得到的積分兌換越大，當然積分兌換等級也越大。

（2） 立即給益處

這類作法歸屬于較為立即，相對比較實際的作法。簡單說，便是給協助網站開展轉介紹得人一定的益處。實際的方式能是立即的抽成，采購回扣，也能是抵用券和返贈等。

（3） 激起瀏覽者感情與興趣愛好的共鳴點

有些時候，客戶全是根據朋友的應用歷經產生的。因為他們見到身邊的人使用某類商品，得到了某類特惠或是好處，自己也產生了一樣的感興趣。

以前我沒有信用卡，后來發現沒有信用卡不好，到如今我擁有一張屬于自己的銀行信用卡。我辦理信用卡的情況下也有一個小故事。有一天大家開完會，一個同事說 他設宴。原以為他發財了。他說道刷卡能夠折扣，巨優惠。我一聽就來啦興趣愛好，并且我還沒有一張銀行信用卡呢。隨后，這一 朋友就把那個金融機構的網站發來了來，我點擊鏈接，填完材料，沒多久以后，自己的信用卡就下去了。

做銷售員非常累，有那么多的客戶等待大家去開發設計，而我們壓根沒有那么多的時間和精力。那該怎么辦？如果我們可以想辦法吧目前的客戶啟動恰里，讓客戶變為銷售員，他們的銷售業績就會飛快提高，他們的企業能夠真的發展。說不定這件事情會較為費功夫，但是我們務必想盡辦法去干。歡迎大家持續關注北京市網站制作公司的網站，希望大家可以經商企云的網站初中到物品，提升自身的專業知識。