在我國營銷推廣界和商業界，定位基礎理論早已愈來愈被高度重視，也產生了越來越多了由于定位合理而使商品和品牌迅猛發展的經典案例，例如真工夫定位于蒸式連鎖快餐，加多寶定位于可以去火的涼茶飲料，雅客定位于含9種維他命的糖塊……這種品牌的營銷推廣，其實就是持續向顧客表述和散播其定位的全過程，根據持續的推廣營銷，較終使顧客接納品牌的定位并構建堅固的認知能力。

而相對于剛上道的互聯網營銷，年青的網絡營銷顧問企業及其危機公關公司，好像還來不及去讀讀里斯和特勞特的定位基礎理論。因此我們看到許多表層很熱鬧的互聯網借勢營銷和話題討論營銷推廣，給顧客的結案報告做得很綺麗，數據信息也很美，但仍然不可以讓客戶滿意。挺大的一個原因是，他們沒有緊緊圍繞商品和品牌的定位去進行互聯網營銷。因而，雖然在網絡上生產制造出很大的互聯網傳播廣度，但這種信息是亂七八糟的，沒法對焦在品牌定位上，當然不可以不斷加重顧客和互聯網群體對品牌的認知能力。

舉例說明，許多顧客都希望自己的公司或品牌一夜成名，在互聯網時代，這個是有也許保證的，但如果顧客只是“聽說過”你品牌，實際意義并不算太大，由于不可以深入了解品牌含義，也就難以對你的品牌造成深刻的印象，更不要說立即造成交易沖動了。

較最近幾天，天涯上一個“找尋2009個農民工兄弟，幫你回家”的貼子引起了非常大的社會反響，從而引起了許多異議。據我掌握，這是一個白酒企業進行的慈善活動。原本公司做慈善是非常值得毫無疑問的事兒。但這些公司實際操作技巧有點問題，在網絡上做推廣時選用是指密名發帖子，有很明顯的方案策劃顏色，而另一方面，她們又在公交車和戶外廣告上中做廣告，并突出了公司品牌。結果是，新聞媒體陸續跟蹤服務報導，而在網上則是一片懷疑蹭熱點的響聲。

再看這一家公司的環境，是因為常常與領域競爭者請律師打官司，口水仗持續，一直給人喜歡蹭熱點的覺得。因而，此次本來是特別好善行便極易被解釋為蹭熱點。從深入方面去看看，這一家純糧酒品牌的品牌定位和品牌形象一直較為模糊不清，最少大家找不著有“闔家團圓，家酒”等與回家有關的品牌文化藝術。因而，此次“幫你回家”主題活動顯著欠缺一個品牌文化藝術的背誦，也與該公司過去的慈善個人行為欠缺銜接性，看起來十分生硬。社會發展受眾群體無法從這一慈善活動中增加對該品牌的情緒認可和品牌認知能力。

但如果換為是主推福文化的金六福酒來做這一“幫你回家”的慈善活動，便會是合理不一樣的功效。由于金六福“新春佳節回家，金六福”的廣告詞早就深得人心，闔家團圓本來就是福文化的重要組成部分。因此，假如由金六福來“幫你回家”，顧客一定會對金六福“闔家團圓時喝的酒”這一品牌定位造成更深刻的印象，很自然地提升對該品牌的認同感。也有一個多月就到新春佳節，假如金六福也方案策劃一次相似的慈善活動，一定會產生品牌品牌效應的提高，并帶動終端市場。并且，一定要落落大方順理成章地去干，而非密名發帖子，徒添流言蜚語。

再舉一個例子，上海市一個叫競擇的拓展訓練公司，一直想根據互聯網營銷打開局面，競擇的創立者和經理找到我，希望我能給一些建議。我掌握到拓展訓練領域是一個競爭力十分猛烈并且單一化也很嚴重的領域，并且領域大佬的市場占有率早已非常大，競擇學習培訓作為一個新注冊公司，如何建立行業地位與吸引客戶?我對競擇企業的商品、服務項目和精英團隊進行了全方位剖析，基本把競擇定位為拓展培訓專業機構。

但最重要是指，領域大佬的明星產品便是拓展培訓。要是為此做為營銷戰略，競擇很難說服顧客她們比領域優秀者更專業更值得信任。但我還在見到他的服務模式時，眼前一亮。競擇有一個8-5-0的服務項目承，即假如培訓評估(由參訓學生和顧客人力資源管理責任人一同評分)滿意度不上80%，只收80%的培訓費用;滿意度不上70%，只收50%的培訓費用;假如滿意度不上60%，則分文不收。我掌握到，敢做出這樣表態的拓展訓練公司，競擇是業界著名家。

因此，競擇的定位出來：我國不可多得效果付費的拓展培訓組織。”競擇學習培訓，按效果付費“變成競擇較具破壞力的營銷方式，顧客只要對成效顯著的學習培訓買單，這也是較具感染力較沒水份的廣告宣傳。與此同時，競擇也膽大飾演了領域顛覆者的人物角色，一定會對領域的商業運營模式和服務模式產生明顯的撞擊。

定位明確了，接下來互聯網營銷方位就十分明確了，便是向目標客戶持續告之和注重競擇是”我國不可多得效果付費的拓展培訓組織“，即把競擇的定位開展合理散播。在網絡銷售渠道和方式的選用上，我提議以搜索引擎營銷為主導，在GOOGLE上推廣搜索引擎廣告，與此同時挑選小區，社區論壇，博主和資訊新聞等方式和手段開展品牌營銷，使”競擇學習培訓，按效果付費“的推廣關鍵進到顧客的頭腦，并構建堅固的認知能力。效果如何，尚需檢測。但相信這一根據定位的營銷戰略是正確的。之上由專業網站建設企業商企云（www.echangyou.com）梳理公布，轉發請注明出處，感謝!