??有競價員可能會說“轉化成這樣，估計早就被老板給開了”。高轉化不僅是所有競價員所追求的目標，也是我們推廣的核心。想問大家一句：轉化是競價員的核心，那競價的核心又是什么?

??流量。是的，競價的核心是流量，我們通過控制流量的多或少，要或不要，以此去控制轉化。

??比如：搜索詞“整形醫院”，該關鍵詞意向較低，而我是小賬戶，沒有較高的預算，那我們便可以給它出價低一點，預算少一點;

??再比如“臉部整形”，該關鍵詞意向較高，那我就著重獲取這部分的流量，給他出價高一點，預算多一點。

??通過對關鍵詞的出價和匹配方式進行調整，去獲取流量。

??如果說，競價的核心是控制流量，那關鍵詞可謂說就是控制流量的終極武器。

??我們要如何去確定哪些關鍵詞意向高，哪些關鍵詞意向低?哪些關鍵詞的流量可以著重獲取?哪些關鍵詞應該避免投放?

??其實，用戶的搜索詞是多種多樣的，不同搜索詞它的意向高低程度也不同。

??但基本上我們可以把它分為三個階段：

??收集信息階段

??產品對比階段

??品牌購買階段

??通過這三個階段可以幫助我們更好地管理賬戶、控制推廣效果。

??收集信息階段

??當用戶產生一個需求時，并不會直接形成轉化，他會先通過搜索引擎進行搜索，也就是所謂的搜集信息。

??比如某天小編有了“報名注冊會計師”的想法。

??我不會馬上產生購買行為，可能會先通過百度搜索下和注會相關的信息。

??例如：

??搜索詞：注會有沒有前途?

??搜索需求：想了解相關就業前景和薪資待遇

??搜索詞：注會報考條件是什么?

??搜索需求：我符合注會報名要求嗎

??像上述搜索詞，我們都稱之為第一階段關鍵詞。

??第一階段的搜索詞，用戶往往只是對產品感興趣，但對于購買產品的意向并不高。如果你是一個小賬戶，投放這類的關鍵詞只是在浪費錢。

??像此類關鍵詞還有：臉上長斑什么原因、廈門旅游、消防工程師報名時間等。

??通常第一階段的關鍵詞搜索量都較大;相反，訪客購買意向程度都極低，容易產生對話也更難轉化。

??在投放上，可采取低價+廣泛的方式;在創意上，可采取一些通用創意即可。

??注：不適合小賬戶投放

??產品對比階段

??通過第一階段的搜索信息，用戶會對產品有一個全面的認知，同時在這個過程中產生需求。但由于信息的多面性，用戶會通過產品性能、價格、服務等方面進行對比，擇優選擇。

??比如小編通過對注冊會計師的信息搜索，已經基本明確了購買需求。但也不會馬上產生購買，會從眾多產品中進行對比，選擇一個最優的。

??例如：

??搜索詞：北京注冊會計師哪家好?

??搜索需求：了解各個培訓班的口碑

??搜索詞：報名注冊會計師課程

??搜索需求：了解產品內容和產品價格

??像上述關鍵詞，我們稱之為第二階段詞。

??第二階段最大的特征就是在搜索詞中，往往會有明確的產品。

??比如：凍酸奶加盟，北京辦公室裝修等。

??通常通過第一階段的過濾，搜索第二階段關鍵詞的流量，在意向程度上會較高，而搜索量會相對減少。

??對于該階段，建議投放時不要太過寬泛，并及時做好否詞，盡量使錢花在刀刃上。

??且由于該階段的用戶搜索意圖已經較為明確，在創意上要盡量根據搜索詞需求進行撰寫。

??品牌購買階段

??經過對信息的篩選、過濾，用戶已經基本明確了自己所要購買的品牌，但還缺乏一定的動機感。

??像第三階段關鍵詞，最大的特點就是“用戶會帶有自身品牌詞”。

??對于該關鍵詞，用戶意向程度是極高的。但流量也是相對來說極小的。

??建議可以多開拓一些相關品牌詞進行投放;在創意上，建議可較多地體現自身優勢，或用一些小利潤吸引顧客。

??關鍵詞，是競價控制流量的核心。我們只有了解關鍵詞和受眾需求的關系，我們才只能應該選擇哪些關鍵詞投放，出價高或低，匹配方式如何?又如何撰寫創意?等等。

??而關鍵詞購買階段不僅僅可以幫助我們控制流量，還可以利用它進行搭建賬戶，使你后期的優化工作事半功倍!

??做競價除了知道怎么選關鍵詞，知道什么時候怎么調賬戶之外，最重要的還是要有競價思維。