SEM競價賬戶診斷標準和流程

在網絡營銷推廣過程中，有三個非常重要的內容，分別是流量引入、網站營銷、客服轉化，那么作為網絡營銷營銷漏斗中的第一層，流量，主要來源于SEM和seo，而SEM的流量往往占據了絕大部分，那么就需要做一個良好穩定的sem推廣賬戶，而很多中小企業在SEM賬戶推廣過程中會出現很多問題，這里品創天下就幫助大家梳理了一套SEM競價賬戶診斷流程，為了更加快速地發現賬戶存在的問題。

SEM優化診斷順序

1、賬戶層級：百度統計代碼安裝、轉化設置、熱力圖安裝、商戶名片設置、門店設置、推廣管理更多設置、是否撞線

2、計劃層級：計劃數量、計劃種類、移動比例、時段、地域、預算、否詞、動態創意開啟、創意展現方式

3、單元層級：單元種類、附加電話、關鍵詞分類、否詞、單元比例系數

4、關鍵詞層級：關鍵詞數量、關鍵詞匹配方式、關鍵詞出價

5、創意層級：創意相關度和新穎度、創意點擊率、6元素展示

品創天下解讀：按照百度營銷漏斗模型結構來逐層診斷檢查，確保不會有遺漏。其中6元素創意展示，是指在一條創意里面盡可能多展示一些信息，我給整理歸納為6種元素，分別是：①吸引符>②廣告語>③通配詞>④品牌名稱>⑤品質優勢>⑥聯系方式，以上6種元素不是絕對性質的必須展示，而是根據關鍵詞的屬性來決定的。

SEM優化診斷工具

1、搜索詞報告

2、關鍵詞消費報告

3、端口消費報告

4、百度統計

品創天下解讀：這里將推廣報告歸為診斷工具，這里還有一個默認的工具，就是百度推廣助手，但是有一些項目或者企業的SEM操作人員不使用百度推廣助手，所以在診斷的時候就需要登陸后臺進行診斷。搜索詞報告用來看搜索詞和匹配程度。關鍵詞消費報告用來看消費詞的屬性和不同類型的占比情況，端口消費報告用來看不同端口消費情況，調整移動比例，因為有一些企業的網站不適合移動端推廣或者移動網站體驗不佳。百度統計用來看抵達率、跳出率、人群畫像、轉化設置等等。

SEM優化診斷要點

1、匹配精準度

2、關鍵詞消費占比（核心精準40%+地域20%+長尾10%+流量30%）

3、端口消費占比+維度報告

4、品牌詞保護+盈利模式詞排名

5、創意點擊率

6、鏈接頁面正確性

7、打開速度+抵達率+跳出率

品創天下解讀：借助上面的工具報告進行逐一診斷，很多中小企業都聽過網絡營銷課程，可能他們聽過關鍵詞精準度、核心關鍵詞流量、url落地準確性等等，而且很多中小企業的日預算比較少50-1000元不等，所以不會像醫療競價那樣操作，而是會追求精準關鍵詞的量。上面說道的關鍵詞消費占比作為一個參考值，但是大體不會偏離這個數值，另外這里提高一個盈利模式詞，舉個例子：一個做雞排加盟的SEM賬戶，那么盈利模式詞就是加盟詞、招商詞、代理詞等，盈利模式詞只是一種稱呼，很多人稱之為意向最強詞或者高轉化詞。

SEM優化診斷報表

1、每日數據統報表

2、著陸頁記錄表

3、AB轉化測試表

品創天下解讀：SEM賬戶實際上就是數據分析和數據調控，所以必須有數據統計報表，用來分析和掌握賬戶的數據情況，無論是展現、點擊、消費還是點擊率等都需要時刻注意是否平穩。確保URL準確性，可以通過統計好著陸頁（Landing Page）表格，而且方便查找，不需要每次登陸網站查詢著陸頁網址。AB測試表就是為了幫助廣告SEM操作優化賬戶的時候一個監控測試方法，核心思想就是一個變量測試，固定周期測試完畢，測試前后統計好數據對比即可。

SEM優化診斷結構

1、設置：整個賬戶基本設置完善

2、架構：推廣結構清晰豐富完整

3、點擊：關鍵詞消費點擊量合理

4、匹配：搜索詞匹配精準度足夠

5、轉化：轉化率低原因和提升點

6、方向：投放方向和策略合理性

品創天下解讀：前面4點都是具體的診斷內容，那么診斷一個SEM賬戶實際上就是從6個維度去診斷和檢查，客戶或者老板最終需要的是轉化，但是轉化需要一個過程，那么，sem賬戶就是實現這個轉化過程，而要確保整個轉化流程順暢就需要每個環節都正確，那么這6條可以梳理好這個轉化流程。

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