二十一世紀，是一個高速發展的時代，一個營銷開天辟地的網絡新紀元時代。隨著科學技術的迅勐發展，互聯網已進入了千家萬戶，INTERNET 上豐富的信息資源更吸引著人們在網上遨游，網絡的普及更是一種必然的發展趨勢，于是許多企業盯上了這塊凈土，把營銷作到了網上，于是出現了網絡營銷。那么 在所有人都緊盯的這塊肥肉上面，你的企業如何所向披靡，搶占更多的市場呢？下面品創天下就來和大家說說企業如何進行網絡營銷。

1、準確、客觀的市場定位

網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：

（1）產品或服務是否適合在網絡上進行營銷

如何判斷你的產品或服務是否適合在網絡上進行營銷？一般說來，標準化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。

所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這 樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同于其它同類產品或服務的地方，以致于消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。 中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網絡金融服務。

（2） 分析網絡上競爭對手

網絡上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網絡只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥于網上，必須確定其在各個領域的策 略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上；而且要注意本企業網站的建設，以吸引更多的消費者 光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。

（3） 目標市場客戶應用網絡的比率

網絡營銷并非萬能， 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網絡的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在 Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

（4） 確定具體的營銷目標

與傳統營銷一樣，網絡營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網絡營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一 致，但由于網絡面對的市場客戶有其獨到之處，且網絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網絡市場目標確定應稍有不同。在當前，網絡營 銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

（5） 準確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網絡營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷的產品、服務通過網站實現，而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。

2、充分運用面向技術的市場營銷技術

成功的市場營銷必須采用更先進的技術。預計，從現在起到2002年，新技術在企業的市場推銷過程中將會發揮越來越重要的作用，并將會給企業 的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統的概念認為，企業的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈 的市場競爭，已把許多企業的市場營銷部門推向了技術的最前沿。