不管經營實體還是虛擬產品，要達到盈利必然要不斷地推動公司的銷售量。網絡營銷因為成本可控，且能更高效率地針對目標客戶群體進行推廣，這對于處于充分競爭市場的中小企業來說可以說是非常必然的選擇。然而怎樣制定及執行中小型公司網絡營銷的策略，往往對于從事傳統行業的企業主或者銷售來說往往無從下手。下面商企云就來教大家。

一 、我的客戶是誰? 網絡營銷和傳統營銷相比，除了成本更低，效率更高的優勢之外，他們的核心本質是一樣的，那就是銷售營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你公司的產品是銷售給誰。把目標消費群研究透了，之后的營銷策略才會對。比如我服務過的這家化工企業，他的目標客戶很簡單就是一些上游的化工企業，比如一些煤化工廠，鋼鐵廠等等。一般和客戶聯系的都是一些28-50歲的技術或者采購人員，這就些人分散在全國各地。通過對目標客戶特征的確認，這就為網絡營銷策略的制定打好了一個非常好的基礎。

二 、我的目標客戶他有些什么特點? 接上之前那個化工廠的案例，他們主要面對的都是28歲以上的比較成熟的男性采購或者技術人員。我們就可以對他們的自然特征，以及平時的行為模式做一個比較合理的分析和預判。我的分析是這些人不可能天天泡在網上玩游戲，聊QQ。 他們獲取資訊的方式一般有兩種，通過搜索引擎，通過專業B2B平臺，或者相關類的行業網站或論壇。

三、 針對目標用戶的特點來做相應的網絡推廣。 因為化工行業目標客戶接受資訊的主要渠道是通過搜索引擎，或者專業平臺等方式，所以通過 SNS，微信等新潮的推廣方式是肯定效果不好的。企業可以利用B2B平臺，seo優化，相關行業論壇等發布公司信息，這樣慢慢才會積攢流量，為網站帶來權重。