如今，網絡經濟快速發展，而網絡營銷以其快捷、方便等特點逐步取代傳統營銷已成當下一大趨勢。企業要想在激烈的市場競爭中生存，必須掌握現代網絡營銷戰略并加以應用。戰略的選擇對一個企業來說，是關系到生死存亡的關鍵性問題。本文以網絡營銷對企業在戰略選擇上產生的影響為例，探究網絡營銷對企業發展的重要性。

網絡營銷是企業營銷活動的重要組成部分，它是傳統營銷不斷發展和提高的產物，并日漸成為當前經濟的亮點。利用網絡營銷戰略，將市場的空間形態、時間形態和電子虛擬形態結合起來，將物質流、資金流、信息流有效地協調起來。在網絡營銷環境下，傳統的企業市場營銷戰略被賦予新的內容，使企業以市場為紐帶，在市場上將發揮最佳的作用，產生最大的經濟效益。以網絡營銷為主導，在其影響下，企業的營銷戰略可分為以下三種：

網絡營銷主導下的企業定價戰略

免費價格戰略

免費價格戰略是指網絡營銷企業將產品和服務以零價格的形式提供給顧客使用，以達到某種經營目的的戰略。免費價格戰略之所以在互聯網上流行，一方面是由于互聯網的發展得益于免費戰略的實施；另一方面，互聯網作為20世紀末最偉大的發明，它的發展速度和增長潛力令人生畏，任何有眼光的企業都不敢放棄這一發展成長的機會，免費戰略是最有效的市場占領手段。

顧客主導定價戰略

在互聯網上，顧客可以通過充分的市場信息來選擇購買或者定制自己滿意的產品或服務，同時力求以最小的代價獲得產品或服務，顧客的控制力得到空前加強。相應地，企業的定價戰略更多地由原來的按照產品自身成本定價轉為按照顧客理解的產品價值定價。目前，實施顧客主導定價戰略主要采用的是拍賣市場定價。

個性化定價戰略

個性化定價戰略就是利用網絡的互動性，并結合消費者的需求特征，來確定商品價格的一種戰略。網絡的互動性能使企業即時獲得消費者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰略成為網絡營銷的一個重要戰略。

動態定價戰略動態定價戰略指

網絡營銷企業不僅根據不同顧客確定價格，而且根據購買時間及季節變動、購買數量、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，在網上設立自動調價系統，自動進行價格調整。動態定價法可以給企業帶來競爭優勢，競爭對手很難監督企業的價格變動情況，價格緊隨的戰略也行不通，因為彼此庫存情況不一樣；企圖固定一個價格的戰略也難以取勝，最優動態定價的對手早已把其他商家的定價戰略考慮進來，通過觀察銷售量，運用數學模型計算出最優價格。因為商家能在每一輪銷售周期調整商品價格使其達到最優，所以具有其他企業無法相比的優勢。

低價戰略

所謂低價戰略是指網絡營銷企業采取的對所經營的產品以低于傳統營銷定價的價格出售的一種定價戰略。根據有關學者的統計調查，消費者選擇網上購物，一是因為網上購物比較方便，二是因為從網上可以以最優惠的價格購買商品。因此，低價戰略是對消費者最具有吸引力的企業定價方式。