工業品一般來說，屬于比較冷門且專業度很高的產品，對于很多中小企業老板來講，他們懂技術懂產品，很多甚至還是采用傳統的銷售方式來做的，而有的老板做了網絡推廣，但是對于營銷這塊來說，其實還是是丈二的和尚，摸不著頭腦，所以很多老板是意識到了網絡的魅力，但是卻苦于沒有方法和得力的忍受，網絡這塊帶來的實際推廣效果很不顯著。那么工業品電商行業應該如何做好網絡營銷？下面商企云就來告訴大家。
1. 進入電子商務市場，核心是進行數據分析，確定營銷方向
不管是什么行業，進入電子商務領域之前，最重要的一件事一定是學會數據分析。
你一定要知道市場需要什么樣的產品，而不是拿著你所謂的好產品去試市場，真正的熱門和成熟產品，多數已經是少數人的游戲了，坦白來講，很少有你的機會了，你唯一剩下的機會就是通過數據分析來找到冷門、偏門的產品，并且是有銷量的，人家在默默的、偷偷的、穩定的賺大錢的。
這樣，肯定可以賺到錢，而且不一定是量大的，但是做一單有一單的錢賺，利潤率高。但是對于我們做工業品的來說，我們做數據分析主要是看我們的產品競爭力、客戶群、客戶分布區域、市場飽和度等等。
產品競爭力主要看我們的定位了，我們走的是品質路線還是價格路線，如果是前者，那么就不要去跟低價產品比了，因為我們追求的是質量好，那么自然價格就高，物美價廉在商業社會是不存在的，我們要相信一分價錢一分貨的道理。哪怕是外表看似一模一樣的產品，里面的構造和材料也大不相同，文章都在里面，也體現在各個細節上。
客戶群，這個就涉及到產品的應用范圍了，如果從這點上來挖掘分析，我們就可以很容易找到目標和潛在客戶。每個產品都有自己的應用范圍，哪些行業需要就找哪些客戶群，比如我們的線切割，一般用在模具加工和制造業，涉及的行業非常廣，汽配，航天航空，電機，電子儀表，建材，廣告美工，玩具制造，粉末冶金等其他需要定制模具的產品加工廠和公司。
客戶分布區域，這個可以根據城市的經濟發展結構來分析，一個城市，肯定是以第一、第二、第三產業的比重來劃分，一般來講，我們的客戶集中分布在工業經濟較發達的城市，一般以一二三線城市為主，第一產業和第三產業占比大的城市一般比較分散，客戶群也不集中，所以這對后期的營銷推廣方向有很大的參考性和針對性。
市場飽和度這個跟經濟發展有關，經濟在發展，社會在進步，那么我們的技術也是在不斷創新和進步的。對于工業品來說，也會有更新淘汰的環節。
2. 電子商務不是避風港，線上線下同等重要，兩手都要抓
有句話說，今天不電子商務，明天沒商可務，是說電子商務的重要性。
現在我們做生意，不管是什么行業，我們都需要做電子商務的，第一第二第三產業我們都需要去系統完善去做的。
互聯網只是工具，我們要最大化地利用它去發揮網絡營銷推廣的價值和意義。電子商務給了我們一條腿，就是線上，線下是另外一條腿，我們要用線上線下兩條腿走路，二者同等重要，相輔相成。
電子商務可以迅速地打開我們的營銷渠道和推廣方式，讓我們的公司和產品展現在全國甚至世界各國有需求的客戶面前，讓千千萬萬個中小企業發展起來，生意逐漸做大，也真的是成就了我們。
一般來說，線下生意做得好的，只要用心去做線上，也可以做得很好，二者相得益彰。但是，我們現在發現一個誤區，很多朋友發現線下競爭越來越激烈，利潤越來越透明，賺點錢費勁力氣，聽身邊人說做電子商務可以賺錢，也一頭熱的扎進來了。
如果線上做好了，展現量有了，詢盤增加了，我們的訂單更多了。那么，線下我們就需要穩扎穩打地走好每一步，保證產品質量和服務，如果這一點做不好，線上接到再多的訂單，慢慢地，那些客戶也會離我們而去。
3. 做好內容，多抓住流量入口
什么都不懂，開始都是茫無目的，不知道要怎么去做，以為只要寫好標題，發布5星級優質信息就能接到單，其實還真不是，因為這只是最基本的要求之一，而要做好網絡營銷推廣，真的還有很多的事要做，方方面面的。
店鋪裝修的重要性我相信大家都懂，這個一定要好好去做的，這跟實體店的門面一樣。裝修不是說弄幾張漂亮的圖片上去就行，店鋪裝修一定要有自己的定位，我們是加工行業， 那么首頁就要突出我們是加工型企業，可以OEM，如果是批發的，那么要突出我們的價格優勢和品質優勢，如果是自主品牌，那么一定要突出我們是有自己的品質保證的，要展現我們的公司實力和品牌實力等等。
有些東西是要連串起來去操作的，店鋪方方面面做好了，剩下的就是產品了。產品標題要怎么寫，產品詳情頁要怎么去寫，這都是我們需要認真去寫提綱然后再具體去操作的重中之重的部分。
簡單的產品介紹和幾張簡單的產品圖片是吸引不了客戶的，也留不住客戶，客戶點擊進去看一眼馬上就關閉了。大家都知道產品的排名跟產品的點擊率，轉化率和回頭率來決定的，現在這些指標在阿里旺鋪首頁都有顯示出來，哪些企業做的好，我們通過這些數據就可以看出來的。
產品描述要突出產品的特色，優勢和好處，和同行的對比，產品的細節圖，車間圖片，應用行業，公司優勢，品牌介紹，公司介紹，公司聯系方式等等都是我們需要用心去寫的，而不是幾個生硬的文字寫上去，企業的內涵和文化，一些人文的東西才能吸引人，我們需要用自己的語言去組織，讓人看得又舒服又安心，從而有意向下訂單，提高轉化率。
內容為王，所以內容一定是重中之重，我們一定要用心去做好的。現在是全網營銷時代，所以和誠信通綁定的微博我們也要去好好做的，因為微博被稱為是企業的后花園，我們可以從更多角度來展現我們的產品和品牌影響力。
4. 個人也可以是品牌，重在輸出，最大化發揮自媒體的價值和作用
現在各行各業競爭都很激烈，如果還在走低價路線，這樣的企業必定是死路一條，我只能遺憾的告訴你：此路不通。
都說，窮則變，變則通。其實我們做產品的企業也一樣，一定要走品牌路線，思維一定要變化一下的。品牌的價值不僅僅體現在產品本身，更多的體現了產品之外的東西，比如企業文化，企業形象，公眾信任度等等，有更多的附加值在里面，所以價值一般會比較高。
