現在很多企業老板想做電子商務，但是效果不是很理想，不是產品不好、不是價格不好、不是網站不好、不是流量不好，而是商業模式不是很好。其實不管是大公司還是小公司都離不開以下3種模式，其實網絡營銷可以分為三階段：

第一個階段客戶模式

客戶模式屬于最基本的網絡營銷模式，一切圍繞開發客戶為主，就是漁塘模式;客戶模式圍繞客戶數據建立自己的營銷系統;99%企業都是客戶模式。缺點：歷程漫長，辛苦爬坡。

客戶模式如何做?圍繞數據庫構建你的三大要素。

1.魚餌營銷(用來開發新客戶的方法，變成準客戶)

2.鋼絲營銷(用來開發準客戶的方法，變成精準客戶)

3.手銬營銷(用來做重復消費的方法，留住老客戶，重復消費)

1.1要素一：魚餌營銷

魚餌營銷屬于拓展新客戶的模式，屬于第一次營銷!如何用魚餌快速發現目標，并且調到用戶;

1.1.1魚餌設計

有沒有簡單的魚餌設計步驟呢?不急往下看輕松3步即可完成：

第一步：什么是客戶最想要的!

第二步：要以無法抗拒的方式方式給客戶，是免費還是收費還是怎么的根據客戶而定!

第三步：一定要引發后續消費，一定要鎖定后續消費!

1.2要素二：鋼絲營銷

鋼絲營銷屬于客戶轉介紹的方式，讓客戶幫忙介紹客戶!其實我們需要學會對客戶進行分類。分三類：

1)土豆絲客戶(一咬就斷，沒有忠誠度，打折就來)

2)鐵絲型客戶(愿意以原價買，并且愿意重復買，并給你留下好評)

3)鋼絲型客戶(愿意轉介紹)

1.2.1鋼絲營銷怎么做?

第一步：挖掘鋼絲

第二步：包裝鋼絲

第三步：推廣鋼絲

1.3要素三：手銬營銷

手銬營銷是解決了重復消費的方式;最常見的有以下幾種方式：

1.錢包消費：比如充值卡，比如聯通電信移動，飯店里面等都是這樣的;預付費都可以;

2.心的層面：比如小孩子過生日，送一個電腦。上學送個包，這樣效果更好。

3. 靈的層面：公司把品牌經營成宗教，比如蘋果低迷的時候，粉絲愿意主動幫公司賣產品，大家就一個想法，就想一直用蘋果;