1、市場分析·競品調查

做方案的第一步一定要對行業所在的市場進行調查一番，尤其是競爭對手，要把主要的幾家競爭對手分析透了，整體行業的市場規模有多大，市場競爭對手有幾家，都發展到什么規模了，他們的營銷方式事怎樣的等等。

2 、自身產品和企業分析

自己做什么產品，產品的賣點是什么，賣點在現有市場上是否有競爭力，以及現在要在市場營銷上投放多少資金等等，知己知彼才能百戰不殆。

3 、對目標用戶進行分析

產品是面對那部分目標用戶的，他們的付費潛力有多少，職業構成有哪些，有沒有共同的興趣愛好，對那些內容感興趣，他們的需求痛點是什么等等，專業的市場營銷需要構建非常詳細的用戶畫像，只有對我們的用戶深刻的了解了，才能寫出相匹配的方案。

4 、確定營銷目標

在知己知彼之后，一定要確定營銷的目標是什么，大概花多長時間實現這個目標，目標一定要和自己的企業實力和資金實力匹配，有了目標才能制定靠譜的營銷方案。

5、制定詳盡的方案

對目標進行分解，然后根據目標去尋找合適的方法，整個方法實施的過程就是制定方案了。

這就是制作一個方案的詳細流程，那么什么樣的方案才會有亮點呢？

1 你是否能找到目標用戶的強需求。

2 你的方案的創意是否能直接目標用戶的痛點。

3 你的方案是否是低成本運作。