眾所周知，所謂營銷，即是指發現還沒有被滿足的市場需求，并盡快滿足它，市場營銷的實質是以市場和消費者的需求為核心，而不是以企業的意愿為核心的，消費者或者說市場有什么樣的需求，我們就生產什么樣的產品，是營銷需要產品，而不是產品需要營銷。也就是說，如果我們不了解市場，不了解消費者的需求，我們就不能生產出符合他們需求的產品來引導他們。

目前，多數企業認為別人生產出來的產品有人要，自己生產出來的產品同樣會有人要，這看似很有道理，其實不然，不同的品牌有不同的市場定位，以別人為目標，就只能跟在別人的背后，一味的模仿別人的企業，就永遠只能做二三流的企業，品牌知名度低下，形成不了自己的品牌核心競爭力。

消費者都是很精明的，特別是網絡時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買家具的前期已經在網絡上很詳細的了解產品信息，所以，無論導購在產品外觀和產品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關注卻無法關注的家具功能性解說。

產品，應同其他行業產品設計一樣，講求與美學的結合，更要的是環保，健康是每個消費者所注重的。所以企業一定要將研發發揮出真正的作用，外觀研發固然重要，功能研發卻能讓您的產品更加出眾。如果能夠兩手都抓，那么一定會在所有的家具企業中脫穎而出。功能性講解具有不可抗拒的說服力，這些東西客戶可以直觀感受到，也能夠體驗到，而不像自我吹水般的說是國際品質。這樣的講解更加真實可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。