眾多商家也給網絡圍觀的形成總結出了幾個必備的要素，缺一不可。

要素一、企業提供的產品、服務自身要過硬

北京網絡營銷認為這是圍觀營銷的前提條件，如果產品的質量不過關，哪怕宣傳投入再大，噱頭再足，也都無法真正吸引消費者。例如，某牙刷企業的網絡促銷，宣稱大降價，贈送超多禮品，舉辦抽獎活動，雖然前期會引來一些消費者獵奇購買，但是使用后發現牙刷并不好用，做工粗糙、掉毛等一系列不良反饋累積起來，再來購買該產品的消費者會少之甚少。

要素二、舉辦具有獨特性的活動

北京網絡營銷認為商家只在網上做更普通的宣傳促銷，投入少則極難引起關注。要做就把活動做大，做不大就要做到新奇。

淘寶網在2012年11月11日曾做過一次空前的天貓商城全場五折的促銷活動——雙十一購物狂歡節。這次活動涉及家電、小電器、母嬰用品、服飾、美妝等多領域，包括太平鳥、GXG等數百家國內外知名企業都參加了此次活動。這次促銷無論從商品范圍，還是降價力度，都是的。同時，淘寶還采用了全新的預購模式，也就是在11月11日之前，消費者可以通過預購繳納少量的現金訂購產品，并在11日當日付完剩余款項。這一系列的活動不僅范圍大、力度強，而且形式獨特，引來無數網民參與，當日成交金額高達數十億元。

要素三、必須要有率先消費的群體

北京網絡營銷認為依舊以淘寶為例，很多細心的商家會發現，在淘寶上，同一商品按照銷售量排序后，總是出現兩個極端——一個銷售量大的商戶，往往單品銷量能到成千上萬；而銷售量少的，一件商品都可能沒有賣出去。產品都是一樣的，價格相差也不大，為什么會出現這種情況？在于有沒有出現“個吃螃蟹的人”！只有看到某商家曾經賣出相當數量的產品，并且有消費者的評論，其他消費者才會放心購買。對率先消費群體是可操控的，這也是為什么當下“刷鉆”行業屢禁不止的重要原因之一。

北京網絡營銷認為這三大要素并不是圍觀營銷的全部要素，卻是更重要的三點，只有這三點齊聚的時候，商家才可能看到理想中的圍觀效果。