在科特勒所著的《營銷管理》一書里探討了產品生命周期的概念，把典型產品的銷售與利潤周期繪制成下面這條曲線。這條曲線可以分為4個階段，即導入、成長、成熟和衰退。? ??

（1）產品導入市場時期，銷售增長緩慢，產品推廣費用巨大，利潤幾乎沒有。這個時期北京seo服務的重點是通過大量的媒體曝光提高產品與品牌的知曉度。?????

（2）成長期，產品被市場迅速接受，銷售利潤大幅增加。這個時期的北京網絡營銷重點是提高市場占有率。?????

（3）成熟期，因為產品已經被大多數的潛在購買者所接受而造成銷售趨緩的時期，為了對抗競爭、維持產品地位，營銷費用增加，利潤穩定或下降。這個時期北京seo服務的營銷重點是鞏固并保持現有顧客。?????

（4）衰退期，銷售下降趨勢增強，利潤不斷下降。這個時期的營銷重點是促銷。?????

品牌的培育?????

對用戶來說都會有一個品牌認知、品牌接受、品牌偏好、品牌忠誠的過程，需要企業投入、引導和培育，一旦樹立起一個成功的品牌，企業就找到了一棵搖錢樹，一個長期穩定的收入來源。可以看到對于同一類商品，品牌產品可以賣得更多、賣得更貴，圖中深色部分就是比無品牌產品多出的銷售收入，這就是品牌的價值。?????

從北京seo服務上看到的對品牌的自然搜索量不但可以從長期趨勢上反映一個品牌的發展，并且可以在短期從一個側面反映這個品牌線上線下營銷對網民產生的影響。例如，就可以用來監測搜索量數據的變化趨勢并以此衡量廣告效果。?????

當然，在產品初期，由于品牌并沒有被廣泛認知，這些檢索量一般會非常小。這時候網站由品牌詞帶來的流量只占總體流量非常小的比例，大部分訪問者是陌生的新客戶，這些人轉化比例比較小，需要很大努力才能爭取到一個注冊或訂單，但這不一定是我們找錯了受眾，而是市場對新產品、新品牌的一個接受過程。在這個時期需要從戰略高度對市場和產品有信心，通過持續的監測分析和優化調整，整體趨勢就會逐漸改善。?????

這也許是更困難的時期，沒太多預算去提高品牌知名度，收入壓力要求每一元錢的投入就能帶回一元錢的回報，但如果在這個時期過度追求投入產出比就會出現銷量增長緩慢，優化效果一直平平沒有顯著改善。?????

北京seo服務建議：再困難也要分一部分預算去做品牌知名度的推廣。一般是1-3-6原則，即用10的推廣預算去覆蓋所有人群，用30的預算去覆蓋有潛在需求的人群，用60的預算去覆蓋有直接需求的人群，這樣雖然初期投入大一些，但也許能使你早日進入快速發展的局面。????? 其后定期匯總一次整體情況，在情況允許的時候逐漸增大品牌知名度推廣的預算比例，培育品牌，培育客戶群。在預算允許的情況下，應該有持續的預算做北京品牌營銷推廣，并有階段性的預算支持產品的季節性促銷。這時候就是營銷重點發生了轉變，從短期銷售向長期發展的轉變。????? 當企業發展到一定規模的時候，還需要考慮有預算去提升品牌地位和改善公共關系，去維護一個來之不易的品牌形象。? ?