到底什么是競價單頁呢?就是網站一般只有一個頁面，但是內容豐富，和電視購物一個套路，專注在如果抓住消費者心理：頁面上充斥著大量的圖片、視頻，銷售話術極其有誘惑煽動性，充斥著大量的不合乎廣告法的文案，在補充以什么權威機構、專家、醫生等來證明是靠譜的。幾乎就是完全把電視購物的效果照搬成一個網站，而一般都采取電話訂購或者網上訂購，最關鍵的是采用貨到付款的方式，方便不懂網絡支付的客戶購買。如果你還不太明白什么是競價單頁，打開百度，隨便搜索：減肥、瘦身、豐胸、增高等相關的關鍵詞，排名靠前的網站打開看一看就是了。競價單頁再配上專門的網頁客服軟件(打開網頁就彈出客服對話框)，就形成了一個比電視購物更優越、更能施展的平臺。有一個數據，2006年到2007年度，百度的新開戶數量高達6萬多。“黑五類”的廣告商成功完成了戰略大轉移。

競價單頁的生態圈

有人說，競價單頁可能是中國互聯網水最深的一個行業。看上去非常簡單的頁面，非常明確的盈利模式，由于暴利和容易復制，導致了大量的隱秘的不為人知的圈子的秘密。這些秘密在黑市上流行，而又不斷的進化。我們可以按照時間順序把從2006年開始的近8年來的競價單頁的生態變化大概分成下面幾個階段。

明拍：

最早的百度競價采取的是明拍，也就是當年被人詬病的“競價排名”，大家出價多少一目了然，出價高的排名在前。如果廣告主準備買“減肥茶”這個詞，目前在頁面排第5名的出價在20元一個CPC，自己要排名第5，至少要出價21元。那么他就會估計一下自己的成本，能不能負擔的起這個21元：假設30個點擊能帶來一單，那么一單就需要有630的廣告成本，如果沒法負擔這個價格，那么他就不會參與。明拍讓“黑五類”的暴利程度大大降低，形成惡意競爭，把大量的利潤都送給了百度。而和所有的明拍系統一樣，到了一定程度會產生邊際效應：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，總的廣告主數量有限，所以也讓百度的盈利停滯不前。于是百度在2009年徹底改變了“競價排名”策略，在2009年12月份推出了“鳳巢”系統。

暗拍：

鳳巢系統是百度搜索推廣系統專業版，于2009年12月1日正式上線，其與競價排名在關鍵詞出價、排名、計費方式上都有很大的區別，引入了質量度的概念。綜合排名指數(CRI)，即出價與質量度的綜合算法后，才是排名真正的衡量標準。這就是說，如果客戶有很好的質量度就有可能在出價較低的情況下排名靠前。這套系統是非常復雜，上線、下線、流程、創意、提詞等等模塊都有著不斷的策略優化。但是鳳巢的本質，是一個暗拍系統。百度推出了暗拍以后，股價開始了第二次飛躍。本質是這個生態系統里面的玩家大大增加了，以前看到價格都被嚇回去的玩家，都重新進入到這個暗拍系統，大家斗智斗勇，百度從被一些大玩家壟斷到了新的“長尾時期”。最關鍵的是，百度隨時可以修改廣告的展現策略來調整游戲規則。

代發平臺：

由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的進入，有些直接主打一些小眾的關鍵詞，或者長尾詞，有些專門針對一個地點(鳳巢支持特定地區投放)，有些專門針對一個時間(鳳巢支持一定時間投放)，各種競價單頁的玩法層出不窮。但是新問題來了，這些小玩家，很少能像那些大玩家一樣，有自己的產品設計、包裝、制造、客服等配套服務，大家更多的只是復制別人的單頁、進貨、發貨，甚至客服的精力都沒有。于是第三個階段出現了，國內出現了一批代發平臺，代發平臺什么意思呢?這個平臺上有所有適合百度競價單頁的產品，主要都是“黑五類”或者是最近幾年出現的各種山寨手表、數碼等等，只要你加入這個平臺，再去百度開一個賬戶，你只需要集中精力在廣告上，有了訂單只需要給代發平臺，代發平臺幫助你發貨，回款。2012年中旬，國內大概有7家左右特別大的百度競價代發平臺。到這個階段，這個圈子的產業鏈開始形成。

盜單：

產業鏈形成后，百度單頁競價生態圈里面的玩家越來越多，在2012年的左右，僅僅競價單頁類的廣告賬戶就大概有20多萬，一年大概給百度貢獻了200多個億的廣告費用。而資源(PV和廣告位)也在足部的飽和，暗拍下的價格也在足部升高，已經能和之前明拍的時候相持平。這個時候生態圈里面開始了一股很奇怪的風潮：盜單。由于單頁主要重視的是圖文廣告，對安全性沒有重視。甚至都是大量的仿站，訂單系統都是由幾個簡單的網上源程序修改。再加上代發平臺控制著大量的訂單，非常容易被攻擊。黑客攻擊后，訂單再次轉賣，由于百度單頁的訂單都是后付費。黑客盜用訂單后，直接賣給代發平臺即可，所以很多黑客都是代發平臺雇傭。這個階段一片混戰，但是除了大玩家，還是代發平臺統治了小玩家。

DDOS：

生態圈又回到了大玩家的時代(包括代發)。但是大玩家之間的爭斗地盤的生意更加激烈。為了統治每一類產品的關鍵詞，大玩家之間開始動用了DDOS。關于DDOS這個中國互聯網圈子最常使用的武器，商企云接下來會有專門的文章分析在此不再贅述。百度鳳巢有個策略是如果網站如法訪問會自動下線，所以當一個網站被DDOS的時候，也會自動從廣告系統中下線。一直到現在，很多領域的關鍵詞都是被壟斷的，如果你復制一個競價單頁去百度開戶，有時候代理都懶的給你開，因為大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的無法自理要求退款，還不夠麻煩錢。

聯盟：

到了2013年，百度最賺錢的關鍵詞廣告，全部都被“黑五類”大玩家所統治，當然還有一些新興的行業(職業教育、美容手術、留學中介等)。這些行業的大玩家發現，我們整天的在一起打來打去，錢都被百度賺走了，這樣不行啊。由于大玩家就那么一些，大家在幾年以后開始坐下來談一談，達成一個聯盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低價，然后別的小玩家要進入就用黑客手段弄死。這也極大的影響了百度的利益。2013年，百度的股價一度到跌破90美元，成為一個低點。

移動時代：

到了2013年下半年，移動流量在百度的搜索的比重越來越大。很多媒體都在說百度在移動的新時代落伍了，百度沒有拿到門票。但在我們看來，移動時代的到來反而救了百度。因為在2013年剛剛形成的聯盟，被移動時代的一些新玩法打破了，移動上的單頁競價和PC端幾乎完全不同，大量的新玩家涌入讓這剛剛形成的聯盟土崩瓦解。相對應，最近一年百度的股價從90多一直升到了190的歷史高點。接下來的百度的股價怎么走?也許我們不是看百度又推出了什么無人駕駛自行車，不是度娘是不是結婚了，又有什么新鮮的玩意，百發的金融有什么新產品了。而是深入這個生態圈子，去黑市上看看，百度競價單頁這個圈子又出現了什么新的變化。這是百度的核心業務和收入命脈。

給我們的啟示：

做競價單頁找商企云，做網站建設找商企云，曾經認識一個百度公司的高管，在一個很私下的場所一語道破了百度的商業本質：“三四線城市五六十歲的人”。大家信然。這句話說的并不那么準確，五六十歲并不是真正是說中老年用戶，而是指一切沒有分辨是非真假能力的用戶。商企云給華爾街不少對沖基金做過百度的分析，大家公認的最大的風險就是這個信任危機到什么時候到來，當信任危機出現之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如電視廣告，一切可能都在一瞬間發生。對我們來說，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打擊，了解事實認可事實接受事實才是一種氣度和進步的態度。百度的平臺造就了特殊的生態系統，而這個生態系統也成就了百度。正確的去了解這個生態系統，才能認識清楚真正的中國互聯網。而事實才是創新和進步的基礎。