關鍵詞篩選

1、調取關鍵詞定位中的“核心關鍵詞”及“拓展關鍵詞”

注：根據行業性質，決定知否調取競品詞，因為在一些行業，投放競品詞，轉化率是最高的。在某種程度上，競品詞的投放，直接決定了SEM的轉化效果。

2、關鍵詞分組

1、關鍵詞第一次分類：目標指向

根據關鍵詞的目標指向，將關鍵詞進行第一次分類;

目的：便于后期創建推廣計劃和推廣單元。使得賬戶的分類更加清晰。

舉例：如虛擬現實軟件、3d虛擬現實軟件、三維視景仿真軟件，……等目標指向都是“虛擬現實軟件”。

2、關鍵詞第二次分類：關鍵字字數

在第一次分類的基礎上，再根據關鍵詞的字數，將關鍵詞進行第二次分類;

目的：便于創意的撰寫，更加合理的使用通配符“{}”，更合理地控制字數，創意文字內容完全展示。

舉例：如虛擬現實軟件、視景仿真軟件、虛擬仿真平臺，……等表達意思相同且字數相同。在撰寫創意的時候，更合理地將這些關鍵詞套用在“{}”里。

3、競品詞

競品詞，選取行業內，比較知名的網站進行投放。避免投放一些聲譽不好的競品詞。

3、如何提高競價的轉化率

一般網站頁面，可以滿足用戶兩個方面的需求： (1)資料查詢 (2)購買轉化。

而網站競價頁面，則單純只為了購買轉化，對轉化率負責。

所以，建議單獨設置競價的著陸頁，具體主體事項如下：

(1)所有的競價著陸頁應與競價關鍵詞分類一致，針對每一組競價關鍵詞設置不同的著陸頁;

(2)所有的競價著陸頁應該是一個系統化的頁面集合體系，且這些競價轉化著陸頁應該放在同一個網站目錄下，以便于統一使用robots屏蔽所有的競價頁面;

(3)首頁不應給予競價著陸頁入口。

2、影響競價轉化率的兩個因素

(1)關鍵詞是否精準，需對競價投放的關鍵詞進行嚴格篩選，杜絕資料查詢關鍵詞的出現。

(2)網站著陸頁的用戶體驗

3、競價著陸頁的設計思路(重點)

(1)你是什么產品(產品是什么，你的品牌是什么)

(2)為什么要購買你的產品(從用戶自身切實存在的問題出發，用戶自身存在問題<<產品能解決此問題<<與同類產品相比你的產品優勢在哪即產品的差異性定位，切忌 大吹 特吹)

(3)怎么證明你說的是真的(案例 證據)

(4)為什么要馬上購買你的(省錢、贈品、限購、解決用戶的迫切需求)

4、設置高轉化率的著陸頁

1、著陸頁的分類

交易型著陸頁、壓縮型著陸頁、參考型著陸頁。

(1)交易型著陸頁：試圖說服用戶購買某個產品或服務。比如填寫某個表單、與某個廣告進行互動或者著陸頁上的其他目標，而交易型著陸頁的最終目的是盡量能使用戶立即購買某個產品或服務。

(2)參考型著陸頁：提供相關參考信息給訪問者。它們可以顯示文字、圖片、動態的相關鏈接或其他元素。參考型著陸頁對滿足協會、機構、或公共服務組織的目標來說是非常有效的。對很多參考型著陸頁來說，是否達到效果可以通過頁面上所顯示廣告的產出來衡量。

(3)壓縮型著陸頁：這種網頁著眼于獲取用戶的信息。這種著陸頁有非常高的轉化率，并且收集到的信息將來可用于電郵或直接聯系營銷。

2、著陸頁的用戶體驗

如何提高轉化率呢?讓我們先來研究一下網站訪客。

很多人并不會進入你的著陸頁仔細看你的頁面內容，他們只是希望快速找到他們想要的問題的答案。

首先，他們希望知道：

A 這是我要來的地方嗎?

B 這是我想像的那個樣子嗎?

C 我要不要點“返回”鍵?

D 這個東西看起來可信嗎?

E 看這些東西需要多長時間?

如果我們的著陸頁的內容中心不夠明確，或分散了訪客的注意力，很多訪客會放棄繼續瀏覽你的網頁。

當著陸頁很好的解決了這些問題以后，客戶才會想：他們的服務還是挺有趣的，我要不是接受?再看看他的一些相關內容，再決定吧。

到這一步，你就已經向成功邁進了一大步，他們有可能成為我們的客戶了。

3、著陸頁設計原則

導航logo(返回首頁);

重要內容往前放;

內容精簡質量高;

適度使用圖片(圖文并茂);

號召性的廣告性語言(如“立即訂購”“免費咨詢”);

在線咨詢系統(商務通);

引導或誘惑性內容(在線免費咨詢);

完善的聯系方式(聯系地址、聯系電話、郵件);

體現權威(XXX認證、XXX機構檢驗);

適當的流體宣傳(比如flash、視頻);

4、考察著陸頁設計的指標

競價頁跳出率、訪問時間、轉化率。

5、打造成交率高的單頁

(1)吸引的標題;

(2)建立信任感;

(3)塑造產品價值;

(4)挖掘需求點;

(5)完美解決方案;

(6)震撼客戶見證;

(7)特價促銷;

(8)超級贈品;

(9)0風險承諾;

(10)緊急催單。