1、B2B和B2C在seo策略上有什么區別
首先來說，最大的區別就在于兩種模式下的受眾不同。B2C的受眾是所有終端消費者，而B2B的受眾則是企業的決策者或者采購人員，也就是說，相對于C端消費者來說，B端采購者的采購意圖更加明確，且成交周期往往要更長。
以我們目前一個客戶的數據來看，平均一個B端客戶的成交周期都要在2周-一個月之間，甚至更長。
意圖明確、轉化周期長是b端客戶最明顯的特征，這也就決定了在制定SEO策略的時候需要把這兩個因素考慮進去。
2、B2B行業SEO的核心支柱在哪里
承接上文，在B2B行業中，SEO需要主要考慮幾個問題：
關鍵詞與采購需求的匹配度和可展現范圍；
內容中營銷轉化模塊的設定與采購者意圖的匹配；
分開來說，第一個是網站關鍵詞的選擇策略和B2C行業會有比較大的差異。B2C行業網站要想有曝光，重點要放在該領域內大量長尾詞的選擇上。
而B2B行業則不然，B2B行業的SEO關鍵詞選擇只需要考慮兩個問題，你的服務半徑有多大？你的核心競爭力在哪里？
很多人在做B端企業SEO策略的時候也喜歡把精力平鋪在所有領域關鍵詞上，希望別人在任何地點、搜索任何領域關鍵詞的時候都可以有排名和展現。
這種想法是非常不理智的，不管是谷歌還是國內的百度，在一個時間段內給予一個企業網站的排名力度都是相對固定的。
意思就是，在當下的階段內，你的網站seo排名效果是有上限的。那么這種情況下貿然把精力平鋪在過多的關鍵詞上，只能導致每個關鍵詞的效果都不理想。
比較建議的做法是通過對網站綜合實力的評估之后，篩選出當下你可以實現的目標，然后把精力收縮到一點上，全力進攻，等你可以穩定這個階段目標之后，再去梯度擴大。
還有一種情況，是企業本身的服務半徑有限，這在B端企業是個非常常見的現象。比如你是提供機械設備加工的，當然你的設備可能在任何地點都能用，但是其他地點也有和你體量類似的廠家，在沒有其他獨特優勢的情況下，他廠家附近的位置其實就是你的服務盲區。
作為B端消費者，不太可能在沒有絕對理由的情況下跨區選擇采購商。那么在這種時候，你SEO的精力就應該是優先覆蓋你所在地區的地域關鍵詞，做到有足夠的曝光，而不是盲目的做寬泛的行業關鍵詞。
3、B端SEO和C端SEO的一個小插曲
一個基于項目的經驗，未必適合所有B端行業，可以作為一個參考。
現在幾乎所有人都知道流量在向移動端傾斜，但是在B端行業我們發現了一個有意思的現象，就是一些B端行業更多的訪問和成交仍然在PC端。
開始發現這個現象的時候我們的團隊也以為是偶發的情況，但是經過對手里幾個不同行業的B端網站進行數據系統復盤之后，發現這個現象似乎是普遍存在的。
經過對客戶、企業的分析，我們覺得原因在于B端“消費者”的特性和使用場景和C端存在差異。
B端的最終受眾是企業主或者企業的采購人員，采購對他們來說并不是一項休閑活動，而是一項工作。
那么既然是工作，他們的對搜索的使用場景則不會像C端用戶那樣，下班之后躺在床上刷手機，而是在工作時間用公司的電腦進行。
所以對于B端行業來說，網站優化中雖然要重視移動端，同樣也不能忽略PC端網站。PC端網站訪問順暢行、易用性和在線溝通、轉化功能的開發、優化都需要針對性予以重視。
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