什么是關鍵詞？

關鍵詞就是用戶在搜索引擎上輸入的搜索詞，就是隱藏著用戶搜索意圖的詞語或者短句。

，吸引他點擊，并且引導他完成轉化。

一、如何挖掘關鍵詞

我們知道關鍵詞非常重要，但是我們怎么能夠找到與我們業務相關的更多的關鍵詞呢？在這里我將可以進行關鍵詞挖掘的資源分為三大類：第一類是搜索引擎類，第二類是社區平臺類，第三是分析工具類。

（一）搜索引擎類

我們可以在各大搜索引擎上輸入我們的業務核心關鍵詞，在相關搜索和自動搜索填充模塊找到和我們核心關鍵詞相關的更多關鍵詞。

1. Google

例如我在google中輸入了color contacts，google在輸入的時候自動填充了用戶常搜的其他關鍵詞，而在底部出現了相關的關鍵詞。

搜索結果中的“People also ask”是獲取長尾關鍵詞的好地方。

2.Bing

Bing也是搜索引擎，它也有自己的相關推薦和自動填充搜索，我們在Bing中輸入我們的業務核心關鍵詞，可能得到和google不一樣的結果。

3.Duckduckgo

Duckduckgo 是近幾年新起來的一個新輸入的搜索引擎，我們可以在這里我們的核心業務關鍵詞，查看相關的搜索結果。

我們可以看到，在不同的搜索引擎搜索我們的核心關鍵詞，相關搜索和自動填充的搜索關鍵都差不多，但是也有一些細微的差別。這些詞語都是搜索引擎認可的用戶常使用的搜索詞語，具有非常大的參考價值。我們需要把這些關鍵詞整理出來，再進行深入的分析。

（二）大的社區、權威平臺

1.維基百科

維基百科是非常權威的網站，里面關于某些詞語的解釋是非常全面和細致的，我們可以在這里找到關于我們業務相關的更多關鍵詞。例如我在維基百科中輸入：Bread machine

當然你可以使用工具Karooya查找到維基百科中關于某個關鍵詞的其他相關關鍵詞。但這個工具的缺點就是：有些小眾的詞語他無法查詢統計到，這里舉了“makeup”這個詞語做了例子。

2.youtube搜索

Youtube現在已經是僅次于谷歌的第二大搜索引擎網站，youtube的搜索關鍵詞對應的是視頻搜索結果，這里的關鍵詞是非常具有參考價值的，展示點擊率都比較高。

在Youtube上輸入我們的核心關鍵詞，這里會自動推薦出用戶常搜的關鍵詞。

你下拉搜索結果，還可以在搜索結果中看到關于這個詞語的相關搜索結果。

當然你可以使用youtube關鍵詞查詢工具查找更多的關鍵詞，例如安裝tubebuddy插件，你在youtube搜索關鍵詞的時候它會有自動推薦。另外是使用http://keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool輸入關鍵詞進行查找。

3.reddit社區

Reddit是非常大型的社區，每天有幾百萬人在上面交流溝通，這里可能蘊含著非常多的和用戶搜索意圖高度切合的關鍵詞。我們可以在reddit上輸入我們的核心關鍵詞，在子主題中查看用戶的帖子和回復，從中找到豐富的關鍵詞。

圖片來源：reddit

在這里我們可以找到類似colored contact lenses recommendations; men use colored contact lenses等長尾詞語。

我們還可以使用keywordrddit這一個工具，找到reddit中更多關于我們業務相關的關鍵詞。值得注意的是，并不是每個詞都能在keywordrddit查詢出結果，有些詞語小眾，reddit上的討論比較少，沒有大型的subreddit的討論，很難在這里搜索到。比如我搜索color contacts是沒有結果的，但是都是makeup這些大詞是有很多結果的。

4.行業論壇

行業論壇和你的業務緊密相關，是你潛在客戶最活躍的地方，這里可以挖掘到很多有價值的關鍵詞和主題。如何找到你的行業論壇，在google中輸入：“keyword forum”“keyword” + “forum”“keyword” + “forums”“keyword” + “board”。

5.亞馬遜

亞馬遜是世界上最大的綜合購物平臺，亞馬遜也有自己的搜索引擎，它收集客戶在亞馬遜最常搜索的詞，并給你提供自動填充建議。無論你做什么業務，你總能在亞馬遜上找到類似的商家，成千上百個。這些商家的產品描述、客戶問題、客戶評論等內容蘊含豐富的關鍵詞。

（三）分析工具和網站

1.谷歌關鍵字規劃師

關鍵字規劃師是谷歌廣告下的一個功能模塊，主要是給需要投放谷歌廣告的用戶進行數據參考的。這里的關鍵詞是真真切切從谷歌搜索里面統計出來的，非常具有權威性和真實性。搜索量，競爭性，每次點擊費用都是非常準確的數據。

2.keywordeveywhere, Keyword Surfer,Ubersuggest等關鍵詞推薦插件

keywordeveywhere, Keyword Surfer,Ubersuggest這類工具可以安裝google插件，當你在google上搜索關鍵詞的時候，這些插件會在側邊欄給你推薦相關的關鍵詞。

圖片來源：ubersuggest

圖片來源：keyword everywhere

3.Semrush，ahrefs等分析網站

在Semrush，ahrefs上可以對關鍵詞進行非常細致的分析，包括：搜索量、競爭難易程度、搜索結果、趨勢、相關關鍵詞和相關問題、該關鍵詞對應的搜索結果SERP結果、廣告創意等信息，可以為我們提供比較全面的分析。

利用Semrush分析現有競爭對手的關鍵詞是一個很好方法，我們可以在semrush中查到所有競爭對手網站中已經有排名的關鍵詞，分析后，我們可以選擇競爭較小的關鍵詞進行嘗試。

Ahrefs不僅可以查看某關鍵詞在google中的搜索數據，還可以搜索其在youtube,、amazon、 bing、yahoo等搜索引擎上的數據。

4.Explod

4. ExplodingTopics.com, AnswerThePublic等工具

http://ExplodingTopics.com查找熱門話題，輸入你的行業相關關鍵詞，查看目前的熱門話題，點擊進去查看某一些主題的熱度，如果搜索量和趨勢都很高，可以考慮作為關鍵詞去創作一些內容。

利用AnswerThePublic查找長尾主題和關鍵詞，他是以一些常用問句的形式將長尾關鍵詞展現出來，我們可以創造內容去布局這些長尾關鍵詞。

5.Soovle工具

Soovle可以為 Wikipedia、Google、Amazon、http://answers.com、YouTube、Bing 和 Yahoo! 生成一個熱門術語的快速列表。

6.使用谷歌站長工具和谷歌分析工具

使用這兩個工具進行關鍵詞分析一般是我們的業務已經做了一段時間（2-3個月），分析工具中已經有相關的數據，我們對這些數據進行分析，然后創造內容進行優化。

（1）檢查展示次數多但點擊次數少的關鍵詞

展示次數多而點擊次數極少的關鍵字可能有很大的流量潛力，但我們的排名不夠高，需要我們創造更加精良的內容來進行排名。

當我們在以上各個資源點在挖掘到關鍵詞之后，我們接下來進入下一步，關鍵詞處理。

二、如何處理分析關鍵詞

第一步：

當我們從以上資源（搜索引擎，社區平臺，分析工具等）整理出關鍵詞之后，我們把這些關鍵詞都匯總整理到一個表中。這個表的字段關鍵詞包含：名稱、來源、搜索量、競爭難易、點擊次數、搜索結果量等。

第二步：

對匯總過來的關鍵詞進行去重，因為我們從不同的地方匯總過來的關鍵詞可能有重復的。使用Excel中的重復項→刪除重復項即可。

第三步：

可以先處理搜索量100以上的關鍵詞。

檢查整個表格，刪除掉明顯與我們業務無關的關鍵詞，特別是我們從其他關鍵詞分析工具中導出的關鍵詞，它使用廣泛匹配，會推薦出一些和我們業務無關的關鍵詞。

例如，我們的業務關鍵詞是sex doll（實體娃娃）, 關鍵詞工具如果推薦了baby doll（洋娃娃）, 或者dollars（美金）這種詞語明顯和我們的業務無關的，需要刪除的。

如果你實在無法確認某個關鍵詞是不是和你的業務相關，那么你可以把這個關鍵詞復制到google里面去搜索，查看搜索文字結果和圖片結果，是否符合你的業務特征，如果不符合則刪除掉。

第四步：

對搜索量100以上的關鍵詞進行分組，把有相同意義的關鍵詞都分成一組，組成一個相同主題下的關鍵詞簇，在excel表格中你可以搜索特定的修飾詞，然后把含有這個修飾詞的關鍵詞提取出來進行翻譯，看看否為同一類詞語。例如，我篩選 best這個修飾詞，會得到很多包涵best的關鍵詞，這些詞語可以作為一個關鍵詞簇。熟悉Excel的人可以使用數據公式直接分類和統計出來。

當你把關鍵詞都分完組之后，你大概率會得到這樣一個表格，是你的關鍵詞分組的總表，包含你關鍵詞的中英文，搜索量和競爭難易程度（我表里面沒有，是我為了簡化工作，刪除了）。

當我們把這個關鍵詞表整理出來之后，在下一個關鍵詞難度分析環節中，對每個組內的關鍵詞再進行難易程度分析，競爭小、有轉化價值、和業務匹配、符合用戶搜索意圖的關鍵詞優先做。最后這個表就是我們網站建設（結構，頁面數量等），頁面seo優化，內容創造，和外鏈建設的基礎。

三、如何分析關鍵詞的競爭難易

接下來我們將分析如何判斷這些關鍵詞的難易程度，我們肯定想著先推競爭度小的關鍵詞，這樣我們可以更快地進行排名。

那么怎么樣可以知道這些詞語的競爭難易程度呢？

1. 谷歌首頁判斷

將你想要推的關鍵詞輸入谷歌，查看排名前10的搜索結果，如果搜索結果中大部分都是權威的網站，例如維基百科，和其他權威網站，那么這個關鍵詞你是很難競爭排到第一頁的。相反如果第一頁有和你想要排名的頁面相似的頁面，例如某個競爭對手的博客頁面，分類頁或者產品頁，那么你也有很大的機會去與之去競爭排名。

另外，如果這個頁面有很豐富的SERP精選結果，例如廣告、圖片、視頻、問答、商店等等搜索結果，這樣的關鍵詞也是比較難排名的。

查看這關鍵詞搜索結果的數量和返回時間，結果很多返回時間長，說明參與排名的頁面很多，競爭很強。

查看這個關鍵詞搜索結果下的網站快照，快照更新時間越新，說明這些頁面很活躍，每天都在更新內容，頁面的競爭也相對比較高。

2.使用關鍵詞工具查詢你要推的關鍵詞的難度

前面提到Semrsuh和ahrefs都可以查詢到關鍵詞的難度，還有KWFinder和moz，但是你會發現他們給出的每個關鍵詞的難度不一樣，這是因為每個工具都有其自己的算法，但是一般難易程度不會差得太大。可以給我們作為參考，但是不需要完全信任。

3.Canlrank一個比較全面SEO關鍵詞難度分析工具

你可以在這里輸入你想競爭的關鍵詞，和你的至少5個競爭對手，它會給出在這些競爭對手中，哪些詞語你最有競爭力，這是一個非常好的參考。

四、如何選擇主推關鍵詞

1. 關鍵詞的流量大小

一般的，我們肯定想選擇流量大的關鍵詞來做推廣，因為有搜索流量，才會有點擊，有點擊才會有轉化，但是現在google越來越智能，并不是“一個詞沒有搜索流量，即使排到第一位，可能帶來的轉化也很小”。如果你低流量的關鍵詞有一篇很好的內容覆蓋，那么google也會給這篇文章里面的其他關鍵詞都進行排名。因此，關鍵詞的流量只是作為一個參考，并不是絕對的，如果你在關鍵詞難易程度分析中發現一個流量大的詞語競爭難度很大，那么你還不如先做流量較小，競爭難度比較小的其他關鍵詞。

另外，我們在關鍵詞工具中查看某個關鍵詞的流量，不應該僅僅查看單個詞的搜索量和點擊量，而是應該查看這個關鍵詞搜索結果下排名靠前的頁面獲得的流量情況，這個頁面包含的關鍵詞和你搜索的這個關鍵詞大部分同屬于一個關鍵詞簇，這樣我們不會錯失一些比較有潛力的關鍵詞簇。

2. 關鍵詞的趨勢大小

我們可以在semrush中看到關鍵詞的趨勢，也可以在谷歌趨勢中看到某個關鍵詞的趨勢，對趨勢越來越大的關鍵詞我們是優先考慮的。

3.關鍵詞的點擊率

關鍵詞的點擊率也是參考的一個點，因為點擊率不高，說明客戶進入你網站的概率就比較小。

你可以在谷歌或者semrush，ahrefs等工具中輸入你要查找的關鍵詞來分析。

google查看搜索結果，如果存在比較多的SERP精選片段，還有廣告，問答框，地圖商店等結果，說明這個關鍵詞的點擊率一般都會比較低，因為人們在搜索結果界面已經可以找到答案，不會再進行進一步的點擊行為，或者這個點擊行為是ppc廣告產生的，不是自然搜索的點擊行為。semrush，ahrefs等工具可以查詢到這個關鍵詞的SERP結果，也有對于這個關鍵詞的點擊量的數據參考。

4.關鍵詞的難度

關于關鍵詞難度前面我們已經介紹了如何判斷關鍵詞的競爭難易程度，競爭度小的可以作為主推關鍵詞的參考。分析工具中的關鍵字難度，主要是依據搜索結果中第一個SERP排名網站的權威性進行判定的，如果這個網站權威性很好，則難度會很大，如果不是很好，那么我們還有機會競爭。

5.關鍵詞與用戶的搜索意圖

我們的業務有成千上萬個關鍵詞，但是每個關鍵詞背后用戶的搜索意圖是什么，我們要弄清楚，才能創造符合意圖的內容，才能得到很好的排名。或者說我們必須選擇那些和我們轉化目標一致的關鍵詞。

首先我們先來理解用戶的搜索意圖，用戶在搜索引擎中搜索一個關鍵詞，肯定是要找什么東西，一般有以下四個基本的搜索意圖：

導航- 用戶正在搜索特定的網站/品牌

信息- 用戶正在搜索一般信息

交易- 用戶想在網上買東西

商業- 用戶希望在購買前進行研究

如何判斷這個關鍵詞背后的客戶搜索意圖，我們可以把要分析的關鍵詞在google搜索，然后查看搜索結果，看看google都展示哪些內容，這些內容就是用戶的搜索意圖。

例如，我們在做實體娃娃的時候，real doll這個詞是真實的娃娃，是一個品牌詞，但是因為是行業中比較久比較大的品牌，這個詞已經成為了行業詞，和sex doll, love doll一樣的存在。它流量比較大，因此我們創造一個博客，希望去搶占這個關鍵詞的排名，但是當我們在google中搜索這個詞語的時候，我們發現它背后的意圖是導航，用戶只想通過搜索這個詞語，進入這個網站，并不想看到這個詞相關的博客或者其他內容，最后我們放棄了這個詞的排名競爭。

6.關鍵字在轉化漏斗中的位置

不同的關鍵詞可能分布在轉化漏斗（認知-深入了解-考慮購買-實際轉化）中不同的環節。了解關鍵詞在轉化漏斗中的位置，我們才能好地創造內容匹配用戶的搜索。

比如認知階段：what is XXX；深入了解：How to XXX, 考慮購買：How about XXX, XXX Discount, 實際轉化階段一般是都是具體的產品服務，支付和物流等，產品使用和售后等關鍵詞。

7. 選擇長尾關鍵詞

長尾關鍵詞的競爭度是最小的，它可以快速幫你排名，前面說了，如果你有一篇很好的文章得到了排名，那么這篇文章里的其他關鍵詞也會得到排名，所以不要糾結于這個長尾關鍵詞搜索量那么低，我排名有什么用，其實他真的很有用。等你網站整體的排名得到一定提升的時候，再對競爭大一點的關鍵詞去排名就會容易很多。

8.關鍵詞的每次點擊費用

為什么要關注關鍵詞的每次點擊費用，它是指用戶每次點擊這個關鍵詞廣告要花費的金額，這是關鍵詞背后的商業意圖，如果一個關鍵詞流量很好，但是商業價值為0，那么它其實并不是我們的最優選擇。如果每次點擊費用足夠高，我們有時可以從搜索次數不多的關鍵字中獲得很高的投資回報率。

五、關鍵詞研究的其他策略

1. 藤壺SEO策略

當我們確認好某個關鍵詞，并且創造了非常好的內容來布局此關鍵字，我們希望可以盡可能有更多的機會占領首頁位置，那么我們可以在很多高權威的網站中都發布關于這個主題的內容，比如你在博客中發布了一篇文章，再制作一個youtube視頻來覆蓋視頻搜索，LinkedIn、Medium 、quora等也發布相關的關鍵詞優化內容。

2. GSC關鍵詞關鍵詞研究

前面我們有說到GSC的關鍵詞研究主要是我們的SEO工作開展了一段時間之后才使用的研究方法。

我們可以在GSC這里查看相關關鍵詞和展示和點擊率，我們把關鍵詞按照展示排序，把展示量高，但是點擊率低的關鍵詞進行優化。

3.相關關鍵詞的優化

這指的是同義詞或者含義高度相似的詞語，有個專業的詞語叫LSI關鍵詞。我們在優化頁面的時候，其實除了圍繞主關鍵詞進行優化外，可以關注同義詞和其他相關關鍵詞。在文章中布局同義詞，LSI關鍵詞，也可以獲得很多額外的流量。

4.Semrush和Ahrefs的內容差距策略

Semrush keyword Gap, Ahrefs Content Gap都有這個功能，可以查看我們和競爭對手的關鍵詞差異，從而給我們提供關鍵詞，和內容優化的建議。如果我們的大多數競爭對手目前都在某關鍵詞上排名，那么對這個關鍵詞的進行優化也可能非常相關且重要。如果大多競爭對手在某個關鍵詞的排名非常靠前，那么也說明這個關鍵詞的競爭也相對比較大。

5.挖掘潛在客戶搜索意圖的關鍵詞

在我們業務前期，我們會有一個核心客戶模型刻畫的環節，對我們潛在的客戶進行一個分類，在這里我們可以挖掘到我們的潛在客戶在搜索引擎中一般都會搜索什么主題什么關鍵詞，我們針對這些關鍵詞創造內容也許能挖掘到很多潛在客戶。

例如，我們如果是做實體娃娃，在我們做核心客戶模型刻畫時，實體娃娃的客戶可以分為：情趣用品客戶，擁有某些性癖好的客戶，喜歡動漫的客戶，喜歡lolita制服的客戶，喜歡人體攝影的客戶和某些有功能障礙的客戶。那么我們在選擇關鍵詞的時候，也可以選擇這些潛在客戶會搜索的關鍵詞進行推廣，例如，體驗最好的情趣用品？大型全尺寸動漫手辦、最佳的BDSM對象等等。

六、關鍵詞研究的實施

當我們完成了關鍵詞的分析，知道我們優先做什么詞更容易排名，那么接下來就是創造與這個關鍵詞相關的內容了。

1.一個主題對應一套關鍵詞簇

一個關鍵詞下還有很多與之相關的其他關鍵詞，我們把相同含義的關鍵詞稱之為關鍵字簇，在創造內容的時候，一個關鍵詞簇就是一個主題，關鍵字簇下面的關鍵詞可以作為子主題，布局在我們的文章中，加強文章內容的語義關系和相關性。就像我這篇文章，核心關鍵詞是關鍵字分析，每個小標題都是這個關鍵詞分析主題里面的關鍵詞。

關于關鍵字簇，我們在關鍵詞處理那一步驟就已經整理出來了，我們后面的分析都是為了判斷哪個詞更好做，更容易排名，我們就用那個詞先做內容。用關鍵字簇創造內容，可以創造出非常豐富且滿足用戶搜索意圖的內容。關于內容的創作，我們有另外一篇教程詳細介紹。

2.核心關鍵詞的布局

每套關鍵字簇都有他的核心關鍵詞，在標題和描述中體現你的核心關鍵詞，并且盡量使得他們的位置靠前。在內容中，合理布局其他的關鍵詞，不要過分關注關鍵詞密度，以免被判為關鍵詞堆積。

注意我們沒有要求一定要在一篇文章中布局完關鍵字簇里面所有的關鍵詞，按照文章結構，語義結構自然布局相關關鍵詞即可，之前有說過，一篇好的文章內容，google會給文章中其他的關鍵詞也進行排名。

3.內容創造之后的外鏈建設

關鍵詞也是我們外鏈建設的基礎，上面我們說到，一個關鍵詞簇對應一篇文章，一篇文章一個url，我們在做外鏈的時候，創造的外鏈內容盡量和我們要推的這個頁面的主題高度符合。錨文本選擇我們頁面關鍵詞完全匹配或者部分匹配的詞語或者短句。關于外鏈的建設，我們會另外有一篇教程詳細介紹。

以上就是整個關鍵詞分析的流程，首先了解關鍵詞分析的基本知識和原理，然后在各個渠道去挖掘關鍵，把他們整理出來，形成一個關鍵詞列表，再對這個關鍵詞列表中的關鍵詞進行分析，這里的分析包括競爭難易分析，價值（流量，轉化，搜索意圖）分析，完成分析之后確認我們要做的關鍵詞，據此制定實施計劃，優化頁面，寫博客，創造多媒體內容，建設外鏈等工作。最后使用谷歌分析和站長工具對已經有排名的關鍵詞進行分析，把有價值的（展示多點擊少）的關鍵詞再進行內容的優化。不斷重重上面的步驟：挖掘-建設-分析-優化的工作，直到關鍵詞排名上來，對應的頁面排名上來。

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（來源：Google SEO 喵喵）

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