我是Dora，從事谷歌seo超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供Google SEO營銷顧問服務。點頭像關注，有需要直接留言即可，感謝。

在排除其他因素比如特有的資源等之后，外貿獨立站的流量只有兩個有效的來源：seo和谷歌ads廣告。

兩種方式都是有效的，沒有哪個更好一說。區別就在不同的預算、對網站不同的預期等會影響兩個渠道的配比。

seo的好處在于流量具有很大的累積性，也就是說只要是你把一些關鍵詞的排名做起來了，那你就可以持續的享受這些關鍵詞搜索帶來的流量，這在很大程度上不受是否停止的影響。

另外，seo的流量整體上的流量單價要便宜一些。對seo來說，必要的成本就是網站建設成本、必要的技術成本（seo人員的開支、必要的工具軟件、文案寫作等），總體上看還是要比廣告低得多。

但是seo的另一個特點就是時間周期要更長，不會今天做seo明天就看到效果。正常的話都需要六個月左右甚至更長，對一些時間要求比較緊的公司這個方法是不適合的。

谷歌廣告也就是谷歌的Ads廣告，道理和國內的競價廣告是一樣的。通過對關鍵詞的出價直接影響排名，從而獲得流量。

好處是見效迅速，幾乎開始投放之后馬上就能看到流量進來。另一個是廣告的流量永遠都是要比seo的自然流量更精準，這是毋庸置疑的。

但是廣告投放屬于花錢賺錢的做法，更類似一種投資行為。要有成本才能開始賺錢，且成本投入一旦停止，那效果也就馬上停止。

很多人會覺得這是廣告的一個缺點，但是個人不這么認為，這恰恰是廣告投放高度可控的一個好處。如果你的業務需要馬上調整，或者產品臨時更換，seo不可能做到馬上更新所有的排名結果，但是廣告可以。

上面說這么多，其實就一個目的，讓大家先清楚地認識兩種方式。不要用好或者壞的標準去看seo和sem，要從渠道特點去看。

維生素a和維生素b，你能說哪個對身體更好嗎？不能，你只能說現在的身體更需要哪一種。缺什么補什么，而不是自己喜歡哪個吃哪個，那要出大亂子的。

回到問題本身，現在的獨立站應該怎么結合谷歌廣告獲得流量。

比較建議的做法是seo加sem同時進行，sem提供前期的流量，等seo效果逐漸起來了，就可以適當地降低sem的投放。

這樣短線和長線都兼顧到了，比較穩妥。

最后一個算建議也好，算忠告也好。如果你打算做谷歌廣告的投放，請去招聘一個sem投放的人員，千萬不要把這個工作隨便交給公司的某個文員或者助手。

sem是一個獨立的工作崗位，既然能獨立存在，就必然說明這是一個專業的工作，不是看幾天谷歌教程就能搞定的事情。

這就和飯店老板不會讓一個服務員去后廚炒菜一樣，工作沒有高低貴賤，但是術業有專攻。

（來源：Dora）

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