很多人會覺得做谷歌seo最重要的是關鍵詞選擇、鏈接建設、內容建設等等。但是個人認為在這個問題上并不應該把關注的精力放到這些具體問題上。

上面提到的這些確實對seo工作的開展很重要，但是這都是可交付的具體工作成果，可以用報表、數據等清晰地列出完成度。

反倒是SEO的整體策略經常被很多人忽視，這種混亂的工作模式也是導致大多數seo失敗的原因之一，換句話說，他們過于專注單獨的指標而不是全局。

你需要一份什么樣的SEO策略

與其直接提供一個SEO策略模板，不如讓我們一步一步的分析一下什么對SEO的成敗影響更大。無論是新手還是有一定經驗的seo都可以從中獲得一些參考價值。

到底是為什么要做SEO？

雖然很多人會說是為了提升網站排名，但是我相信大部分老板可能并不是認為，他們需要的是對企業有實際幫助的目標。

只有確定了seo最底層的目標需求，才能準確的指導后續工作的進行。排名只是個過程，并不是公司的最終目的。

這些終極目標通常是更多的線上營銷額、更多的注冊用戶、更多的簽單客戶等等。

考慮SEO的可擴展性

一直都不贊同把SEO和網站完全等同起來的說法，不管是外貿領域還是針對國內市場，SEO的實用價值都遠遠要大于網站。

所以在做SEO策略的時候建議也要充分的考慮到SEO在你這個行業內的可擴展性到底有多大，以及能創造多大的價值。

網站排名固然要做，社交媒體是不是也可以涉足？如果在預算合理的前提下拿到這部分流量，我相信任何公司都會很愿意看到這個結果。

退一萬步說，即使做的不是那么理想，作為一種嘗試和探索也是好的。

競爭分析

這里說的競爭分析不單純指排名上的競爭對手，把分析的范圍放大到對手的評論、電商、渠道布局等領域。

有時候會發現很多很有意思的事情，看到對方在做什么，意圖是什么，為什么要這么做？

關注競爭對手的一個好處就是你可以在一定程度上“利用”他們團隊的想法幫你做事，你沒想到的，他們可能會想到，如果他們也沒想到，那就去找更多的競爭對手。

所以這項工作其實完全可以納入到日常工作中，變成一個習慣。如果有興趣嘗試的話甚至可以為此給團隊設定一個考核指標。

最近和一個做實業的公司聊天，他們就是在這么做。讓市場營銷人員每個月定期提交一份競爭對手分析報告，格式很簡單，你就告訴我這段時間他們做了什么產品是你覺得比較好的，好在哪里，我們要不要跟進去做。

關鍵詞的動態篩選

通常我們都會在年初通過分析和公司戰略設定一個大的關鍵詞方向，但是這里要說的并不是這個。

用戶的搜索習慣、喜好可以說是瞬息萬變，那就是說不可能有人可以提前預知今年要流行什么關鍵詞，所以年度的關鍵詞計劃只是你的一個大方向。

在這個大方向之下，你需要建立并實施有規劃的關鍵詞動態分析流程。讓員工按照一定的時間周期篩選并且分析新生關鍵詞的價值，如果有價值馬上著手進行seo測試。

機會都是留給有準備的人的，不要等所有人都看到趨勢你再入局。先入局，在考慮是否需要戰略縱深。

內容創建于搜索意圖對齊

之前專門寫過對這方面問題的看法，現在的結論也是一樣的：未來優質、高商業轉化的內容一定是可以預判搜索意圖的。

關鍵詞可能具有很高的搜索量，但是如果針對該關鍵詞的內容不符合大多數用戶的需求，那是不可能有較高地排名和商業轉化的。

簡單舉個例子，并不是人們搜索所有關鍵詞都希望看到“一篇文章”，可能只是快速得到某一個問題的具體解答。

不管是從用戶體驗還是轉化率上看，內容的長短、形式都不是必要因素，滿足用戶即時需求才是。

對于內容的另一個考慮，建議在標題上下點功夫。現在搜索引擎中“類似”的標題實在是太多了。

讓用戶在眾多看起來差不多的標題中選擇你確實是個不太簡單的事情，那么這個時候如果出現一個看起來很有意思的標題，情況可能就會出現逆轉。

在谷歌排名第一是一回事，能讓更多的搜索用戶點擊是另一回事。雖然這兩個都很重要，但是意識到后一個問題的還不是很多。

基于轉化漏斗的SEO策略

正如上面所說，SEO策略級別的考量一定是建立在商業轉化基礎上的。所以需要考慮的整個轉化渠道，即使是一個電子商務網站，作為seo也應該超越產品和類目頁面，去考慮你的客戶完整的消費邏輯應該是什么樣。

1、全渠道布局

你必須在整個購買過程中被你的潛在客戶關注到。無論潛在客戶是在搜索商品、評價還是實用攻略，你的品牌都應該出現在那里，如果你不在，你的競爭對手將會彌補這個空白。

2、將客戶痛點映射到關鍵詞選擇

客戶的購買決策可能持續幾周甚至更長，發現客戶痛點并將關鍵詞布局到這上面，最后，解決阻礙用戶采取行動的擔憂和恐懼。

例如，在銷售漏斗的頂部，潛在客戶可能正在尋找解決方案而不是具體的服務或產品。因此布局內容幫他們了解問題的解決方案就是有意義的。

或者他們正常嘗試給自己一個消費的理由，這種情況下，你需要做的并不是推薦一個產品，而是通過有趣的內容告訴他們“你為什么迫切地需要這個產品”。

在漏斗中間，潛在客戶開始與各種品牌/供應商接觸，這個時候你的內容需要告訴他為什么選擇你，你能帶給他們什么好處。

在漏斗底部，客戶開始關注更加實際的問題，他們需要為產品付出多少錢、產品的使用是否會出現不可預知的風險等等。

這個時候你需要通過內容讓客戶足夠安心，打消他們最后的顧慮。

3、對多形式內容、智能搜索的考量

不只是Google，幾乎所有的搜索引擎都在大力發展多形式的智能化搜索，并且已經有了使用場景布局。

比如谷歌的語音搜索、智能音箱等“非瀏覽器搜索”，車載搜索等等，這中間是否有成長空間，以及有多大成長空間？

雖然現在可能沒有任何一個人可以斷言這些搜索的價值，但是給予必要地關注還是十分必要的。

總結

之所以沒有直接丟出一份seo策略模板，是因為這確實對大多數人的實操沒什么很大的價值。每個公司的發展戰略和對seo價值的考量標準可能都是不一樣的，盲目的去套用一些看似很完善的“標準”價值也不大。

對于seo工作同樣是這樣，必要的時候把報告做的“漂亮”當然重要，但是大多數時候需要的都是最適合你，執行效率最高的文檔形式。

也看到很多人喜歡開始的時候做一套特別完善漂亮的策劃書，結果根本沒辦法落地執行，對seo這種一線崗位來說，萬萬要不得。

我是Dora，畢業于愛爾蘭國立大學，從事谷歌海外推廣10年以上，幫助多家國際集團利用seo獲得業績穩定增長。

寫在最后

1、想做谷歌SEO、海外推廣，可以一對一找我聊，我會以自己多年的經驗，幫你提供一些值得參考的建議。

2、谷歌seo新手、同行想學習或交流，也可以一對一找我，工作中遇到的問題都可以互相交流學習。