其實2016年時剛做seo時，就是只攻打行業大詞的排名， 那時SEO競爭沒有現在這么大，潛心奮斗了6個月，我的行業詞就排在了第一名，每日網站UV（獨立IP訪問次數）達到了30000+，本以為到了第一名訂單就會暴增，實則訂單數量和之前并沒有增加太多，全公司都覺得很奇怪，流量這么大，轉化這么小，肯定是哪里有問題。（備注：我們的關鍵詞是肯定沒找錯的，SEMrush顯示這個詞的搜索量美國地區有21萬多）。

最開始是老板讓我們自己開始自查是哪里有問題：是產品描述不對？是結算頁面信任度低？是英語寫得不地道...... 總之我們到處找原因，連標點符號的錯誤都檢查了，可是訂單依然沒有增加。最后實在沒招兒了，通過在美國和加拿大的三個熟人來分析我們的網站，最終也沒發現特別異常的地方。

圖片來源：公眾號SEO小平

就這樣的狀態一直持續到了2017年的年初，這時我們的主詞排名開始下滑，不久，排名也逐漸掉到了第二頁。奇怪的事情，是我們的訂單仍然沒太大波動，最后我們分析的結果是訂單的轉化和這個主詞排名第一，沒太大關系。也就是說我們核心詞做到第一并沒有為我們訂單轉化做出多少貢獻。這時候我們恍然大悟，之前我們進入了SEO的誤區：重點攻占行業核心詞的排名，忽略了長尾詞的布局。

圖片來源：Google搜索截圖

用專業理論來分析的話，這就由搜索意圖導致的結果。例如：婚紗 這個關鍵詞的搜索量是非常巨大的，人們搜索“婚紗”的期望的體驗（也稱為搜索意圖）是模糊的，或者是目的不明確的，因此轉化率相對較低，因為它通常處于對 “婚紗” 的研究階段而不是立即購買階段，但是如果用戶搜索的是“抹胸式 一字領 蓬蓬裙 婚紗”，那這種搜索意圖就非常精準，購買意向很高，轉化率就直接提升了。如果你的網站已經從事了SEM或者SEO的推廣，你可以看看行業大詞（一般是首頁）的頁面瀏覽時長是不是比分類頁和產品也要短，并且，行業大詞（一般是首頁）的頁面跳出率也會比分類和產品頁高。下面的圖能直觀說明這一點。

圖片來源：公眾號SEO小平

所以，從那以后我們的SEO思路就是要全面布局關鍵詞，主推長尾詞，行業核心詞也是要布局在網站里，但是不作為SEO日常主攻方向。長尾詞的數量龐大，競爭度小，轉化率高，應該是SEO重點研究的方向。當然，長尾詞也是必須要做好關鍵詞調研的，怎么進行關鍵詞調研，我之前發布過一個視頻教程的，你可以在這里查看。

Google的CEO曾說過，每天Google接收到使用者搜索的關鍵字中，有20%是從來沒有人搜過的，這也可以佐證長尾關鍵詞的流量，想想看這些只搜了1次、5 次或10 次的詞，這些長尾關鍵詞的量難以估計，但它們累積起來的流量非常可觀。

不僅僅是我認為攻占行業核心詞沒太大作用，其他SEO老炮也有同樣的想法，以下這個文章是日本從業20年的SEO大神的文章截圖:行業大詞排名第一毫無意義。

圖片來源：公眾號SEO小平

所以，真正要知道這個SEO厲不厲害，應該還是問網站轉化率，網站營業額。單純只問排名是不是第一，這個不是一種商業思維，一個厲害的SEO是能挖掘龐大的長尾詞進行轉化，在同等時間內產生更高的銷售利潤，一味地追求大詞的排名無異于蠻干，行業大詞是塊硬骨頭很難啃動，我們應該多捏一些軟柿子，那就是長尾詞。

我是6年堅持死磕谷歌SEO的隔壁老王，關注我的賬戶，持續為你更新跨境電商獨立站的SEO實操干貨。

（來源：谷歌SEO小平）

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