旺季大促，近日小木瓜在電商群里看到最多的都是在吐槽各個廣告平臺政策審核嚴格，一言不合就封號，更有夸張的 —— 廣告還在草稿箱里沒有發布，賬號就被封了！！！

但其實也可以理解，每年一到Q4，就是海外電商流量最活躍的時期。不論是跑正規產品的還是跑擦邊產品的，自然都不會放過這段時期，發布的廣告也就良莠不齊；廣告平臺為了保證社區用戶體驗，廣告審核也會在這個季度施行“最高審查等級”。

那除了付費廣告，還有其他可以助力獨立站賣家獲客的渠道嘛？

相信各位賣家都聽說過跨境圈網紅企業“SheIn”的故事吧，但大家聽說過他的創始人許仰天嘛？seo專業出身的他，在SheIn早期客戶積累中起到了關鍵性作用。

在還沒有 SheIn 這個名字，他還用過很多域名，將 fashion（時尚）、outlets（折扣）、online shopping（在線購物）、she、her 之類的關鍵詞，比如 do-a-fashion.com，然后用很多手段刷網站在 Google 的搜索關鍵詞排名，被處理后就換個域名繼續刷。做SEO的時候，許仰天動輒就測試上萬個客戶，力求做到極致。

有了許仰天專業SEO實力的加持，早期讓SheIn在搜索引擎上免費積累了大量的原始用戶，同時大量SEO內容的堆砌也讓SheIn的品牌曝光有了質的提升，也成就了如今百億市值的SheIn。

圖片來源：晚點LatePost

那非SEO專業的跨境賣家們又該如何復刻SheIn的SEO營銷之路呢？本期小木瓜就拿許多電商賣家在seo優化中經常會犯一些錯誤來跟大家分享一下，希望賣家能予以規避。

?== 做關鍵詞研究時不考慮受眾 ==? ?

在選擇關鍵詞的時候，許多電商賣家沒有考慮受眾搜索產品時可能使用的關鍵詞，而是采用了自己心中滿意的關鍵詞，但這些通常不是潛在客戶用來搜索產品時使用的關鍵詞，最終導致產品沒有出現在搜索結果頁上，更不用說轉化了。

搜索結果頁的第一條點擊率高達28％，而第10條點擊率則為2.5%。如果我們能夠獲取用戶搜索時經常使用的關鍵詞（不管是借用工具還是進行關鍵詞研究），則有可能讓自己的產品排在搜索結果頁首頁，并收獲大量的點擊率。

? ?== 內容重復或者垃圾 ==? ?

搜索引擎嚴厲打擊黑帽SEO策略（Blackhat SEO），包括關鍵詞堆砌、發布重復內容（YouTube經常這樣）、缺少canonical URL、隱藏網頁等。這些可能導致我們的域名被谷歌加入黑名單。

而且從消費者的角度來看，用戶體驗很糟糕。如果他們在搜索“where to donate winter clothes”時來到了我們銷售豪華冬裝頁面，消費者可能會直接跳出網站，我們網站排名也將降。偷雞不成蝕把米！

為避免因重復內容而受到懲罰，我們可以嘗試以下操作：

• 如果有多個重復的域名，就要使用規范的canonical URL鏈接告知搜索引擎在搜索結果頁中優先展示的域名；
• 包含特定國家/地區、城市、產品或品牌的關鍵詞，以表明此頁面是原始頁面的變體；??
• 請勿對50個變體使用相同的產品說明，可以進行一些轉換以避免重復內容。

? ?== 缺乏產品評論和推薦 ==? ?

在過去的幾年中，“best product review”和“top product review”產品測評視頻的搜索量激增了80％。

Google會找到網站上有效的評論和評分，并在自然搜索結果頁中列出來。谷歌會自動在搜索結果頁中顯示星級：

（圖片來源：Google搜索）

評論不僅可以增強品牌形象，吸引潛在客戶，還可以讓我們的店鋪在搜索結果頁中脫穎而出。

? ?== 使用與競品類似的產品描述 ==? ?

賣家和平臺經常這樣做：復制粘貼制造商或出色賣家的產品描述或是使用相似的產品描述，這會影響我們的搜索結果頁排名。

例如，如果我們要出售其他20個電商賣家也在賣的知名品牌肥皂，那么由于產品描述是供應商提供的，所以他們的產品描述可能與我們的描述相同。最終結果是，內容重復，搜索權重降低，甚至有可能受到搜索引擎的懲罰。

這時候，我們要做的是撰寫新的產品描述或更改現有的產品描述，并且要讓產品描述與我們的品牌緊密結合。

? ?== 沒有優化產品頁面 ==? ?

每個產品頁面和圖片都必須有描述和替代文本標簽。同時，Open Graph數據、發布日期、版本歷史記錄、地理位置標簽和結構化標記數據也非常重要。

Facebook在2010年推出了Open Graph，旨在給網站所有人提供更多控制權，讓他們能夠在他人共享內容控制內容的展示形式。

（圖片來源：Facebook）

如果我們不告訴搜索引擎如何展示網頁內容，那么則它在搜索結果頁上的展示方式就會不穩定。

以下是一些優化產品頁面以提高SEO排名的技巧：

• 在標題、H1標簽、替代文本和Open Graph數據中使用品牌名稱；
• 布置清晰的導航欄，使頁面易于瀏覽；
• 包含圖片替代文字，以優化屏幕閱讀器和其他數字輔助功能工具；
• 避免使用iframe標記，因為它會阻止搜索引擎爬蟲抓取內容。如果一定要要使用iframe標記，請使用robot.txt在iframe標記中為內容建立索引。

? ?== 網站運行速度緩慢 ==? ?

頁面運行速度是搜索引擎排名的重要因素，這關乎到網站的可用性。

漂亮的圖片、自動播放視頻和精美的GIF動畫，要完全呈現出來，網站需要下載的內容容量更大，最終導致網頁加載速度降低。

一個很好的做法是，使用PageSpeed Insights工具定期檢查網站速度。它將顯示哪些頁面有問題并幫助我們解決。

（圖片來源：Google）

因此我們需要評估我們電商網站的一些要素，包括：

• 圖片和視頻文件大小；
• 動圖加載時間；
• 圖片和視頻分辨率；
• 移動版與桌面版頁面速度比較。

事實證明，頁面上的元素越多，轉換率就越低，因此電商賣家可以保持網站產品頁面簡潔清潔。

總之，為電商品牌制定SEO策略很困難，但每天定一個小目標，一步一步分解，一步步解決問題，是不是最終就能做好整個網站seo優化，最終影響我們電商店鋪的排名和營收。

（來源：小木瓜）

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