【關于獨立站圣經】

一直以來，我們看了市面上太多的B2B獨立站文章，有中文、有英文、有文章、有視頻。坦率說，總感覺好的內容很難找，大部分都比較雜、比較散、缺乏依據和體系；或者不夠實戰不夠有效；也有一些人故意搞的很神秘。對此我們一直苦惱，所以決定干脆自己來總結一套B2B獨立站從0到1的文章。

我們不敢說這個系列文章是最牛的，但一定是你見過的最用心、最實戰的B2B獨立站文章。而且我們按照合理的方法論和體系來搭建整個內容框架，再融入我們的實操經驗和SOP流程，來跟大家分享：

圖片來源：“領航猿”公眾號

至于發布這套文章的目的，是因為我們希望在孤獨的獨立站旅程中，找到志同道合的朋友，一起討論、一起分享、一起實踐、一起進步。正所謂“一個人走得快，一群人走得遠！

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“害，競爭對手分析誰不會啊？？” “嗯，看似人人都會，不過你之前可能做的是假競爭對手分析。” 如果說，互聯網行業，人人都在流量焦慮。 那外貿行業，我敢說，100個人里，99.5個人都有詢盤焦慮。 ps：沒有的可以舉個爪，好家伙，讓大家瞅瞅外貿行業的頂級凡爾賽文學。 如果你剛接觸獨立站，想要快速從零起步； 或者你已經做了一段時間的獨立站，但是同行流量30k，而你的流量只有30，也沒啥詢盤； 那我建議你沉下心來，扎扎實實的做一次競爭對手分析。 你可能會懷疑，競爭對手分析誰不會啊？競爭對手數據我平時有看呀！ 我只想說，你之前做的很可能是假競爭對手分析！不信可以往下看。 這篇文章，領航猿會深度分享自己有關競爭對手的分析思路，希望對你有幫助！ 以下，enjoy！

目錄

在本文中，領航猿會分享以下內容：

1.我有必要做競爭對手分析嗎

2.怎么找到值得'抄作業'的同行

3.三分鐘扒光競爭對手網站基礎數據，預判seo實力

4.一鍵揭開競爭對手主要流量渠道，避免走彎路

5.挖出競爭對手經過市場驗證的有效關鍵詞

6.如何通過競爭對手top頁面&精選片段 優化自己的內容

7.跟著競爭對手網站發高質量外鏈

8.挖掘競爭對手ppc廣告投放數據，幫你少花冤枉錢

9.通過競爭對手SNS數據，評估 SNS渠道是否值得做&怎么做

10.對比品牌影響力 - 了解差距才能彌補差距

11.跟蹤競爭對手電子郵件，評估EDM是否值得做&怎么做

12.找出競爭對手的其他網站，挖出他的秘密項目

13.如何實時監測競爭對手一舉一動

14.如何防止競爭對手扒自己的數據

01

我有必要做競爭對手分析嗎

無論你在哪個行業，但凡要做獨立站，那競爭對手分析都是你的必修課。 更何況，馬化騰都摸著馬云過河，你為啥還要用最原始的方法，拿自己寶貴的時間和金錢不斷試錯呢？ 再重復一遍，自己摸著石頭過河是效率最低的方式！！！ 而且更重要的是，通過不斷拆解和模仿優秀競爭對手，成功就不再是一個偶然的事情。而是一個必然的事情，只不過成功有大有小罷了。 畢竟，99.9%該試的錯，你的競爭對手早已試過。 如果你是以下三類小可愛之一，那一定要做好競爭對手分析：

1.如果你不確定是否應該進入某個行業做獨立站:通過分析競爭對手，你可以對一些不確定的事情有個大概的了解。

比如：

你的產品和價格是否有競爭力？該市場是否已經有超級大佬存在？實力如何？你想要的進的目標市場是否還有機會？等等。。

幫助你做決策和設預期。

2.如果你已經做了一段時間的獨立站，但效果不好：

通過分析競爭對手，找到他們的閃光點吧：

他們內容做的怎么樣？關鍵詞排名情況？主要流量渠道是哪個？等等，

取長補短，幫助你突破瓶頸，跨過從0到1的起步階段。

3.通過分析競爭對手，你可以盯住發展快的新秀，監測緊跟著你的追兵，及時跟進新的策略和打法如果你一成不變，你可能突然發現，原來pdd月活7.2億，

tb早已不是穩坐的一哥了。

02

怎么找到值得'抄作業'的同行

90%的人會跳過這個步驟，用自己的思維定勢直接選定競爭對手，比如： 反面教材1：國內的競爭對手就這幾家，我閉著眼睛都能數出來，就分析他們就行了。 問題分析：很多國內的同行往往還沒開始做獨立站，或者做了獨立站就扔那了，或者做法壓根就是錯的，比如關鍵詞堆砌等。對我們可能根本不具備借鑒意義，反而有可能被帶到坑里去。 反面教材2：那我用產品詞拿到谷歌上搜索，取排名靠前的作為競爭對手總沒問題吧？ 問題分析：如果你是做2b，但你的產品偏消費屬性，比如water bottle, 那絕大多數的搜索結果都是2c的平臺和網站，不信你可以自己搜搜看。如果你對標這些排在前面的2c網站，那你模仿它的策略就完全是在浪費時間和精力。就算你有了不錯的流量，也不精準。而不精準的流量，不僅僅是沒用這么簡單，還會對seo造成負面影響。 那，我是怎么定位競爭對手的呢? 第一步： 我是做2b英文獨立站的，產品呢，偏消費屬性。所以在用谷歌找競爭對手的時候，我都會加上一些2b的限定詞，比如： water bottle + manufacturer water bottle + factory water bottle + china 第二步： 把關鍵詞放到brightlocal.com里，而不是隨手google。一定要查看本地的搜索結果，如果你主要做某小語種市場，那你可以自行切換成對應地點。

圖片來源：“領航猿”公眾號

第三步：選取排名前10 的自然搜索結果，并排除掉平臺&信息站

圖片來源：Google關鍵詞搜索

圖片來源：Google關鍵詞搜索

圖片來源：Google關鍵詞搜索

1.https://www.waterbottle.tech/

2.http://www.packshine.com/

3.https://www.everich.com/

4.https://www.safeshine.com/

5.https://www.mjspackaging.com/

6.https://www.berlinpackaging.com/

是不是很簡單？ 當然，如果變換不同關鍵詞和目標市場，我們還能繼續擴展下去，但這里就不展開說了。 你可以根據自己需要，先選5個左右競爭對手，然后就可以做下一步了。

03

競爭對手分析，到底要分析什么

有人問領航猿，競爭對手相關的數據細節這么多，而且那么多工具，我們要都用一遍嗎？ duck不必，方向比努力重要一百倍。 很多文章都是列出一堆工具給你，你挨個去試要試到啥時候？ 而且有些細節點壓根不重要好嗎？！ 都是重點等于沒有重點，最后導致效率很低。（這都是我踩過的坑！！！） 因此，在你開始之前，你最好弄清楚你真正想從競爭對手中學到什么：

● 你想增加你的網站流量？

● 你想提高關鍵詞排名？

● 你想找出你的競爭對手在哪里做

廣告？

● 你想嘗試SNS？

● 等等。。。

如果還沒想好，你可以對照以下簡介，確定一個目標。然后，有目的的選擇性學習。

當然啦，獨立站小白沒得選。給我老老實實走一遍操作先，不要偷懶。小皮鞭.jpg（呀這個比較娘的話是助理加的，跟我無關）

1.網站基礎數據：

比如，對手網站什么時候開始做的。如果對方網站域名已經十幾年了，而你還是個新網站，那你洗洗睡吧，啊不是，你要有心理準備。除了付出N倍努力之外， 可能還需要一定的時間沉

淀，才能追上你的競爭對手。還有一些其他細節，比如ssl（https）證書，頁面meta信息， 標簽等，你只需要查看一兩處，就可以知道競爭對手有沒有重視網站seo。

2.自然搜索流量：

根據對手網站的主要流量渠道，月均流量的多少，對照你自己網站流量和詢盤數比例，你甚至可以判斷出對手每月大概有多少詢盤。

3.關鍵詞：

分析對手網站帶來流量的主要關鍵詞有哪些，是產品詞還是行業詞，等等，然后對比自己網站的關鍵詞，查漏補缺，精準狙擊對手關鍵詞。

4.內容：

分析競爭對手的top內容和精選片段內容，然后找出他們的共性，做出10倍內容超越對方。

5.外鏈：

扒出對手的網站外鏈，分析對方的高權重外鏈有哪些，然后抄個作業。而且，如果對方首頁或其他重要頁面的外鏈數量是N，那你完全可以做到N+X條，實現彎道超車。

6.廣告：

如果你想投廣告，那競爭對手就是你的素材庫。他用了什么素材，在不同地區分別投放了哪些廣告，在什么時間運行，以及這些廣告的落地頁數據等等，你都可以化為己用。

7.SNS數據：

做2b外貿業務的盆友們，經常有一個誤區就是，認為除了linkedin以外的其他SNS渠道不適合2b業務。其實不然，每個行業不同，你客戶聚集的地方也不一樣。

所以在分析之前，不要先下定論。

8.品牌影響力：

如果你的對手品牌經常出現在在各大國外新聞媒體，有正兒八經的小語種站點等等，說明對方具有品牌意識，而且已經形成一定規模和品牌影響力。那你要

有心理準備，你作為一個新手玩家，你超越他的難度是呈幾何倍數上升的。

9.EDM營銷：

競爭對手有沒有做EDM營銷？大概什么頻率發一次郵件？郵件主題有哪些？等等。你都可以分析總結，然后形成自己的EDM策略。

10.競爭對手其他域名：

競爭對手在做其他域名嗎？是跟你行業相關的還是不相關的？有互鏈嗎？如果對方在玩pbn，你怎么打？

在開始實操之前，我們先看一份領航猿給朋友做的競爭對手分析demo：

圖片來源：“領航猿”公眾號

如果你是老板，直接讓你手下的員工照著demo做一份競爭對手分析；

ok，接下來跟著領航猿一步步實操吧！

04

三分鐘扒出競爭對手網站基礎數據

說實話，網站基礎數據分析只是正餐之前的前菜。 你完全不必全部都過一遍，隨機挑幾個你比較好奇的部分看一眼就行了，認真臉jpg 這足以讓你大致了解競爭對手的獨立站運營心態和seo實力了。 畢竟，有沒有重視獨立站seo，細節都給暴露的明明白白！ 領航猿會從以下10個細節教你看競爭對手的網站基礎數據：

1.域名年齡

2.建站技術

3.網站速度

4.網站da和spam值

5.網站ssl證書

6.頁面meta信息

7.鏈接層級

8.主要頁面內容長度

9.壞鏈

10.頁面自適應

網站基礎數據#1 - 域名年齡

域名年齡可以幫助你簡單判斷超過對方網站的難易程度。域名越老，越難超過。 工具：

https://lookup.icann.org/lookup

第一步: 輸入同行網站域名

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第二步: 下拉頁面找到域名創建日期

網站基礎數據#2 - 建站技術

有高達61%的B2B網站都是用的wordpress建站。

那怎么看競爭對手網站用的建站技術呢？

https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg?hl=en-US

第一步：點擊上面鏈接安裝谷歌插件Wappalyzer

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第二步：打開同行網站，點擊插件圖標, 查看CMS系統

tips:

1.如果點開插件是空白，再次刷新頁面就好了。

2.如果點開插件，發現沒有CMS這一項，說明是自建站。

3.該工具還能扒出競爭對手網站用的所有插件和功能，

真的不要太好用！如果你今后不確定自己該不該用某個插件某個

功能的時候，直接看看你的競爭對手們用的什么。有時候，對于

一些不重要的細節，你不需要全部做到最好，只要保證自己

不是選的最差方案就行。

網站基礎數據#3 - 網站速度 今年七月份開始，谷歌核心算法更新了，正式將新版網站速度指標納入排名算法中。 測速工具很多，簡單一點吧，就老老實實選google爸爸官方的就行了。實在要看其他工具，最多加一個gtmetrix。 谷歌官方測速工具：

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

第一步：輸入域名

第二步：看移動端&pc端分數，以及領航猿紅框標出來的數據就夠了。（核心指標：FID，LCP，CLS）

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tips：如果你發現速度分數90+，但核心指標都是黃的或者紅的，不用覺得矛盾。核心指標是近28天的綜合結果，而速度分數是單次查詢的結果，它只能說明此時此刻，你的訪問速度還不錯。所以，建議你就看三個核心指標率綠了幾個就行了，綠的越多，說明速度優化做的越好。 網站基礎數據#4 - da & spam 網站da值，主要取決于外鏈數量。對于B2B的網站，da值高于15就可以算及格了。 網站spam值，主要取決于垃圾外鏈占所有外鏈的比例，比例越高，谷歌認為該網站權威性越低。 總而言之，da值越高，這個網站在谷歌的權威性越高，越難超越。滿分100分，一般2B網站15分以上算是及格。而spam值最好保持在15%以下。

https://chrome.google.com/webstore/detail/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp

第一步：點擊上方鏈接，安裝插件。

第二步：點擊上方鏈接，安裝插件。

第三步：打開競爭對手網站，點擊moz插件圖標，查看da和spam值。

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https://chrome.google.com/webstore/detail/alexa-traffic-rank/cknebhggccemgcnbidipinkifmmegdel

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第二步：打開任意競爭對手網站，并點擊插件。（而且這個插件還會推薦很多相似網站哦，你都可以記到競爭對手列表里。）

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網站基礎數據#6 - ssl證書（https） 不會吧，不會吧，不會真的還有網站沒安裝這個ssl證書吧。 SSL證書讓網站實現加密傳輸，沒有ssl證書的網站會被谷歌列為危險網站，不予直接展示。另外，ssl證書安裝很容易找到免費的。 操作步驟：打開競爭對手網站 ，確認網址欄是否出現了帶鎖的圖標，帶鎖說明已安裝ssl證書。

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這個工具的使用方法是：

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第三步：查看每個頁面的h1等標簽的設置。一般來說，一個網頁，有且應該僅有一個h1標簽。

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第四步：查看各頁面內鏈數量和錨文本類型。正常內鏈越豐富越好，錨文本類型也是豐富多樣自然為好。

第五步：確認各頁面的圖片是否清晰，是否有alt標簽，尺寸是否經過壓縮等。

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https://www.example.com。

2級:?

https://www.example.com/xxx。

3級:?

https://www.example.com/xxx/xxx

4級：

https://www.example.com/xxx/xxx/xxx

太復雜的鏈接層級，影響爬蟲爬取，也影響用戶瀏覽。如果你競爭對手網站的鏈接層級少而精簡，你要小心了，對方很重視seo細節。 此外，鏈接最后一級是否含關鍵詞也是一項seo是否經過優化的判斷指標。含有關鍵詞的鏈接，會比不含關鍵詞的鏈接更容易得到點擊。 網站基礎數據#9 - 主要頁面內容長度 通過統計重要頁面，比如首頁，列表頁，詳情頁的內容長度，你可以知道對方是否有做seo內容優化。在保證內容針對性和質量的前提下，越多越好。 工具：字數統計插件word counter https://chrome.google.com/webstore/detail/word-counter-plus/fpjegfbcdijjfkceenlfoehpcakfgldj 第一步：打開競爭對手網站的產品列表頁，產品詳情頁，博客詳情頁等主要頁面類型 第二步：ctrl+A全選頁面內容，鼠標右鍵點擊字數統計工具，查看內容長度。

網站基礎數據#10 - 死鏈

第二步：查看鏈出的外鏈中有多少死鏈&鏈入的外鏈里有多少死鏈。

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http://ami.responsivedesign.is/ 操作步驟：打開網站移動端網頁預覽工具，輸入競爭對手的域名，查看移動端的顯示效果。

tips：要是嫌這個工具看不清，你也可以拿自己手機測。不過，如果只是確認有沒有自適應，就不需要看那么細了。 網站基礎數據#12 - 網站更新頻率 你有沒有跟我一樣，想看對方網站最近新增了什么內容? 更新頻率大概是多久？ 如果你的競爭對手保持一定頻率更新網站內容，那你就要重視起來了。 因為這意味著，你在做seo的同時，你的競爭對手并沒有閑著！ 那怎么查看競爭對手網站的更新頻率呢？ 不怕你笑。我以前用的笨辦法就是，看看博客列表頁的博客更新時間，一般博客列表頁都會有發布時間的。但其他頁面，我就很難看出來了。 后來我突然想到了一個絕妙辦法。 看sitemap文件。 很多人的思維誤區就是，sitemap是給機器看的，不是給人看的。 但是！很多認真做seo的網站，他們的sitemap文件是通過yoast或rankmath自動更新的。 這意味著，只要某個頁面有更新，或者新增了頁面，sitemap是最先知道的。 sitemap知道了，我們也就知道了。