從去年以來，外貿環境就非常不穩定，中美貿易戰、全球疫情、印度封禁中國APP。從目前形勢來看，不穩定的環境還將持續。
在這個背景下，我整理了一些外貿企業站的 seo 建議，希望能對實際業務帶來一些幫助，能更好的度過難關。
外貿企業站是否有必要做 SEO
首先，外貿企業站是否有必要做 SEO？很多老板認為 SEO 見效慢，產出不確定，寧愿多投入 PPC，也不愿投入 SEO。我覺得外貿企業站還是有必要做做 SEO 的，有下面幾個原因：- 自有流量池。SEO 流量并不受平臺政策、投放預算的影響，屬于自有流量，并且長期穩定。也有人擔心受 Google 算法的影響，其實如果使用白帽策略，即便算法調整也基本不會受到負面影響。
- 投入產出。SEO 投入產出比較高，因為每次點擊都是不花錢的，并且因為流量穩定，長期來看收益更可觀。
- 特殊時期的投放。在市場低迷時，公司一般會下調預算，這個時候 SEO 低成本的優勢就更明顯了，因為基本不需要預算（除了少數的人力投入）。
因此，建議有獨立站的企業可以盡快展開 SEO 業務，早日帶來免費、持久的流量和客戶。
外貿企業站 SEO 的幾個核心要點
外貿企業站如果確定要做 SEO，有幾個核心要點一定要注意。策略 - 內容策略和關鍵詞策略
對于中小企業來說，外貿站的特征一般是網站權重有限，產品數量有限。這時候選擇合適的 SEO 策略非常重要，比如一開始就瞄準搜索量比較大的產品名稱關鍵詞，難度就很大。并且產品有限，網站規模不大，很難規模化的施展起來。
我建議采用這 2 個策略：內容策略、長尾關鍵詞策略。
內容策略 - 解決規模化問題。主要是建立內容頻道，比如博客、資訊、百科等頻道，發布相關的內容。這些內容需要以 SEO 為導向，主題是 SEO 整理的有搜索量的關鍵詞，標題和內容中也需包含對應關鍵詞。比如 SEO 挖掘到一個關鍵詞 “ top 10 strawberry dress ”，就組織和發布一篇對應的文章 "top 10 strawberry dress in USA"，來獲取這部分流量。
長尾關鍵詞策略 - 解決長短期流量問題。也就是先獲取長尾關鍵詞的流量，之后再獲取中熱度、高熱度關鍵詞的流量，保證長短期都有流量引入。也要跟內容策略結合起來，長尾關鍵詞一般是內容頁來承接。
移動化
國內做外貿站時，一般都是 PC 為主，而忽略了移動站。但其實從全球終端流量來看，WAP 端流量已經明顯高于 PC 端（如上圖）。像印尼等國家，甚至移動端流量比例超過 60%。
因此，務必要做好移動端的體驗和 SEO 配置，拿到本該擁有的流量。
另外，有人認為移動端的轉化比較低，這其實需要WAP 端獨特的轉化策略，比如往 Whatsapp 或 APP 引導。另外，Google 也將推出移動索引優先策略，如果不針對移動端優化，PC流量也將下降。
國際化
對很多外貿企業來說，國際化是個業務發展和突破的方向，其中 SEO 是個國際化的切入點，因為實現的難度并不大，可用流量驅動國際化業務的開展。
首先在內容上，可以使用 Google 翻譯來實現；其次在 SEO 配置上，使用好 hreflang 標簽，可以將各分站關聯起來，繼承主站的權重，可以快速拿到流量。
外鏈
因為很多外貿企業站的權重有限，因此外鏈建設是需要重點關注的一項。
不過我建議以安全、自然的外鏈為主，而不是購買的、站外發布的外鏈，后者已經會被 Google 算法準確識別出，并且判定為作弊。有幾種安全的外鏈方式：友情鏈接交換、站外博客站的投稿、PR 稿的發布。
外貿企業站 SEO 要注意的幾個方面
黑帽/白帽
從長期考慮，建議采用白帽的 SEO 方式。重視 SEO 基礎建設、重視用戶體驗，而不是外鏈交易、刷點擊、站群等行為（實際這些在 Google 的效果也不好）。
雖然見效可能慢一點，但加上時間因素，長期積累的流量和訂單還是很多的。
注意規避政策風險
在選擇市場上要注意規避政策風險，最好選擇跟中國關系好的國家作為主市場，比如一帶一路國家。去年就有中美貿易戰讓美國市場變得很不穩定。如果以美國為主市場的公司，需要考慮第二市場來保證業務持續穩定。
SEO 是為訂單服務
SEO 是為業務、訂單服務的，所以重心不要只放在流量獲取上，還要注意頁面承接和承接、客服溝通上，提升流量的價值。
耐心是 SEO 的關鍵
因為 SEO 本身有效果滯后性、不確定性，因此，對 SEO 需要有一定的耐心。一般新頻道上線后 2～4 周才會見到效果。我之前也見到一些老板每天都找 SEO 了解流量和效果。對 SEO 的重視是很好的，但實際變化有一定周期，給 SEO 團隊的壓力會特別大，最后反而適得其反。
常見問題
國外 SEO 市場還大嗎
跟國內不同，國外 SEO 市場還是很大的，國外用戶習慣在 Google 搜索信息和商品，對 Google 有較高的信任度，并且愿意在搜索引擎給出的各類網站下單（而不是國內，只信任淘寶、1688等平臺）。
SEO 是外包好還是自己做好
SEO 外包和自己做都可以，各有優劣。
SEO 外包的話，只需要花錢和監控效果就好了，平時不需要太多管理成本（但要找到靠譜的 SEO 公司，并確保有合適的 SEO 策略），費用會多一點。
如果是自己做 SEO，需要自己了解 SEO 基本原理，搭建 SEO 團隊，并且管理好 SEO 業務，不過投入上少一點。
所以，可以結合自身情況來選擇 SEO 實施方式。
SEO 團隊如何配置
SEO 一般前期是站內的基礎優化，后期是日常維護，內容更新。
所以日常只需要一個專職 SEO 即可，前期需要前端、后端開發來支持網站優化，后續需要編輯支持內容維護。
如果 SEO 跑通之后，還可以建設多個網站，復制之前的模式。
最后
以上是個人對外貿企業站的一些 SEO 建議，特殊時期希望能對企業站有幫助。如果有需要，我也可以提供一些免費建議和支持。
（來源：SEO技術流）
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