最近全球疫情爆發，國外展會也都暫停了。所以最近聯系我的，想把獲得客戶的重點放到互聯網的上的客戶也比較多。

在跟客戶溝通過程中，我發現很多客戶，在選擇推廣渠道的時候，思路并不是很清晰，往往都是聽說了，誰誰做了什么，然后感覺不錯，然后自己也想去嘗試，或者是聽了某某行業大神說了啥，比如谷歌大叔，自己認同然后去嘗試，但是我們分析產品跟市場之后，客戶自己選擇的推廣渠道，往往并不適合他本身的情況。

所以我有必要寫這么一篇文章，把如何選擇谷歌seo還是adwords說清楚，大家可以根據自身情況去套用，只是參考建議，有考慮不周的，請留言交流

谷歌seo和adwords廣告統稱為SEM（搜索引擎營銷）。最近幾年因為平臺的競爭越來越激烈，很多外貿公司淪落到給平臺打工，大部分跨境企業選擇了獨立站，來推廣自己的產品或者是服務。

但是市面上魚龍混雜，很多人在初期接觸這塊的時候，得到的往往都是讓人失望的結果。其實并不是谷歌seo或者上谷歌廣告，不能推廣你的產品，大部分原因是你并沒有深入了解其中的原理，網站不合適，運營人員不夠了解你的產品以及行業，導致了不好的結果。

當然還有很少部分的情況，你的產品并不適合在Google推廣，比如新產品國外并沒有成熟的叫法，這個時候你只能在產品應用角度去優化，投入產出狀況。不同的產品，不同的landing page設計得到的結果往往也不一樣。

什么是谷歌SEO?

SEO是指搜索引擎優化，國外比較大的搜索引擎有Bing Yahoo Google，谷歌占整個搜索引擎市場份額的78%,所以我們這里重點講谷歌的seo優化。

我們通過建設獨立網站，優化網站的內容，給搜索用戶提供權威可信的信息，并且滿足用戶的搜索體驗，來獲取免費流量。通過你內容質量的好壞，外鏈數量質量的好壞，關鍵詞自然排名的高低，決定著你可以獲取多少免費流量。

一個網站的免費流量的多少，側面反應互聯網推廣能力的高低。通過seo我們可以，獲取大量的銷售利潤，以及品牌知名度。

谷歌seo自然排名示范：

做谷歌seo的好處：

流量免費并且長期穩定，如果你seo基礎不錯，頁面有解決用戶需求，你將會持續獲取搜索引擎的流量。

通過數據分析，可以輔助公司選品，確定公司產品研發銷售方向。

可以優化很多關鍵詞，帶來很多免費精準流量

可以在優化網站的過程，提升網站的用戶體驗

自然流量點擊率，轉化率一般高于廣告流量。（關鍵詞排名第一的情況下）

側面提升品牌信任度

做谷歌seo的缺點：

排名規則存在不確定性因素

關鍵詞競爭大，上排名幾乎沒希望

耗費時間比較長

需要專業人員優化網站

什么是谷歌廣告?

谷歌廣告又叫Google Adwords,是谷歌公司主要的盈利來源。

發布于2000年，2019年廣告方面的營收大概950億美元。商家通過付費給谷歌平臺，通過關鍵詞廣告 圖片 視頻 文字等方式向目標客戶推銷你公司的服務。

經過將近20年的發展，谷歌廣告幾乎可以滿足任何商家的需求，針對零售商家，谷歌推出了google shoping ads服務。針對本地商家，谷歌推出了本地廣告。

谷歌廣告的優點：

速度快。調整好廣告，一個禮拜左右即可看到效果

定位精準，可以準確的定位到你的目標時間國家，城市，或者是州

可以比較快的測試出，關鍵詞，網站體驗，國家市場怎么樣

通過廣告，可以確定營銷渠道的重點方向。比如視頻廣告還可以，我們營銷渠道就可以在視頻方面加強了。

有效輔助seo，很多做seo的選詞都是憑經驗選擇，但是很多時候并不知道詞的轉化跟效果，廣告可以有效節省選擇重點優化詞優化頁面的時間。

一般廣告流量，會高于seo流量，比如谷歌優化，自然排名在第一只可以獲取這個詞的流量，但是我們廣告詞組匹配的時候谷歌大叔谷歌優化這個詞也會搜索到我們。下圖自然排名跟廣告的流量對比

谷歌廣告的缺點：

需要長期投入廣告費用，并且隨著競爭的增長價格也會增長

后臺比較復雜，非專業人員操作困難。新手或者代理公司，對產品不足夠了解，造成很多無效花費。

到底做谷歌seo還是谷歌廣告？

如果你是一個soho：

只有少量的資金預算投入。并且沒有很長的時間精力投入到你網站中，自己英文能力并不是很好，千萬不要相信seo公司省錢，市面上的seo公司最便宜的公司一年也要3ooo0rmb，得到的結果往往令人失望，并且每年都需要收費。相對來說，不如競價劃算一些。你可以在很短時間內獲取到詢盤，讓你有訂單談。

有足夠的時間精力，并且英文能力可以，足夠了解自己的產品。懂互聯網或者是能找到比較靠譜的人學習，建議你可以做seo，通過第一年的努力，后面每年都有持續的詢盤。

如果你是一個公司：

沒有團隊，沒有專職負責這塊的人。建議選擇Google競價，來測試整個線上營銷，來決定以后線上營銷的重點方向。

有團隊，有負責這塊的人。建議谷歌競價 ，谷歌優化同時去做，當然是谷歌競價先測試數據，然后做seo。

無論是谷歌競價也好，谷歌優化也好。最好的情況是同時都去做。

這樣我們可以最大限度的去獲得Google的流量。特殊的情況，如果你的產品定位國家地區的，甚至只定位一個城市的，做Google adwords更好一些。

由于時間精力，跟預算情況的不同 ，產品的不同，導致很多人糾結，但是如果實在不知道做什么好的情況下，我建議大家首選谷歌廣告。

當然還有情況是，如果你的產品客戶對于信譽要求特別高，產品單額比較大，投放廣告很難獲取目標客戶的信任。這種情況就必須是做SEO是重點啦，尤其是大型機械類，大型項目類。

如果你的關鍵詞競價價格非常高，投入產出很難控制合理，恰好這個關鍵詞的seo競爭是比較低的，這種情況也是比較適合做seo的。

（來源：谷歌大叔）

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