一. 創建搜索相關的著陸頁

大多數B2B營銷團隊都是用轉化漏斗考慮他們的用戶生命周期：

發現→考慮→轉化→留存→滿意

在用戶生命周期的不同時候，有不同的受眾，他們考慮的問題也不一樣，我們就需要針對不同的受眾用戶做相對應的營銷策略。

我們這有張圖就是針對CRM用戶生命周期不同階段的不同需求做針對性的解決方案。（其他B2B類型的公司都可以以同樣的格式去做調研你們的產品和服務）

（有需要電子表格的可以留言）

B2B 用戶生命周期列出了每一個階段的用戶他們最大的影響是什么，問題是什么，搜索關鍵詞是什么，相關關鍵詞估算，以及在不同階段做什么樣的內容類型。

在這張表中，用戶從發現到轉化的內容都包含：

著陸頁！

所以當我們B2B營銷人員做好了這個用戶生命周期圖，就可以開始著手做相關著陸頁，

例如在“發現”階段，著陸頁應該定位廣泛關鍵字，這樣做可以有最大的受眾群體，才會讓漏斗口更大。我們的這個CRM案例中，在“發現階段”可以定位的廣泛關鍵詞：

CRM for SMBs, CRM for Startups, CRM for Inbound Sales, CRM for Real Estate, etc.

Pipedrive這種就不錯：

在“考慮”階段，用戶可能去和競爭產品進行比較。例如：你搜索“hubspot alternatives”[工具：Chrome插件keywords everywhere]

1個月1300人找Hubspot替代品，一個CPC 13.8美金。。。。如果有1%的點擊，就有很不錯的收獲。

在不同的用戶生命周期階段，不同的著陸頁解決用戶問題是非常重要的，只要你花時間去研究就可能尋找到機會。

二. 讓你的內容保持最新狀態

這個方法很多google seoer都已經意識到了。更新和重新發布文章是已經經過驗證的，可以增加點擊率的有效方法。（backlinko博客之前講過，有興趣的可以看看）

更新舊博客帖子的標題以包括當前年份。這個策略有兩個好處：

提高用戶的點擊率

提高搜索引擎排名，從而使您的帖子提升SERP。

例如：

文章標題開頭是【early 2019】,他的description 索引日期是Nov 22,2018,就是利用了這樣的方法。

有人說，google不會懲罰他們嗎？更改標題可能關鍵詞排名都掉了。

【不會】

谷歌越來越重視新近度和相關性，這和我們自己看一篇文章感覺一致，如果一篇文章是2012年的，我估計你都不會打開，因為太久遠了，內容可能已經過時了，谷歌也是這么想的。

這里是一個國外研究機構對Google新近度和相關性的研究報告。如果有興趣，可以下載：

recency_relevancy_research下載

三. 創建詞匯表或者術語定義作為著陸頁

現在歪果仁把google當作字典使用。所以你可以提供行業詞組定義，例如 CRM行業，CRM, API, B2B, ERP, MAP等這些術語都可以創建對應的著陸頁。搜索這些術語的人相對來說比普通人群對你的服務和產品更感興趣。

創建詞匯表需要大量編寫以及了解客戶將要搜索的短語。

就像：Investopedia. 金融公司，但是網站創建了大量的會計和財務相關的詞匯定義。

Investopedia的“ROI”定義頁面有超過10,000個反向鏈接，“交易所交易基金（ETF）”有超過8,000個反向鏈接，最近的短語“初始硬幣發行（ICO）”有超過5,000個反向鏈接。據估計，Investopedia上的定義頁面每月吸引超過1500萬訪客。

還有MOZ, 做Google SEO的應該都不陌生，他們創建的詞匯表也不少。

還有電子元器件行業的sparkfun，主要是銷售開發板套件等，但創造了一個二級域名learn.sparkfun.com專做名詞解釋+教程。

所以當你考慮自己的行業時候，你要想詞匯表如何幫到你的客戶。但是這樣需要花很多時間，你們要考慮清楚如何運作。

四. 使用Google搜索推薦進行關鍵詞研究

可能你使用過很多Google關鍵詞工具，我也使用過很多。但是我最喜歡的是上面提到的“Keywords everywhere”工具，因為它是在你體驗google搜索的時候給你展示相關關鍵詞的搜索次數。

這樣可以讓你深入了解用戶是如何使用GOOGLE搜索引擎.

在搜索結果中你還可以通過逆向工程（在9大增長黑客個人及組織的文章中“增長黑盒”章節提到過）來分析為什么這些網站關鍵詞排名靠前，你可以學習和模仿，做好的頁面和文章超過他們。

五. 使用LSI關鍵詞優化你的標題和頁面

在你分析比你們頁面排名靠前的競爭對手頁面時候，你會發現他們的頁面的H1和H2都包含了關鍵詞，但是只是這樣就能讓關鍵詞排名靠前嗎？

絕對不是！

以前關鍵詞做排名，需要看關鍵詞密度。這樣的時代已經是過去時了。搜索引擎越來越智能，僅僅是看關鍵詞密度還不能了解你搜索的意圖，所以才有了LSI潛在語義分析。（詳細的可以查看：“什么是LSI關鍵詞? | LSI關鍵詞完整指南手冊”）

這是用戶體驗更進一步的表現，如果你還像以前一樣用關鍵詞填充頁面，結果只有一個：

不起作用！

關鍵詞很重要，但是關鍵詞不是一切。

頁面里面布局LSI關鍵詞非常重要，我們以“Best CRM”為例，著陸頁不僅H1里面包含關鍵詞“best CRM”.

你還需要增加LSI關鍵詞，例如解釋CRM系統的價值，如銷售預測，配額達成，銷售漏斗，渠道和銷售策略，如下所示：

使用這種方法，你可以在文中多插入LSI關鍵詞，以便它更多的出現在SERP中，這對讀者和搜索引擎都是有價值的內容，是雙贏！

六. 使用簡短的網址和關鍵字

以前我們網站URL很多特殊字符，是不規則的自動生成碼。技術說沒關系的，每人看URL。其實不是這樣的，沒人喜歡丑陋的URL。

如果你給你的好友分享一個鏈接，但是都是隨機字符，我覺得你自己都不想分享了。

搜索引擎也不喜歡丑陋的URL。實際上，更錯過了URL包含關鍵詞。

創建URL規范：

好的頁面url只需要最簡單的就行。(可以查看waimaodog.com網站url)

可以查看：Google On-page SEO URL優化案例！

七. 在外貿B2B產品頁面上包含有洞察力的描述

許多B2B電商網站在創建產品頁面時忽略了添加內容的重要性，B2C電商網站一般都會有豐富的產品描述，但是B2B電商網站喜歡節省時間和金錢，并且沒有意識到產品描述的重要性。

外貿B2B電商網站為什么要加入內容描述：

用戶體驗：一點點內容都比沒有好。如果潛在客戶在你和競爭對手之間徘徊，那么提供更多信息的可能是決定因素。產品頁面上的內容還可以幫助你的買家確定該特定產品是否符合他們的需求，并通過信息將其銷售給其他人。

搜索引擎優化：做的好的B2B電商網站都知道此內容不僅為用戶提供價值，而且還會讓搜索引擎覺得頁面價值大，排名靠前！

一旦你創建好了B2B電商產品頁面，你要想辦法做不同的內鏈和外鏈來鏈接到他們。這是我們的下一點。。。

八. 創建博客帖子并鏈接到相關的著陸頁

我們創建著陸頁不是就這樣放著，什么都不管。

我們創建好了產品或服務頁面后，是為了方便我們后面經常可以鏈接回來（內鏈和外鏈接），并向google顯示我的這些頁面都是很有用的，從而慢慢更多的人加入到我們的外鏈計劃中，解釋我們如何提供幫助。

你可以利用產品和服務頁面的有排名關鍵詞作為錨文本，自己的博客帖子鏈接到你的產品頁。或者你還可以在第三方網站創建帖子鏈接到你的產品頁面。

如果你有一個“最好的登記箱包”著陸頁，你可以寫“每個商務人員都需要一個登機箱的6個原因。”，可能就會給你帶來很多外鏈。

這種方式不是100%可行！

但是如果你有這樣的頁面，你就有可能拿到其它頁面和鏈接的機會，隨著鏈接的增加，頁面權重增加，頁面越來越被google信任，就會有更好的排名。

九. 開發買家想要的資源列表

我們上面提到了“ Investopedia”的詞匯SEO戰略，同樣還有一家“ Wirecutter ” 的list & review seo戰略，它是產品 list & review界的傳奇。

他們的策略非常簡單，但是并不容易。

列出用戶想要的產品清單，然后review他們。

耳機：

家具：

Wirecutter什么東西都做review。但是他們和其他reviewer不同的地方在于：

他們的review經過深入研究，充滿洞察力，并且經常融入專家觀點。 (E-A-T)

“The Best Home-Office Furniture and Supplies” 這篇文章 超過8000詞。。。

8000詞！！！！！！

我經常和咨詢我的B2B企業講，做SEO靠內容，每篇文章精心策劃，1500字以上肯定有效果，但是很多都做不到，300-500字感覺就寫完了，這樣怎么能做好排名呢？

你看一下 Wirecutter，人家比你專業還比你字多！

如果你想這么做，開發買家想要的資源列表，你需要創建買家受眾感興趣的產品或者解決方案著陸頁或者博客帖子，當然你也可以將你自己的產品加入到review列表中！

另一家實施review這一戰略的公司是Zapier。你會在Zapier的網站上找到大量的博客文章，列出最好的應用程序和軟件產品：

看一看這些頁面的traffic和價值。。。

Zapier 的List＆Review?博客文章通常包含10種產品，包括定價，功能，詳細說明，高質量圖像和每種產品的鏈接。這種詳細程度區分了他們對L＆R的方法，并為您提供了一個經驗：

這些產品list需要有價值

你需要在列表中為人們提供足夠的信息，使他們能夠做出明智的購買決策。

您需要創建一個值得鏈接回來的list & review。

因為一個很棒的List＆Review帖子總是很容易獲得鏈接。

下一步怎么做？（來源：外貿狗營銷推廣）

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