有經驗的電商推廣老手都知道，如今seo優化正在變得越來越難做。隨著時間的推移，獲得排名需要更長的時間，你必須花更多錢來獲得想要的結果。所以，本文將不再贅述如何在2019年競爭更加激烈的關鍵詞中提高排名，而是為你拆解一個高性價比的SEO策略“套路”。在這個廝殺激烈的環境下，它將為你帶來更快的結果和銷售。

以下是你在2019年應該遵循的4步SEO策略：

第1步：在顧客準備好購買之前就吸引他們

最昂貴的關鍵詞是買家意向性關鍵詞，即某人輸入一個關鍵詞，然后準備立刻掏出自己的錢包。這不僅僅是從SEO的角度，甚至從PPC廣告的角度來看，情況也永遠如此。

所以，無論排名需要多長時間，你都必須去追逐這些有利可圖的關鍵詞，你只需要保持耐心。但在短期內，你還可以尋找一些不那么有競爭力，也不會立即帶來銷量的關鍵詞。不過，它們最終會為你帶來銷量，只是從訪客登陸你的網站到決定購買你的產品需要花費幾周的時間。

那么，你該如何找到那些不那么有競爭力并最終能夠促使人們購買的關鍵詞呢？

首先，使用谷歌數據挖掘工具Google Correlate。

假設你在銷售胡須護理精油（Beard Oil），但你知道這個關鍵詞很有競爭力，而且你需要花費更長的時間提高排名。

那么，在這樣的情形下你應該怎么做？

通過Google Correlate工具，它將向你展示人們在谷歌中搜索“Beard Oil”之前搜索的所有關鍵詞。換句話說，這些人就是那些購買胡須護理精油產品的人，但是現在，你需要在他們準備好購買之前，就將他們吸引到你的網站上。

在Google Correlate中輸入“Beard Oil”或你想排名的關鍵詞。然后在Shift Series（轉換時間序列）處輸入-2（周），這表示你將獲得人們在輸入“Beard Oil”之前2周內會搜索的關鍵詞列表。

你會得到如下圖所示的關鍵詞列表：

正如上圖所示，人們會輸入一些諸如beard products（胡須產品）、best beard oil（最好的胡須護理精油）、beard balm（胡須霜）、what is beard oil（什么是胡須護理精油）以及how to make beard oil（如何制作胡須護理精油）的關鍵詞。

如果你撰寫的博客內容與這些關鍵詞有非常深入的聯系，那么你就會吸引到那些尋找胡須護理精油的人。

Google Correlate最有用的地方在于，它與Google Suggest或任何其他關鍵詞工具的工作方式不同，它向你展示的是人們在準備購買之前搜索的內容。

就像你在Shift Series處輸入-2一樣，你也可以輸入一個正數，然后看看人們在查找“Beard Oil”幾周之后會搜索些什么。

如上圖所示，你會注意有很多在尋找胡須護理精油的人會搜索“oils related to coughs（與咳嗽有關的精油）”關鍵詞。

大多數出售胡須護理精油的賣家可能不會想到提供緩解咳嗽的精油產品，但其實這是一個相似的受眾群，也是一個他們可以從現有顧客群中獲得額外收入的好方法。

第2步：Land and expand（以點帶面）策略

每個人都會專注于新關鍵詞的排名，但這存在一個問題，你很難對新關鍵詞進行排名。盡管SEO擁有巨大的ROI，但這是一種需要耐心的策略。不過，如果你懂得使用Land and expand策略，你可以更快地得到結果。

你可以登陸谷歌站長工具（Google Search Console），點擊“performance（性能）”，然后會看到你目前排名的關鍵詞列表：

如果你點擊其中最流行的一個關鍵詞，然后點擊頁面（pages），你應該會看到一個報告，其中會顯示在谷歌上為該關鍵詞排名的URL（如下圖）。

然后，你可以把這個關鍵詞在關鍵詞研究工具中輸入，這里我們用Ubersuggest工具為例：當報告加載出來后，你需要點擊導航欄中的“Keyword Ideas（關鍵詞提示）”。接下來，你會看到如下圖所示的報告：

如圖中所示，你看到了一個長尾關鍵詞清單，然后你需要把那些與買家購買意向相關的關鍵詞添加到剛才那個包含最流行短尾關鍵詞、并且已經獲得排名的頁面中。

在添加長尾關鍵詞時，請確保將你的內容調整為與這些關鍵詞相關。并且，你需要選擇那些與你的產品或服務高度相關的長尾關鍵詞。如果你僅僅把它們填入頁面中而不調整內容是起不到任何作用的，也不能給搜索者提供良好的用戶體驗。

你會發現，因為你的最流行短尾關鍵詞頁面已經獲得了排名，所以通過調整內容和增加長尾關鍵詞變體，通常你會在30到60天內沖到搜索結果的第一頁，這顯然是一個快速的勝利。

但這種策略的關鍵是你需要選擇正確的長尾關鍵詞。不要只看流量數字，你應該關注那些你知道會帶來銷售或交易的關鍵詞。

第3步：建立品牌

谷歌一直在更加注重品牌。換句話說，如果你擁有一個強大的品牌，你會更快地提升排名。

正如谷歌前首席執行官埃里克·施密特（Eric Emerson Schmidt）所說：“品牌是解決方案，而不是問題。品牌是用戶如何區分好壞的方式。”

換句話說，如果你想在谷歌上取得長足的成功，你必須建立一個品牌。隨著品牌的發展，你的搜索流量也將隨之增加。

監督品牌發展情況的一種方法是使用谷歌趨勢（Google Trends）。在谷歌趨勢中輸入你的品牌名稱以及你的一些競爭對手，你可以查看到自己的品牌表現是否出色。

雖然沒有快速提升品牌的方法，但是有一個既適用于個人品牌也適用于企業品牌的“套路”。

那么，這個“套路”是什么呢？答案是，大膽嘗試。

你可能會想到撰寫博客、在大會上發表演說或投放廣告等老生常談的方式，但這些其實都無助于打造一個擁有忠實粉絲的品牌，因為其他人已經在做同樣的事情（或者至少在嘗試）。

但你的競爭對手沒有做的是另辟蹊徑。如果你想要一個像勵志演講家托尼·羅賓斯（Tony Robbins）或蘋果（Apple）這樣的品牌，那么大膽嘗試是你最好的選擇。

那么如何做一些大膽的事情呢？

這個“套路”首先從個人品牌說起：

反其道而行之

在建立個人品牌時，你必須采取與你所在領域的大多數人相反的方法。對他們有用的方法并不適合你。因為沒有人會在意模仿者，尤其是當他們對原始解決方案感到滿意的時候。換句話說，如果你完全按照競爭對手的方式行事，那么沒有人會去在意你的品牌。

以下將為你介紹知名企業家兼權威營銷人士Neil Patel成功創建個人品牌的一些關鍵舉措：

?真誠幫助他人——很多人會撰寫博客并參與社交網絡，但有多少人會花時間回應他們的社區？據了解，這個數字不到1%。Patel多年來一直在回復博客、Facebook甚至YouTube上的評論。他在LinkedIn上積極參與自己的社區，并獲封為“2018年度最佳聲音（Top Voices of 2018）”之一。通過積極與粉絲接觸，這也為他的成功奠定了一定的基礎。

?寫10倍的內容——許多人都熱衷于撰寫博客，因此你必須找到一種方法讓自己更具獨特性。Patel通過撰寫深入的指南做到了這一點，指南字數洋洋灑灑長達3萬字。最重要的是，他還在設計上花了些錢，讓整篇博文看起來更加美觀。

?創建視頻內容——雖然在大型會議上演講在某種程度上對你的品牌有所幫助，但除此之外，你還可以嘗試創作視頻內容，在YouTube、Facebook和LinkedIn上發表演講。通過這種方式，你不需要旅行就能接觸到更多的人，視頻內容會永遠存在而且免費開放給所有人。

接下來是關于建立企業品牌的“套路”：

大膽嘗試

不管你銷售的是什么產品，你都要面臨競爭。不管你的業務屬于B2B還是B2C，你都要面臨競爭，這意味著你的品牌難以脫穎而出。所以，不管是對個人品牌還是企業品牌而言，大膽嘗試都是一條非常有希望的出路。

舉個例子，美國有多家手機運營商。那么，當每家運營商都提供同樣的手機和具有競爭力的價格時，又該以什么方式擊敗對手呢？世界最大移動電話運營商T-Mobile通過提供免費Netflix視頻觀看、無線數據和免費漫游服務在競爭中開辟了屬于自己的道路。

再如電商巨頭亞馬遜，該公司在推出Prime計劃的那一刻就壓垮了他們的競爭對手。Prime計劃首次推出時，支付99美元年費的Prime會員可以獲得所有Prime產品的兩天內免費送達服務。在當時看來，這是一個多么瘋狂的想法！然而事實證明，亞馬遜成功了。

不過，并非只有大公司才可以有底氣做一些大膽嘗試。當電商平臺Zappos開始銷售鞋子時，他們決定做一些與眾不同的事情。首先，他們提供了為期一年的退款政策。試想一下，如果顧客在12個月后把鞋子退還給他們，那時很可能鞋子已經過時而無法再次出售。然后，他們決定隨機將地面配送服務升級為兩天內送達或次日送達服務（空運）。

大膽嘗試并非要你傾囊而出，你也不需要像亞馬遜和T-Mobile這么做。假如你身處一個以糟糕的支持服務著稱的行業時，你的大膽嘗試可以像提供出色的客戶服務一樣簡單。

當然，大膽嘗試并不能在一夜之間建立起你的品牌（這需要數年時間），但你可以從中看到每個季度的業績增長。如果沒有看到，那就意味著你還太過保守！

第4步：創建更好的反向鏈接“誘餌”

鏈接建設仍然很重要。雖然谷歌現在正在考慮許多其他因素，但鏈接建設仍然有助于排名。如果你不知道從何入手，教程《國內外SEO引流技法大集結，教你全面玩轉Google SEO》會給你做出指引，不僅有獲取英文站外鏈的方法，還講解了最新的谷歌SEO排名影響因素。

但與過去相比，建立鏈接更加地困難。現在的博客數量已經超過了4.4億，如果再計入博客網站Tumblr、Medium和WordPress.com的數據，那么這個數字已經超過了10億。

這意味著有更多的網站會請求創建反向鏈接，那么，當遇到請求創建鏈接的垃圾郵件（如下圖）時，你該如何建立鏈接呢？

所以，你需要什么樣的鏈接誘餌（吸引其他人鏈接向你的內容）呢？這么說吧，如果一個東西平時人們都是要付費才能得到的，如果他們現在能免費得到，這算不算是一個好的誘餌呢？

例如，資訊公司Price Intelligently發布了一款名為ProfitWell的免費分析軟件。雖然沒有開展什么營銷活動，他們仍然能夠從187個域名中生成943個反向鏈接。

在消費者領域（這對電商網站也有很大的幫助）中也有一個很好的例子，由于如今信息圖表已經太過常見，所以機器工作原理圖表繪制平臺Aminagraffs決定將他們的信息圖表制作成動畫，這使得他們迅速走紅。

以下是他們所設計動畫圖表的一部分，它分析了汽車發動機的工作原理。

最妙的是，Amimagraphs的創始人甚至沒有做過任何營銷，但這一動畫圖還是受到了超乎預期的傳播效果。即使沒有營銷，它也產生了來自136個域名的751個反向鏈接和超過20萬個訪客。

如果你還選擇使用老式的鏈接建設策略，它們可能不會在2019年給你帶來太多的幫助。所以，你應該在鏈接建設方面更有創意，創建更多更好的反向鏈接誘餌。

當你在創建更好的誘餌時，你可能會擔心成本。但換種方式來看，為了得到同樣的結果，你將要在營銷上花多少錢？所以，這種方式無疑是值得的。

（編譯/雨果網 陳小如）