亞馬遜究其本質，其實與大型搜索引擎是相同的。不同之處在于，亞馬遜是作為購物和找產品而特化的搜索引擎。網絡調查的數據顯示，56%的消費者在需要找某個產品時，會直接從亞馬遜開始。對22%的消費者來說，亞馬遜既是他們搜索的起點，也是他們搜索的終點，這意味著，瀏覽完亞馬遜上面的商品，這些消費者基本上就完成了他們的購物行為。在這之外51%的消費者會將亞馬遜的商品價格作為一個參考要素，亞馬遜上的產品情況能在一定程度上影響這些消費者的購買決定。

作為亞馬遜賣家的我們，需要抓住各種機會讓產品“曝光”來提高我們的收獲。這也就要求我們了解如何進行搜索引擎優化(seo)，知道如何優化我們的Listing。

1、不要把亞馬遜等同于谷歌

SEO最開始是用來形容針對谷歌這樣的搜索引擎進行優化的。但是亞馬遜和谷歌在實際的運行方式上還是有區別的。

谷歌的引擎算法每年更新500到600次，其算法的目標也是為了能根據關鍵詞找到最相關結果，而亞馬遜的A9算法則不然。亞馬遜的算法主要考慮的是，讓用戶能直接以搜索到的結果成交。因此在搜索結果的展示中，是按照實際績效，關鍵詞相關性等等來展示的。這里的績效，就是指產品的實際銷售狀況等綜合因素。

作為搜索引擎，關鍵詞始終是不能忽視掉一部分。但是如果將從Adwords獲得的關鍵詞直接用來優化亞馬遜的Listing，這樣也并不合適，一些關鍵詞在谷歌和亞馬遜上的搜索結果可能截然不同。優化亞馬遜搜索引擎時，我們需牢記：為了消費者的選擇而優化。

2、做好關鍵詞調研

亞馬遜對于關鍵詞的使用和搜索規則是在不斷進化的。如果我們有些Listing長時間沒有進行過更新升級，那差不多該回頭看一眼這些Listing了。我們可以在這一段最后的鏈接里看到亞馬遜對于關鍵詞的指引。這其中比較重要的一點是，在輸入搜索項的時候，要按照一定的邏輯關系來輸入。因為以前廣泛傳播的說法是，亞馬遜對于每個關鍵詞是單獨計算的，因此順序無關輕重。

在做關鍵詞調研時，我們可以選擇使用各種各樣的工具來輔助。在實際操作中，我們更多的可能會同時使用多個工具以獲得更精確的結果。谷歌工具可以用來幫我們進行第一步的縮小關鍵詞范圍，但是想想我們的優化原則，為了消費者的選擇，因此我們還需要其他的關鍵詞工具，最好是直接從亞馬遜數據中獲取搜索詞內容的工具。

對于Listing優化來說，文案的流暢性，產品的價格，產品的庫存，消費者的選擇以及消費歷史都能影響一條Listing的排位。因此在產品頁面中加入對這些信息的說明也能有一定作用。

【關鍵詞指引：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?ie=UTF8&itemID=10471&】

3、關鍵詞排序

通過第二步的調研，我們能獲得許多可能在不同領域中反映我們產品的關鍵詞。但是亞馬遜的算法會從標題中開始找優先性最高的關鍵詞。所以標題就是我們放入最重要的關鍵詞的地方了。我們需要把消費者會實際輸入的關鍵詞放在這個地方。

根據亞馬遜的算法，關鍵詞應該根據其相關性依次埋在下面這些地方：

?產品標題——最重要，相關性最高的關鍵詞應該出現在標題中。

?五行特性(短描述)——與產品有一定相關的關鍵詞應該出現在五行特性中。

?后臺ST——雖然消費者不可見，但是也應該包含一些重要性比較高的關鍵詞。

?產品描述——通過描述中的內容來進一步說服消費者相信他們所搜索的和我們誠信的產品是相同的。描述中的關鍵詞應該更趨向于具體的信息。

4、提高點擊率

在提升銷售排位時，通過增多點擊量來提高關鍵詞的搜索結果也是可以采取的一個策略。點擊率的提高會讓亞馬遜的算法認為這個產品與消費者所搜索的特定關鍵詞是匹配的，而且匹配度還比較高。那么如何提高點擊率呢?

◆使用FBA。使用FBA后，賣家就可以使用FBA來進行prime會員發貨了，亞馬遜的prime會員群體規模正日漸擴大。

◆價格。價格因素通常在消費者的購買行為上起到的是決定性的。有時即使是不太需要的產品，也可能抵抗不了價格的誘惑而點下購買鍵。此外，相對低的價格也能保證購物車始終在我們手上。

◆高質量的產品圖片。現代人的生活節奏正不斷加快，相比起文字描述，更直觀，快捷傳遞信息的圖片會更受消費者青睞也就不難理解了。

◆干凈的標題。把消費者會使用的關鍵詞按照合理的順序放在標題里。避免影響閱讀的長標題和關鍵詞堆疊。

5、提高轉化率

點擊率歸點擊率，我們還需要實打實的銷售來影響最終的搜索排名。在競爭中，我們獲得的銷量越多，那么我們的Listing比起競爭對手來說排位就會更高。

這當然不是一個簡單的事情。沒有哪個賣家不在想著讓自己的產品銷售的更多。在提高銷量，轉化率的道路上，我們要做的第一件事就是保證我們的Listing是完整的。每個該有的部分都得有。

此外，我們還需要優化五行描述和長描述，讓這兩個部分的內容與產品更貼切。之后還需要進行站內和站外的引流工作。通過適當的廣告引流我們也許就能獲得一個突然的銷售高峰，之后則是想辦法來維持這個高峰。當然，我們也不能忘了產品評價對于銷量的影響，通過符合亞馬遜平臺要求的方式，盡量邀請賣家留下評價，這也能對我們的銷量產生刺激。（來源：跨境電商贏商薈）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。

（來源：誤建的觀察員賬號）