內容營銷和搜索引擎優化(seo)都是現代營銷的巨頭， 作為具有前瞻性的營銷人員，我們必須兩者兼顧，將兩種手段完美整合。
一、什么是內容營銷?
對于SEO，想必閱讀此文章的朋友們都已了解，那么什么是內容營銷呢?大家有沒有做到知其然也知其所以然?
內容營銷，即Content Marketing，維基百科給出的解釋大體如下：
內容營銷是一種專注于為線上的目標受眾創建、發布和分享有價值的免費內容來吸引和轉化潛在客戶的營銷形式。它經常被企業用于：
· 引起消費者注意并產生信任，讓其產生在未來購買公司產品的意愿
· 擴大用戶群體
· 促進在線銷售
· 提高品牌知名度或信譽
· 創造用戶持久的品牌忠誠度
· 與用戶產生互動，并促進用戶的傳播
與其他形式的網絡營銷不同，內容營銷依靠預測和滿足現有客戶對信息的需求。
免費共享有價值的信息是內容營銷的本質，用戶群體將從這些信息中受益，并將內容發布者和其公司視為特定領域的專家。
最后，這些高價值的專業知識將成為人們購買產品或服務以及對品牌長期忠誠的原因。
Ok，簡言之：我認為內容營銷就是一種立足于客戶的戰略營銷方法，它不需要投放產品或服務，而是向潛在和現有客戶提供真正相關的高質量內容，以幫助他們解決問題，并最終促進有利可圖的購買行為。
二、內容營銷和SEO的關系
自從前幾年內容營銷這個術語興起以來，關于SEO已被取代，已經窮途末路的話題有很多。
其實，這是絕對不可能的：
有搜索框的地方就有SEO的價值，只是隨著搜索引擎算法的不斷更新，對用戶體驗的不斷重視，以往那些即使是垃圾內容也能通過作弊手段排在搜索結果前幾名的“奇跡”是不可能出現了。
其實，內容營銷和SEO不是孤立存在的。兩者既有重疊也有區別。
主要區別：
· SEO偏技術性。SEO著眼于如何從技術層面令優質內容取得高排名，這包括使用正確的URL、TDK、ALT標簽，關鍵詞布局等。
· 內容營銷偏消費者，而且更廣泛，更全面。內容營銷以消費者為中心，創造分享人們需要的高質量內容。
聯系：
· 高質量內容是SEO的后盾。
沒有優質內容的網站，單靠SEO是根本不可能排到SERP前幾頁的。優質內容可以免費吸引優質外鏈，可以獲得社交上的高分享和高用戶參與度等，這些都是搜索引擎所青睞的。
· SEO是內容營銷的畫龍點睛。
SEO強化內容營銷，提高內容價值;內容營銷有seo技術(比如主題的確定，關鍵詞的設置和布局，頁面索引的編制等)的支持，可以在較短的時間內獲得更好的自然排名，讓正確的內容在正確的時間出現在合適的位置，從而獲得更多的曝光度，提高品牌知名度，推動更多有利可圖的客戶行動等。
另外，SEO還可以讓內容存活的生命周期更長，延展性更強。
三、如何整合使用內容營銷和SEO ?
上面我們講了，內容營銷和SEO有區別也有聯系。
那么，在網絡營銷中，兩者應該如何整合使用?
使用方法(1)------ 將兩者結合使用在我們自己的網站上：
我們發現，有很多外貿網站是純靠內容起來的。
這些網站的外鏈通常寥寥無幾，絕大多數排名的關鍵詞都是博客文章頁，并且這些文章都是圖文并茂，關鍵詞布局嚴謹，絕對原創，緊扣用戶關注點(解決用戶需求)，篇幅較長(都在2000字以上)，平均每篇文章有好幾十個排名不錯的關鍵詞。
我們以meetsocks.com為例，先看下這個網站的情況(我用的Semrush)：
大家可以看到：此網站月均自然搜索流量有1k多，外鏈39條，并且我看了一下，這幾十條的外鏈質量也很一般，很明顯，此網站不是靠外鏈起來的。
那這么大的流量，它怎么做到的?
首先，我查了一下它的域名信息，域名是在2017年3月份注冊的。也就是，人家不是老網站。
然后，我查了一下這個網站的社交分享次數(用的sharedcount.com)，結果如下，很顯然，它也不是靠社交起來的。
接下來，我開始分析它排名的關鍵詞，并且發現：除了首頁，它絕大部分的關鍵詞都來自它的博客文章。
ok，我想我發現了它的成功秘訣!
進入網站的Blog，一共10篇文章。每篇我都進去看了一下，然后感覺，哦，真不錯，我一個完完全全的外行人都明白了如何找襪子工廠做OEM的流程了，從襪子材質選擇到最后怎么裝貨運輸，以及一個新手如何開展襪子生意等。圖文并茂，真的是超級詳細!
隨后，我選擇了一篇叫做“How to Start a Socks Business/Store?”的文章：
· 用Copyscape查看了一下它的原創度，有6條重復內容，并且還是meetsocks自己在Quora和blog上做的外鏈。也就是，文章，100%原創;
· 用seoquake插件看了一下它的文章總字數，1600多。
· 用semrush看了下它的流量和關鍵詞，月均Traffic高達76，上排名的關鍵詞73個左右
然后，我選擇按排名順序查看這73個關鍵詞，并把前10個關鍵詞組都在文章中搜了一下(整個詞組不行，就用這個關鍵詞組中的特征單詞)。
結果是：每個詞平均至少出現兩次!! 有的出現在h2標簽中，有的黑體加粗。
然后，我又選取了另外兩三篇文章來進行同樣的檢查步驟，結果幾乎都一樣。
So，我得出了這樣的結論：
1.這個網站是純靠內容發展起來的，排名靠前的詞基本全來自文章，大部分的流量來源也是文章;
2.內容成功的因素有：
· Topic選的好，正中潛在客戶的需求點和痛點
· 關鍵詞研究做的好(相關topic的長尾詞和LSI詞挖的很全面)
· SEO做的好(頁面的TDK，關鍵詞布局，圖片優化都做的很到位)
· 內容專業(用心去回答和解決用戶所關心的問題)
· 篇幅長(大約2000字)
· 內容原創
· 多媒體豐富且排版漂亮(用戶愛看，減少跳出率，增加頁面停留時間)
· 內鏈做的恰到好處(增加黏性)
· 內容時常更新和優化
ok，講到這里，相信大家都知道怎么利用好我們網站的Blog了吧!
比如：有個產品關鍵詞的排名很難上時，我們就可以利用一下內容營銷的SEO優勢。
(因為產品描述受到字數和格式的限制，而對于一篇文章，你可以很好地控制關鍵詞，同義詞，長尾詞，重復次數等，目標詞更容易上排名)
用這個產品在網站Blog上寫篇好文章，后面稍微做做外鏈，等到有排名有流量的時候，再將其301到相關的產品頁。
使用方法(2)------- 將兩者結合使用在其他網站上
這個跟(1)差不多，好內容的創建要求完全一樣，只是內容不是發布在我們自己的網站上，而是發布在其他網站和平臺上。
對于一個新站來講，由于權重極低，即使有好的內容，效果也會較慢。
所以此時我們可以兩條路一起走：
一方面 ，在自己的網站上布置好內容，好文章;
另一方面，去其他高權重的網站提交文章(內容要布置上我們的品牌名以及網址等)，比如一些新聞源，一些客座博客，一些類似Topix，Altop等的博客分類匯總網站等。
注意：在其他網站提交的文章盡量要與自己網站上的內容不一致，尤其是自己網站上的內容還沒被收錄時!
通常這樣建議客戶：
在發現一個好的topic時，同時寫幾篇不一樣的文章，選取一篇最合適的放到網站上，其他的文章在布置好品牌名和相關鏈接后再去其他高權重的網站提交。不會寫的，寫不好的，盡量花錢找專業人士寫。
四、如何創造出好的內容?
1、確定用戶的相關關注點和熱門Topic
好的內容就是正確的內容，正確的內容就是客戶群體所需的內容。
那么，如何了解目標客戶所關注和討論的熱門topic?給大家匯總了以下幾種方式：
①利用buzzsumo.com。
這個工具可提供社交分享量的數據支持。是挖掘Topic和驗證某Topic是否受歡迎的一款利器。
輸入相關關鍵詞，就可以看到在社交平臺分享次數較多的相關熱門文章。這些熱門文章通常就是一些熱門話題。
除了每篇文章的總分享次數，你還可以看到文章分別在Facebook、Linkedin、Twitter、Pinterest上的分享次數。
(社交媒體的重要性大家肯定是知道的，好多成功的爆炸營銷都是從社交媒體開始引爆的，所以，社交分享數據很大程度上決定了某一Topic下內容營銷的成功程度!)
②利用Ahrefs的Content Explorer工具。
這也是個研究內容主題的好工具，輸入關鍵詞或者網址，就可以得到與之相關的最流行的文章列表。
最主要的是，該工具還給出了每篇文章的：
· Social shares(社交分享) — 文章在Twitter, Facebook, LinkedIn 和 Pinterest上的分享次數
· Organic search traffic (自然搜索流量)— 這篇文章每月得到了多少自然搜索流量。
· Referring domains — 這篇文章得到了多少外鏈
這三個指標越高，說明文章越好，相關Topic也就越流行，越值得選擇!
③Semrush的Topic Research工具。
鏈接：https://www.semrush.com/topic-research
這個功能是Semrush在17年12月發布的，就是專為挖掘文章主題(Topic)而生。
具體怎么用，我們舉個例子：
比如我是個襪子工廠，提供襪子貼牌生產服務。
現在我想根據貼牌這個大方向拓出幾個topic來寫博客文章做內容營銷，
ok，如下圖：
輸入關鍵詞，選擇國家地區后點擊“Get content ideas”。然后content idea會以卡片樣式列出，其中每個卡片都包含與此關鍵詞相關的網站上最受歡迎的子主題和文章。最受歡迎的文章被標記為綠色。
當然，你可以按照搜索量(Volume), 難度(Difficulty)以及Topic Efficiency來對結果進行排序。
點擊相應的"卡片"，可以看到完整的內容。
如下圖，我點擊了上圖中第三個卡片"Private Label Custom Socks"
給出的建議包括：
相關標題，相關問題和相關搜索。在相關搜索中，你可以自定義查看以What/How/Where/Who/Why等疑問詞開頭的疑問句。另外，點擊灰色的加號圖標，可以將相應的idea加入你的favorite ideas欄里。
④到相關行業論壇上查找
相關論壇的搜索指令：
· allinurl:*Keyword forum*
· allinurl:*Keyword forum*
· Keywords “powered by phpbb” inurl:/forum
· Keywords “powered by vbulletin” inurl:/forum
· Keywords “powered by smf” site: /forum
· Keywords“powered by phpbb” inurl:/community
· Keywords “powered by vbulletin” inurl:/community
· Keywords “powered by smf” inurl:/community
· “powered by vbulletin” site:.edu
· “powered by phpbb” site:.edu
· “powered by smf” site:.edu
⑤ 相關問答平臺：比如Quora, Yahoo Answer等
⑥ 相關博客及博客評論(注意：博客評論一定要多加重視!)
允許評論的博客搜索指令
· Keywords “powered by wordpress”
· Keywords “leave a comment”
· Keywords “reply to post”
· Keywords “leave comment”
· Keywords “powered by wordpress” site:.edu
· Keywords “leave a comment” site:.edu
· Keywords “reply to post” site:.edu
允許用錨文本評論的博客
· Keywords “this site uses keywordluv”
· Keywords “this site uses commentluv”
Reddit是在互聯網上發現流行內容的最佳地之一，輸入相關關鍵字，就可以看到目前最流行的相關帖子，從中可以得到很多不錯的點子。
⑧Google Suggest
用戶的關注話題很多時候是以問句形式存在的，所以可以在搜索框中輸入How/ What/ Why/Where +關鍵詞，如下圖
然后，Google Suggest會按照它們的相對受歡迎順序列出一些可能的查詢。通常有很多是潛在客戶正在關注的問題。
⑨另外，Google Trend，Buzzfeed，Twitter Trending, NewsWhip等也是一些幫你獲得good ideas的好工具。這里就不一一具體說明了。
⑩最后，不要忘了研究一下競爭對手，看看他們最近都發表了一些什么內容，反饋較好的那些內容通常就是熱門的、用戶感興趣的Topic。
2、關鍵詞研究
熱門Topic (社交分享多+搜索量大)確定后，你基本知道你要創建什么內容了，但是如何確保你的內容能及時出現在目標受眾的面前?
這就離不開關鍵詞研究和SEO了!
首先，我們要明白，在內容營銷中，根據營銷漏斗可以將關鍵詞分為以下三類：
· 信息類
搜索信息詞的用戶，只是意識到了你的業務，卻不一定有購買需求。
但是由于你創建的內容，他們現在知道你是誰了，你給他們留下了印象。當你出現在他們的搜索結果一次又一次，他們點擊你的內容并得到了需求滿足，那么他們對你的印象會逐步深刻。
(信息類的詞通常比較難上排名，而內容營銷卻具有這個SEO優勢;圍繞這類詞做好內容營銷&SEO，人們會在需要的時候看到你，逐步信任你，最重要的是，他們可能會在晚些時候向你購買產品或服務。)
· 考慮類
這類詞通常多為長尾詞，搜索這類詞的用戶，雖然意識到了產品需求，但是他們需要去各處尋找建議，對比價格和功能，花時間思考你是否值得信任，來決定最終的購買。
(如果我們圍繞這類詞做出真實可靠的內容來引導用戶，樹立用戶對我們的信任，人們搜買的可能性可能會大一些。)
· 決策類
這類詞通常是非常具體的長尾關鍵詞，搜索這類詞的用戶就是要實際做出購買的用戶，他們已經信任你的品牌，熟悉你的產品或服務。
(搜索這類詞進來的人，要么成為付費客戶，要么再也難以轉化。
所以圍繞這類詞做的內容要注意做好對用戶的說服以及號召，注意CTA的巧妙使用，考慮提供折扣，免費試用或特別優惠等來促進轉化。)
建議：
大家在對某一個Topic寫文章時，最好將這三類關鍵詞全部涵蓋，以便更好地覆蓋用戶群體!
那么，如何找出相關的關鍵詞，并且覆蓋?
這其實還需要盡可能全的挖掘出這個Topic涵蓋的小主題。
什么意思?舉個實際例子來引導一下大家：
繼續假如我是一個襪子工廠，提供OEM服務。
現在通過Topic調查，發現很多用戶對如何開展襪子生意感興趣?
1)ok，先想一下這個Topic合適我們嗎?
----開展襪子生意，就包含襪子加工制造啊，可能他們會需要我們工廠;
即使人家自產自銷，但如果我回答并幫忙解決了問題，他們會記住我，信任我;等到他們有特殊情況需要工廠代加工時，很可能會來找印象中襪子制造比較專業的我!
怎么想都有潛在客戶啊!Good，這個Topic合適!
2)大主題確定了，內容寫啥?還需要一個個的小主題來引導啊!怎么確定?
(1)根據現有經驗自己猜想：
開展襪子生意，無非兩種，一種是賣別人的品牌別人的產品，一種是賣定制的產品，創建自己的品牌。
對于第二種生意，如果是自己來做的話，做為一個新手，它可能需要了解襪子模板，襪子生產機器，了解生產襪子的成本花費，利潤，襪子材料的選擇，襪子的設計，襪子的生產流程，去哪里銷售，以及現有的襪子品牌和競爭對手的情況等。
如果他想把襪子的設計和生產都外包出去。Ok，那么他可能又需要找襪子設計公司，襪子制作工廠等。
Ok，將所有想到的用英文單詞簡單記錄下來。
(2)驗證猜想：
猜想不一定正確和全面，所以還是要用事實說話，下面是我常用的幾種方式：
①直接搜這個問題，看現有的答案都涵蓋了哪些方面，做好記錄。
②利用工具LSILSIGraph(免費)。這是個拓展LSI關鍵詞的絕佳工具!
(LSI是”Latent Semantic Indexing"的縮寫，翻譯過來就是潛在語義索引。
LSI這種索引搜索技術，不是單純的關鍵詞匹配，而是以大樣本數量的統計分析找出不同的詞(詞組、短語)間的潛在語義相關性，從而更好的理解主題和上下文意義以及更好的確定人們的搜索意圖來提供更準確的搜索結果。
LSI關鍵詞就是與主要術語相關的關鍵詞，包括同義詞，近義詞，以及相關詞等。比如照相機，它的LSI關鍵詞就有單反，相機，拍照，數碼，微單，攝像，像素，高清，底片，Camera，照相機價格，照相機品牌等。
很多LSI關鍵詞就是主題的細分，是用戶在了解這個主題的同時，極大可能還想要了解的其他方面。)
如下圖，輸入How to start a socks business?這是LSILSIGraph給我的答案：
很明顯：它給出的關鍵詞建議跟猜想和調查的基本一致!當然，接下來，還需要針對某些關鍵詞繼續拓展!并分門別類做好記錄。
3)最后一步：
在將主要的小topic關鍵詞整理完(要盡量全面)后，再針對這些小主題關鍵詞(比如上例中的，socks design, manufacture socks, socks company，socks manufacturing process...)去做對應的關鍵詞研究：
找出這些詞的搜索量較大、競爭較小的同義詞，近義詞和長尾詞等。并做好記錄，以布置到文章內容里。
(補充，下圖是Meetsocks那篇“How to Start a Socks Business/Store"的上排名的關鍵詞：
看，說明我們上面使用的研究方法，是很nice的!)
Ok，相信大家已經明白這個過程了吧!針對上述的第3)步，列舉幾個常用的關鍵詞研究方法：
①利用Google suggest
②利用Google相關搜索
在進行某關鍵詞的搜索后，在頁面下方，會出現相關搜索，這里通常是些針對性更強的相關關鍵詞。
③ 利用keywordtool.io。
此工具允許你選擇從Google / YouTube / Bing / 亞馬遜 / eBay / App Store等搜索引擎來獲取相關關鍵字及其搜索量、競爭度等數據;
允許自定義國家地區以及語言;
允許對關鍵詞進行過濾(通過Filter results只顯示包含某個詞的關鍵詞，通過Negative Keywords將包含某個詞的關鍵詞建議全部剔除);
允許通過選擇Questions來獲取提問類關鍵詞長尾詞。注意：只有付費升級版才能看到具體的關鍵詞搜索量，cpc以及競爭度數據。
④ 利用Ubersuggest。
網址：neilpatel.com/ubersuggest.
此工具完全免費。
允許針對Web / Image / Shopping / Youtube / News等來獲取關鍵詞建議;允許自定義國家和地區;
允許選擇關鍵詞建議的來源(是Google Keyword Planner還是Google Suggest);
允許對關鍵詞進行過濾(同keywordtool.io);
另外，它還給出了每個關鍵詞的搜索量，cpc以及競爭度。
⑤ 利用Kwfinder
這是我最常用的SEO工具之一，但是價格有點小高，最便宜的套餐是29.9美金/月(一天只能查100個詞)。
如上圖，左側給出關鍵詞及其相關建議的搜索趨勢，月均搜索量，cpc，ppc以及SEO難度(30左右算簡單，45左右算比較難，60以上基本沒戲);
在頁面上方你還可以選擇Autocomplate(顯示完全包含主詞的關鍵詞建議)或者Questions(顯示跟主詞相關的提問類長尾詞)。
右側下方，給出了這個詞的SHRP上的前幾個結果的網頁信息，包括其DA(Domain Authority )、PA(Page Authority), MR(Mozrank)、MT(Moztrust)、Links(指向這個頁面的外鏈數量)、FB(在Facebook被分享的次數)、LPS(整體鏈接配置文件URL的強度)、Est. visits(這個頁面每月能從這個詞上獲得的瀏覽量)
⑥ Semrush的Keyword Analytics(付費使用)
這個工具可以給出與關鍵詞相匹配的關鍵詞詞組建議，相關關鍵詞，用于作付費廣告的記錄，關鍵詞優化難度等。
⑦ LSIGraph：
這個工具上面已經講了，主要是提供一些語義相關的關鍵詞。
3、撰寫原創高質量文章+文章優化
對于原創高質量文章的創建，有以下幾點建議：
· 標題盡量簡短且吸引人
· 杜絕語法拼寫錯誤，檢查工具：https://smallseotools.com/grammar-checker/
· 圖文并茂，創建使用合適的圖片和Infographics(一個羅列大量信息圖表的網址https://visual.ly/view)
· 合理布局關鍵詞(盡量涵蓋全，決策類關鍵詞不要丟)且布局自然;
· 合理布局品牌名和公司名
· 篇幅長(建議2000字+)且表述無累贅
· 不斷的更新優化內容，使內容與時俱進
· 如果寫作水平達不到，可以到fiverr上花錢請老外寫
對于頁面優化：
· Url簡短，放置三四個主要的關鍵詞即可
· Stop words不出現在Url和Title中
· 優化好TDK
· 做好圖片優化(用關鍵詞命名，壓縮后上傳，完善ALT標簽)
· 前100個詞中出現關鍵詞
· 重要的關鍵詞布置在H標簽中，或黑體加粗傾斜
· 避免冗長的句子，多使用空格和換行。
· 合理布舉內鏈和導出鏈接
· 提高網頁加載速度
五、實施策略并監控效果
創建了高質量內容之后，我們需要對內容進行推廣營銷并監控效果
· 對于發布在自己網站上的內容，我們可以做些社交分享(Facebook的主頁和Group分享，Google+分享，Pinterest、Instagram、Twitter、Linkedln、Youtube分享等)、相關論壇分享、相關問答平臺分享、在文章收錄后投稿客座博客，適當做些高質量外鏈、郵件推廣營銷等。
· 對于發布在其他網站上的內容，我們在提交前要篩選掉低質量網站，向高權重新聞網站，客座博客投稿，提交到好的博客匯總網站等。
· 對于效果，我們可以借助Google Analystic，Semrush，Ahrefs等工具，監督內容帶來的流量，帶來的外鏈，獲得的社交分享，對關鍵詞排名的影響，對在線詢盤或銷售的影響等，從而確定哪些主題的內容效果更好，更有價值，以采用數據驅動的方式來選擇新的主題。
（來源：外貿SEO英文推廣）
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