SEM怎么做才能實現最大的利益呢，不管是做sem還是seo最終的目的都是同樣的，只有得到有效的轉化才算是達到真正的效果，接下來商企云就給大家分享一下怎么做可以得到最大利益化。
第一階段
1、最大化的獲取目標用戶
獲取(Acquisition)→激活(Activation)→留存(Retention)
線上推廣更偏重銷售為導向，即拉新;如果帶來不了新客，就談不上有效的推廣;如何高效低成本把人帶到我們的網站，完成了訪問、注冊、咨詢等步驟并且留在我們網站完成設定營銷目標?這正是我們需要研究思考的事情。
2、獲取用戶 — 學會合理搭建矩陣型推廣渠道
付費推廣渠道大致包含：搜索，聯盟，信息流，應用商店等廣告類型，不同廣告形式之間可以相互補充。
付費渠道推廣意味我們是花真金白銀去買用戶，如何做到高效投放。根據KPI拆分到每個渠道，即投放渠道以及投放策略(我要拉多少人?在那些渠道投放預算是多少?投放哪些物料?);過程中通過CAC成本，ROI等數據指標去管理。去劣存優，推廣渠道：多元化、動態化。
3、激活用戶 -- 用舒服的方式讓訪客成為你用戶
生活已經很苦逼，為什么在訪客成為用戶的道路上設置深坑哪?——吃瓜市場人員。
當我們花著高額成本帶來人，然而沒有停留、注冊、咨詢就離開。市場童鞋內心肯定是無比恐慌和不安。怎樣做能減少用戶的流失，避免用戶來得快、走得也快?我們需要做的就是：“滿足用戶，滿足用戶，還是滿足用戶，用舒服的方式驅使他成為用戶”。
1、相關性：
推廣素材與LP一致，掛羊頭賣狗肉吸引來用戶、給到的結果卻是風馬牛不相及的東西，用戶也很崩潰，內心獨白你是逗我嗎?
2、流程簡單：
切記注冊流程中，每多一個步驟，就提升注冊難度。
昵稱真的很重要嗎?
3、利益點最大化展現：
不同行業目標客戶，關注點不同，我們可以借助第三方調研報告(艾瑞，易觀，talkingdata等)了解我們客群的關注點。
P2P用戶關注點：知名度第一、評級第二、收益第三
創意展現：
LP：核心元素凸出
4、 符合用戶視覺及習慣
股市中紅漲綠跌，對比一下下列2個互聯網金融網站，那個會更吸引你?(沒有對比就沒有傷害!)
留存 — 解決用戶需求
如何留住用戶?最基礎也是最核心了解用戶需求，更新完善自己產品。
1、滿足用戶基本需求
① 告訴用戶這里有他們想要的產品，例如電商網站用戶，希望買到的產品：“正品”，“物流快”，“全網底價”“產品豐富”(京東：多快好省)。
② 幫助他們快速找到想要的產品，使用網站或者app可以通過搜索或者分類導航找到所需產品。
③ 合理推薦相關產品網站，通過用戶購買行為or瀏覽行為推薦相關優質產品。
2、構建交流平臺
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭。我們在購買產品或者服務過程，有可能遇到這樣那樣的問題，企業需要建議一個可以溝通的平臺，如400電話、Q群、微信群、論壇在這些平臺里雙方可以及時溝通解決問題。例如某P2P的論壇，投資人會提出各種問題，如“提升時間為什么這么長”，“收益率什么下降”，“資金站崗”，‘外掛問題’等等一系列問題。公司運營人員及時解決用戶提出的問題，投資人會更安心投資。如果長期問題得不到解決，用戶便會離開。
3、適度的再營銷
喚醒用戶的原則—不讓戶厭煩，給予其選擇權利。
短信：結合節日，促銷，或者特殊日子發給用戶。
EDM：根據用戶關注點發送相關信息，如降價產品提醒，月度對賬單郵件。
Push：針對不同用戶標簽，推送定制化信息，喚醒用戶使用APP。
第二階段：
創造最大化收益
1、收益 — 用數據衡量渠道價值
線上廣告最大的優點即是可度量;彼得·德魯克曾經說過“你如果無法度量它，就無法管理它” (“It you can’t measure it, you can’t manage it”)。我們通過公式拆分，細化到每一個變量。
2、投資回報率(ROI)=收益/成本=轉化率*客單價/cpc
通過轉化率、客單價、點擊成本等維度標簽化推廣渠道，深入了解解渠道特點，有利于我們有效的控放量，發揮每個渠道最大效果。
3、推薦 — 調動老用戶發展新用戶
人人皆媒體的時代，用戶除了給我們帶來交易量同時也是企業的宣傳者。
從京東的百度搜索指數看，春節期間檢索人數下降，春節過后即出現反彈;從一方面說春節的假期是大量人口流動時段，同時也是信息大量交換的時段，這個時間段也是口碑傳播的最好時刻。
4、如何調動老用戶去邀請新用戶?——依賴用戶口碑，讓用戶去拉自己的好友。
1、產品驅動：解決需求、使用流暢、逼格高。
2、激勵機制：邀請好友送返現或者紅包，被邀請的新人同時獲得相應獎勵;創建邀請排行榜增加競爭性。
做市場投放，需要我們時刻關注每個細節對AAARR階段的作用。任何一點小的改變都會對效果提升產生影響。
