原生廣告之信息流廣告，當下大火大熱的營銷推廣方式。各種數據顯示搜索推廣的市場份額正在逐漸的縮水，而信息流廣告的占比越來越高，從優勢上來講，信息流廣告更具有主動性，讓企業主的信息主動推給潛在客戶，而且推廣具有多樣性多選擇性。

但是信息流廣告究竟該怎么玩?推廣數據效果不理想怎么辦?高點擊低轉化如何優化?CPC很低但是轉化成本卻很好的原因是什么?太多太多的問題困擾著我們了。 在日常信息流推廣中，我們很習慣的將效果不理想的罪過歸結于CPC和CTR兩點，調價或者換物料，如此循環。

但是這個方法真的什么情況下都可行么?今天我們就從各個指標去分析信息流投放。 信息流廣告指標分析 展現量：即廣告在網民面前的曝光次數，在數據分析中的作用為分母，一切數據變化的基礎，保持曝光量的穩定是整個投放的前提。 與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。

比如計劃A的日預算500，計劃B2000預算，那系統會預判計劃B流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現廣告。還有其他影響因素影響，比如11.11會把很多的流量分配給電商行業，其他行業展現會降低。

點擊量：即廣告展現在網民面前的時候網民點擊廣告的次數。而和點擊量相關的數據為CTR(點擊量/展現量)和CPC(消費/點擊量)，企業主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。 首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統預估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行預估，通過我們之前的優化經驗看，主要有廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度3個因素。

而CPC的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導致CPC的明顯上漲。 綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。

轉化量：這里我們以用戶產生激活行為為轉化，轉化量即為激活APP的用戶數量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本(消費/激活量)和激活率(激活量/點擊量)。

激活成本是app運用的比考核數據，激活成本=消費/激活數=消費/(點擊量*激活率)=CPC/激活率，這個數據較為透徹，而從公式中可以分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經分析，我們之后會重點分析下激活率的影響因素。 信息流指標文末總結 信息流廣告不同于其他形式的廣告，所以即使一些指標可能看起來了競價的數據指標很像，也不可一樣的分析優化。信息流廣告需要更精細的運營優化，其對素材優質程度的要求極高，同時還要有清晰的思維邏輯和正確的優化思路，才會讓廣告的投放精準有效。