如何才能打造軟文推廣的獨有價值，從同質化競爭激烈的市場中脫穎而出?最根本的，就是從產品、服務出發，通過提供實際性的益處，讓用戶從中獲得價值。

一、價值之上制造噱頭

在“賣石頭”這個故事中，可以很明顯地看到，作為產品的石頭本身的價值非常低，對于消費者而言，所能夠帶來的實際好處也聊近于無，然而它的價格去到了10000元，卻還是有人具有購買的意愿。

這就是因為，有人制造了一個噱頭——看起來普普通通的石頭，為什么賣1000元?當這個噱頭引起圍觀后，就會被越傳越熱，于是進一步提升價格，再一次炒熱氣氛。

但是，這畢竟只是一個噱頭，不符合市場經濟的價值理論。換言之，沒有價值的產品，噱頭再大也不可能真正實現營銷。這就如同泡沫，看著很大可只要輕輕一碰就會破滅。

因此，軟文推廣要想能夠長期性地做下去，就不能只依靠噱頭，而是需要在產品和服務的價值之上，適當地制造噱頭。“好的產品是成功的一半”，如果沒有產品作為支撐基礎，軟文推廣就會成為空談。

比如對于想要進行海外媒體發稿的企業來說，最缺的就是海外渠道，這時候有著豐富海外媒體資源的U傳播，即便不刻意去制造，就已經會在行業內引起熱議。

二、如何適當地制造噱頭?

“噱頭”不是憑空制造的，而是要深入理解行業痛點，以及自身產品價值的基礎上，結合時事熱點和行業興趣畫像而生產出來的。主要的就包含三個層面。

首先，是從潛在用戶角度想爆點，觸發互動共鳴。原因很簡單，如果你想要占據用戶的心智，一定要從潛在用戶的角度出發來思考問題，當能夠想用戶之所想，軟文推廣著眼點就會發生質的變化，從而就能夠很容易觸動用戶。

然后，是利用獵奇心理。超乎想象的東西是非常容易引起關注和傳播的，就好像“吃旺旺雪餅運氣沒有變旺，男子向多部門寫信舉報”、“湖南男子因普通話太爛電話詐騙沒一個人相信他 ”這樣的新聞，因為少見，就容易“多怪”。

最后，是活用看熱鬧的習性。這是人的本性，最經典的案例，就是一個人站在大街上抬頭望天，不明所以的路人紛紛跟著也抬頭看天——這就是看熱鬧的習性。除非極度自制的人，否則都會因為這種習性而被吸引。

三、從噱頭到獨特價值

但要注意的是，在價值之上制造噱頭，并不是軟文推廣最終的目的，而是一個起點。真正的目的，在于通過噱頭突破同質化的困境、形成自身獨特的價值。換言之，制造噱頭只是在為價值做包裝，將產品和服務更旗幟鮮明地呈現在用戶的面前。

這就如同“雙十一”，本來只是一個很普通的日子，但是自從被加上“代表單身”的意義后，就逐漸形成了“雙十一就是單身人士的節日”的噱頭，然后雙十一就變成了單身節，而看到了這一個噱頭的淘寶，再一次將其升級，變成了全民購物狂歡日。

同質化是任何一個行業都會出現的現象，進行軟文推廣的一個重要目標，就是幫助產品、服務突破同質化的困境，形成獨有的價值。為此，就要掌握在價值之上制造噱頭、由噱頭形成獨有價值的邏輯和方法。