大多數營銷人員都意識到，新聞媒體在接觸目標受眾時是必不可少的。但是使用這個工具要成功需要一定的方法。如果你的文章寫得像硬性廣告一樣，那你就錯了。以下是如何擺脫硬銷售心態，進入新聞軟文營銷推廣模式。

知道軟文營銷與硬廣的區別嗎?如果你不知道兩者之間的區別，你就不能轉換檔位。基本上，硬廣是直接的，關鍵是依賴邏輯和推理來銷售產品。它指出了為什么讀者應該購買該產品，提醒他們該產品只能在有限的時間內提供，所以他們需要快速行動。

另一方面，軟文更微妙，吸引顧客的情緒，甚至與他們建立關系。當你進行挨家挨戶的銷售或發送銷售信函時，你可以使用強硬的銷售策略，但是你不能在新聞媒體上使用同樣的方法。如果你試圖在新聞媒體上發布硬性廣告文案并且加有自己網站鏈接，你會很快失去這篇文章的讀者，沒有人想要看下去。相反，你需要軟文來保持人們回來索取更多，商企云認為這兩種方法可以做到這一點。

一、為你的讀者提供價值

一些自媒體賬號上流行的品牌為他們的讀者提供了有價值的東西。這并不意味著他們用購買產品的理由轟炸他們。相反，他們發布有幫助的內容來通知或娛樂他們的觀眾。一些內容可能是該品牌自己的，但其中大部分來自另一個來源，表明它致力于幫助讀者，而不僅僅是銷售產品。

例如，如果你出售寵物食品，你的文章內容應該包含吸引動物愛好者的內容。你可以發表一篇關于寵物營養的文章，然后附上動物做傻事的可愛視頻。偶爾，你可以在帖子中混合你正在進行的銷售，或者說明自己的優惠，自己的寵物也在使用。如果你有自己的微博，鏈接到你微博頁面。只要你發布的內容對你的讀者的益處大于你的業務，你就能在媒體上進行軟營銷。

二、多聽多談

即使在網上，談論也沒什么意思，所以不要對你的讀者這樣做。自媒體讓你有機會與顧客互動。當他們在你的百家號或者搜狐號上發表評論或問題時，你應該回復或至少“喜歡”他們。

當他們在微博上給你發信息時，試著在同一天回復。要獲得與讀者互動的最終方式，請詢問用戶生成的內容。這意味著如果你擁有寵物食品品牌，你可以發帖索要人們帶著寵物的照片或視頻，或者直接轉發到你的微博上。或者問一些你可以轉發的有趣的寵物故事。這是一種在與讀者互動時獲取更多頁面內容的免費方式。

軟文營銷看似簡單其實需要細心揣摩，感興趣這三個字對軟文營銷來說尤為重要，這意味著你需要用讀者需要的答案和一種簡單的方式來購買你的產品。那時候，你會開始看到軟文營銷的所有工作開始有所回報。只要你堅持下去，你就會發現軟文營銷是你最好的營銷方式之一。