其實對于微商，大家要明確一點，微商是立足于朋友圈需求的一種電商模式，并不是僅僅局限于朋友圈，如果大家的思維遲遲不能打開，僅從字面意思上理解，做成微商并不是一件容易的事情。微商只是一種渠道，對于引流和宣傳營銷同樣需要格外注意，三者相輔相成，微商之路才有爆發的機會。那么如何去做才能讓微商營銷變得更加立體有效率呢。
營銷過程中篩選出有效的優質用戶
做微商不能像在貨場賣東西一樣，什么樣的人都想接觸，什么樣的客戶都想要。精力有限，時間有限，我們要盡可能對接我們想要的客戶。試想對于一些斤斤計較的客戶，你花費同樣的時間未必能得到理想的反饋，你這樣做還有意義嗎。現在微商競爭非常激烈，流量的分配也是你爭我搶，做好流量的利用其實非常關鍵。不要以為用戶分類不重要，在這分享一個我的一個案例。除了微商，我還做emoji表情轉換服務。大家可以將網址轉化為帶有表情符號的鏈接進行宣傳推廣。在推廣產品時，我摒棄掉傳統意義上的站長群體，將目光主要聚集在90后和00后身上，因為我明確知道后者群體對于表情服務的接受能力要遠比前者強。在項目開展初期，我們的確需要效率作為支撐。再比如你做地方特產，是不是將目光定位于外地用戶群體以及有送禮需求的客戶更加合適。總之為了進一步提升我們做流量的利用效率，精準性異常關鍵。
必須把握住客戶中的二次交易機會
前面說了流量很關鍵，也很“貴”。那么除了篩選優質用戶，將最好的資源對接他們以外，我們也要盡可能的增加交易的重復性。因為在很多成功的微商觀念里，老客戶的價值要更勝于新客戶。道理其實很簡單，一旦你與對方第一單生意形成，只要產品過關值得信賴，那么后者在再次需要的時候必然會二次購買，而這后面的這個過程，你就無需再去針對產品做一個細致的介紹，整個交流過程變得簡單而有針對性。因此，我建議大家在做微商的時候都盡可能的做一份客戶信息記錄。將一些經常購買產品的忠實粉絲記錄在案，每當他們生日時給予一定的優惠和祝福，這樣不僅維護了我們與客戶之間的關系，還有效的形成了一種溝通，盡可能挖掘再次合作機會。要記住，永遠不要在需要對方的時候談生意!
產品選擇一定要有自己的新意
很多時候大家在流量獲取上想得很多，但在產品選擇上經常是腦門一熱，想起來什么就是什么，沒有過多的思考。其實產品的選擇就好像你寫文章的開頭，開端做好了之后的工作肯定也會特別順利。因此，產品選擇值得我們用心思考，那么什么樣的樣品才能避開市場爭奪的鋒芒，找到適合自己發展的小道。拒絕盲從，挖掘市場隱秘熱點才是核心。比如周邊的朋友有人在做家居飾品、汽車美容產品以及風水產品，這一類的產品雖然不是紙面上的熱點，但是購買需求一點都不弱。如果大家多去找找這一類的產品，我想無論是推廣還是后期的銷售都不會比你盲目的跟隨市場熱點差。
要學會給自己的營銷過程放假，避免過度營銷
不知道大家做微商的模式是什么，是前期積攢流量，后期不斷刷廣告嗎?如果是這樣我奉勸大家還是不要做得好，因為這樣做損壞用戶體驗不說，到時候轉化率也是低的嚇死人。試想要知道別人可以關注你也可以刪掉你，憑什么你幾句文案就能讓客戶下定決心購買產品，所以說粗暴的營銷手段我并不贊同。之前我有一個朋友，是做汽車美容的。除了在朋友圈推送相關產品，更多的精力還是去經營自己的微信大號，因為他們知道相比于交易，價值其實更為重要。你銷售產品并不為過，大家也都理解，畢竟生活需要面包，只要你做出自己的價值，那么適當的銷售并不過。就像恒大亞冠奪冠一樣，每次奪冠都會推出系列產品，從恒大冰泉、恒大人壽開始，大家也都知道背后的商業用意，但是我們仍然擁簇，主要還是因為存在有價值。一樣的道理，如果你能在日常的運營中逐步摒棄商業氣息轉而投向價值傳遞，在這個過程中銷售，我想事情的結果一定會大大不同。
誠信經營，誠實經商
做生意不能投機取巧，更不能覺得天下我最精明，別人都傻，都會乖乖的給自己送錢，這種自欺欺人的想法只會讓各位的微商之路早早了結。對于一個微商創業者來說，想要持續穩定地增長，就必須把守一些基本的經營原則和底線，如果沒有誠信，一切地努力都會付之東流。做微商這么多年，見過很多人耍把戲，也看到過他們因此獲得一定的利益。但是沒有一個人長久，至于為什么不用說大家心里也有數。信任容易失去，但不容易獲得。你可以欺騙一次，但是你付出的代價要遠比你得到的更多。為什么馬云在卸任時提到了信任二字，這是做電商最基本的要素。微商的表面文章永遠都是經營中的作料，真正的主菜才是營銷的本質，創業的根基需要堅持以誠信為本，踏踏實實地經營好事業的每一步，這才是一條必經之路。
做微商就要耐得住寂寞
電商的發展的確是一塊大蛋糕，誰都想趁著好時候多多賺上一筆。但是事情往往并不是我們想象的那樣簡單。很多時候我們的付出沒有回報，很多時候理想與現實相差甚多。在這個平臺內做微商，我們不能天天想著盈利賺錢。相反，要想著如何才能不斷地積累用戶，然后產生向心力，這是一個非常重要的命題，希望所有想在微商上有一番作為的朋友都能夠好好思考。心急吃不了熱豆腐，相信這個道理大家都懂，但并不是每個人都能記在心里，但是還是希望大家能夠揣摩其中的道理，做一個有準備的而不焦躁的人。就像那句話所說，機會總是留給有準備得人，你準備好了，機會來了必然能抓住。
