聽過一句這樣的話：“一棵大樹，如果沒有根，那它就只是一堆樹枝而已。”這就跟我們知識體系一樣，沒有基礎，那學再多的技巧都只是知識的堆疊而已，根本沒辦法繼續擴展自己的知識體系。因此，在已有大多數人介紹文案寫作技巧的情況下，我決定要跟大家重點介紹文案的基礎寫法。

一、文案的寫作思路

不管是寫短文案還是長文案，寫好文案都要遵循這樣的“套路”。

1. 提取產品賣點

如何分析賣點?

(1)記住一個公式+一個表格：“產品賣點=產品特點+提供的價值”：

(2)羅列出產品的所有特點：

(3)將產品特點翻譯成通俗易懂的“人話”：

填完這個表格之后，你就提取出了產品的全部賣點。

2. 篩選產品賣點

現在你的產品有很多賣點，但是你不可能全部都寫上去，所以你必須篩選出最吸引你目標人群的產品賣點。

因為涉及到目標人群需求的分析，所以這里簡單介紹一個快速獲取目標人群需求的方法。

在淘寶網、京東網、百度指數、艾瑞指數、清博大數據等等輸入產品類別，從展示結果就可以看出大家對產品的關注點是什么，從而總結出目標人群的主要需求。(此處展示的關注點有時效性)

回到正題，篩選賣點要注意兩個原則：

這個賣點能否滿足目標人群的需求——能滿足需求就是好賣點，能滿足主要需求更是好賣點。這個賣點會不會與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣點。

根據兩個原則篩選出的賣點，你就可以把它作為寫文案的關鍵點了。

3. 選擇說服邏輯

說服邏輯，其實就是我待會要跟大家介紹的5個基礎寫法，那么在這里先不做解釋，大家可以往下繼續看。

4. 結合場景完成寫作

當你提取了產品賣點，也選好了下筆的寫作邏輯后，此時你需要再考慮寫作內容風格的問題。

不同場景有不同的寫作風格。

比如說，同是支付寶的渠道，一個是微博，另一個官網，兩者的文案、排版風格也是截然不同的。

所以，在決定下筆寫作的時候，一定要結合你所處的場景去輸出對應風格的內容。

以上就是文案的寫作思路。

二、短文案的5個基礎寫法

重點來了，一旦你學會這5個基礎寫法，你再看別人的文章標題時，就會恍然大悟“原來他是用了這個套路”!

優惠好處+催促行動

人都是愛貪小便宜的，假如你的產品有優惠、打折、降價、領券、紅包等等，那就直接在標題上表現出來，再加上時間緊迫感和創造人氣爆款，這樣的標題怎么可能不打動人!

痛點場景+合理解決

假如你的產品能夠很好的解決某類人的痛點，那么你就很適合使用這個方法。

假設場景+嚴重后果

人是很怕遭遇不幸的，所以假如你間接告訴用戶，不用你的產品會出現各種各樣可怕的后果，那他一定會去用的。

像以下這樣的標題，你肯定很想點進去看吧~

顛覆認知+提出疑問

人呢，總是喜歡一些有趣的現象或能夠顛覆當前認知的東西，所以可以利用人天然的好奇心，讓好奇心驅使用戶去查看你的文章。

提出現象+話說一半

當有人跟你說了一句“我想跟你說個某某的八卦……算了，還是不說了”，估計你都要氣死了對吧，恨不得拿刀威脅他趕緊說完。

那么這個寫法就是利用人這樣的心理，促使用戶點開看文章。

要注意的事，寫短文案的時候，千萬不要脫離你提取的關鍵點，一定要結合關鍵點去套用這幾個基礎寫法，這樣才能寫出一個好的短文案。

最后，再送給大家一個自檢表格，大家寫完文案后，可以通過這個表格去檢查自己的文案是否寫到位。