成都網站建設:你應該知道的十個網絡營銷常識-商企云

??你應該知道的十個網絡營銷常識

??了解一些的常識，就能避免的誤區，熟讀以下10個常識，可以讓你企業的網絡營銷少走彎路，事半功倍。

你應該知道的十個網絡營銷常識(圖1)

??1.學習營銷理論，有效果比有道理更重要。

??也許你參加過很多的網絡營銷課程，接觸過太多的營銷理論，什么4P，什么情感營銷，什么社群營銷，什么微信公眾號營銷等不一而足，其實很多理論聽聽倒還罷了，如果實際實踐起來，還真不是那么一回事。“黑貓白貓，抓住老鼠才是好貓！”什么是好的武術？你站著，對手倒下。同樣，什么是好的營銷理論？能提升品牌知名度，能提高銷量，真真正正的去庫存。營銷理論這件事情，關鍵還是要看實踐效果，這樣才實在一些。

??2.除了傳統營銷之外，你只需要關注PC互聯網和移動互聯網。

??網絡營銷的知識層出不窮，好多老板們學都學暈了。其實，任何事情咱們都可以簡單一點去看待，這樣才可以撥云見山，一覽眾山小。網絡營銷大致分過來，除了你傳統上的營銷做法之外，不過就分成PC互聯網和移動互聯網兩大類而已。有些老板要問？什么是PC互聯網和移動互聯網，更簡單一些，那就是“在電腦里做營銷”和“在手機里做營銷”。你通過電腦百度一下某個產品，前幾頁就會出現很多相關的產品廣告，這個就是PC互聯網營銷里非常有名的“百度搜索引擎營銷”，同樣的，你通過手機的微信，看了某個微商從業者的朋友圈，決定打款購買產品，這就是移動互聯網營銷里非常有名的“微信朋友圈營銷”。

??3.網絡營銷的過程不重要，重要的是能提供結果。

??如何用一個最簡單的標準，來判斷網絡營銷服務的成績怎么樣？這個標準就是去分析，你這個網絡營銷服務到底提供給我的是過程，還是給我提供的是結果。比如說，你給我做了一大堆的網頁，發了一大堆的文章，設計了一大堆的關鍵詞，閱讀量是多少，粉絲量已經達到了多少萬。從表面上看，那可真的是做了很多事情。可是老板們需要保持足夠的清醒，事實絕非如此。老板們最需要關注的是結果，你到底給我帶來了多少個銷售線索？你到底讓我成交了多少銷售額？

??4.網絡中的客戶非常多，關鍵是要知道怎么去找。

??網絡中的客戶確實非常多，但是很多人卻并不知道應該怎么去找，所以知道你的客戶在哪里很重要。比如說，你是做母嬰食品的，那么你就需要知道那些寶媽們在網絡上會聚集在哪里，比如說，QQ里就有很多1000-2000的寶媽、辣媽QQ群，進入一個群，一下子就可以獲得1000-2000個寶媽、辣媽資源，而進入100個，就是10萬-20萬寶媽、辣媽資源。客戶在哪里，傳播就應該在哪里，這個是營銷的核心原則。所以，老板企業家們必須關注，你的客戶究竟在哪里，你究竟應該怎么才能找到他們。

??5.關注渠道和流量，才是網絡營銷的根本。

??有人講，網絡營銷的根本是什么？我要說，網絡營銷的根本依然是渠道和流量。同樣是網站，一年100個的訪問量，和1年100萬的訪問量，帶來的銷售機會是不一樣的。同樣是微信公眾號，100個粉絲和100萬個粉絲的營銷效果也有天壤之別。也有人會說，現在開始講社群營銷，是不是渠道和流量不重要了呢？事實上，社群依然是一種網絡營銷渠道，同樣是做社群，你有1個群，和別人有1000個群的有法比嗎？要知道，你有500人，而人家則是可以直接影響50萬人。

??6.很多網絡營銷的死法，核心在于不能持續的提供內容。

??如果說很多網絡營銷逐漸死去，有很多種原因。究其最重要的一個原因，我想要說的是，其核心在于不能夠持續的提供內容。

很多自媒體死了，因為不再更新文章和內容了；很多企業微信公眾號死了，因為不再更新信息和資訊了；很多社群死了，因為不能夠提供有價值的資訊，人心也就跟著散了。其實，網絡營銷的本質是內容營銷，而沒有內容，互聯網營銷不死才怪，所以企業要想做好網絡營銷，不能不關注如何能夠持續的提供內容。

??7.如果網絡營銷不能和銷售活動進行結合，網絡營銷就只是作秀。

??有人說，如果沒有商業目的，就只能做一個純粹的詩人或者藝術家。而網絡營銷并非詩情畫意和藝術人生，網絡營銷更像是柴米油鹽醬醋茶，要時刻關注銷售活動，時刻關注成交。沒有銷售活動的網絡營銷是蒼白的，沒有成交的網絡營銷則是耍流氓，商業不是簡單的作秀，就像革命導師說的那樣：“革命不是請客吃飯，不是做文章，不是繪畫繡花，不能那樣雅致，那樣從容不迫，文質彬彬，那樣溫良恭讓。”我看到過太多的網絡營銷從業者，還沉浸在藝術家和詩人的世界里，老板們要和我一起呼喚他們清醒起來，目標明確，擼起袖子加油干。

??8.有步驟的進行產品成交，是網絡營銷銷售流程設計的關鍵。

??網絡營銷并非沒有章法，而是要有步驟的推進，所以網絡營銷的銷售流程設計非常關鍵。根據我的經驗，有步驟的進行產品成交，是一個非常有效果的思路。一般進行網絡營銷的銷售流程設計，我們會首先對產品進行梳理，將產品劃分為前端產品、中端產品和后端產品。前端產品常常價格低廉，甚至是免費，讓客戶非常容易做決策，爭取讓客戶快速體驗你的產品和服務，才能保證后續不斷的選擇你的服務。中端產品常常價格稍貴一些，而后端產品則是價格最貴，屬于半年不開張、開張吃半年的類型。

??9.網絡營銷的成功是組合拳，要具備系統思維。

??網絡營銷的成功是組合拳，所以企業要修煉的方面還是蠻多的，并不是說隨隨便便就可以做好了，要不然市面上的人，一拉出來就是一個網絡營銷高手，也是不現實的。首先，網絡營銷的渠道要打組合拳，你可以布局百度搜索引擎，做個競價，同樣也可以做個公眾號，或者說建立幾個微信群；其次網絡營銷的內容要打組合拳，內容營銷的布局至少包括品牌型內容、銷售型內容以及資訊性內容三大類；第三點，網絡營銷的活動也需要打組合拳，可以根據節日主題，也可以根據產品的推出主題，或者說線上和線下活動的結合等等。如果缺乏系統思維，網絡營銷常常是沒有效果的。通過全面系統的布局，測試出有效果的方式方法，加大力度不斷放大，你企業的網絡營銷才能實現大飛躍。

??10.好的網絡營銷導師和服務機構不多，要擦亮眼睛進行選擇。

??其實，目前市面上好的網絡營銷導師和服務機構并不多，所以老板們一定要擦亮眼睛進行選擇。一般來說，用以上十點常識來審視，還說得過去的導師和服務機構，就可以馬上跟隨了。因為稀缺資源就是那么多，遇上一個就已經是萬幸了。

你應該知道的十個網絡營銷常識(圖1)

??最后，小編友情提示：不能因為自己的網絡營銷沒有效果就缺乏信心，不要因為一些小問題，就放棄了互聯網和用移動互聯網的大趨勢。試試以上的原則和方法，不然我就白寫了。

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