德陽網站建設:如何做好整合營銷推廣？-商企云

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? 如何做好整合營銷推廣？

??隨著平臺的不斷增加，我們所面臨的選擇也在不斷增加。

如何做好整合營銷推廣？(圖1)

??可無論哪個平臺，都有著自身的優勢和局限性，只靠單一的推廣渠道已無法滿足我們日益增長的推廣需求。所以

多渠道推廣的方式就此形成。

??但卻不僅僅如此。在不斷發展的過程中，我們的目的也不再單一，被分解成產品銷售、人物塑造、品牌認知等;而我們的人員也在不斷增加。

??“如何做才能使所有資源都朝著一個方向發力?”這是我們目前所需要思考的問題。

??如標題所述。抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競價、信息流三類推廣方式，每一類都有著相應的推廣優勢和劣勢，以及對應不同的推廣目的。

??比如競價基于關鍵詞搜索，人群意向高，在目的上更適合產品轉化，但相反流量正在逐漸減少;短視頻信息流，圖文動態形式更符合目前消費者的口味，且產品感受更直觀，記憶更深刻，在目的上更適合品牌認知和人物塑造，但相反對于物料制作要求極高。

??由上可看出單靠某一種推廣渠道，是無法讓盈利最大化。

??所以，整合營銷也因此拉開了營銷這個大時代。通過將渠道、人力、目標等資源進行整合，使其效果最大化。

??而在這個互聯網發展時代，想搜尋信息易如反掌，重要的是我們在挖掘信息的過程中應該掌握哪些能力?

1.學會傾聽

??人們樂于分享。在挖掘信息的過程中，我們要擅于通過各種平臺去傾聽用戶的情緒，從而去尋找自身所需信息。

2.學會搜索

??巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強大，但大多數人都是不會搜索的。

??所以，建議大家閑來無事可以整理下搜索技巧。

3.舉一反三

??信息挖掘完全后，我們要擅于通過信息去衍生信息。有時候你所看到的用戶需求只是表面。

目標定位:

挖掘信息完全后，就需要我們根據這些信息去進行定位。

1.人群劃分

??人群可以被劃分為：潛在、目標、意向、核心、更多人群五類。

??根據此去劃分、尋找產品最適合的人群。

??比如長途搬家。從人群分類來看，必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個意向、目標和核心人群。

2.渠道定位

??無論線上或是線下，營銷方式和渠道基本上就那么些。

??而我們需要根據人群的劃分及特性，去對自身的推廣渠道進行定位。

3.團隊搭建

??根據營銷策略去對崗位職責劃分，并制定相應的考核、提成機制。

??策略實施，簡單而言就是對營銷策略是實施過程。像策劃、創意、設計等，關于此項我想不用多說。

??但在實施過程中，需明確以下幾點：

如何做好整合營銷推廣？(圖1)

1.確定推廣目的

??根據自身所處行業位置以及公司發展階段，去明確推廣目的。

??產品銷售?人物塑造?品牌認知?等等，不同目的，所選擇的推廣方式是不同的。

2.確定轉化方式

??明確推廣渠道后，我應該通過什么去承載流量?

??公眾號、網站、APP、群等，這些都是在實施過程中所必須注意事項。

3.團隊管理

??人員管理也是實施過程中的一個重要事項。通常可分為：

??結果類指標(像人員能力等)和過程類指標(像人員態度等)。

??根據這兩項對團隊進行進一步的管理。

4.客戶管理

??它是實施過程中一個重要環節。在轉化的過程中，我們可分為兩種：直接轉化和慢慢轉化。

??若直接轉化，用戶也不能放任不管，我們需要對他們進行整理，進行更進一步的轉化。

??若慢慢轉化，我們就需要思考其承載的平臺和方式。

整合優化:

在實施的過程中，還需要我們不斷地對效果進行監控，并根據解決做出相應的優化策略。

??通常主要包括以下幾點：

1.渠道優化

??不斷對營銷渠道進行篩選、優化，確定最優投放渠道。

2.轉化優化

??轉化，在此分為兩類：

??轉化方式優化：各個渠道的轉化方式、轉化話術等

??客服轉化優化：針對用戶的特點，對客服進行培訓以及話術優化

3.人員優化

??在營銷策略的實施中，對人員進行優化。使其崗位更加精細，每個人都擅其職。

??以上，便是關于整合營銷的幾個大方向。

如何做好整合營銷推廣？(圖1)

??其實，所謂整合營銷，不過是以消費者為中心，以統一的傳播目標為方向，運用和協調不同的傳播手段，建立暢通的信息獲取渠道，引導輿論方向，營造良好的口碑，從而實現企業和營銷策略的價值升值。

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德陽網站建設:如何做好整合營銷推廣？