??一、品牌的溢價作用??有不少外貿企業甚至沒有中文網站，作為一家中國企業，沒有自己國家語言的網站，海外客戶怎么看？??大部分的外貿企業英文網站從點擊率到轉化率中，真正留詢盤的不到1%。??網站的整體布局直接影響到詢盤的多少，而多語言獨立網站是其中一種（與英文為主站，其他小語種為子站除外）。??特別是域名作為企業品牌或名稱時，如果有做主流多語言獨立網站（德語，西班牙語，法語，意大利語，日語等等），潛在客戶會認為這家公司實力不錯，是一家有實力有影響力的企業。那么，潛在客戶的下意識里會留下詢盤的轉化率大很多。??二、曝光的機會作用??外貿企業基本做的是全球市場，英文網站可以全球化，但小語種網站可以本土化。??但很多小語種本土客戶在搜索時，有機會曝光在他們面前，我們中國是全球128個國家最大的貿易國，這說明我們大部分工業制品出口到他們的市場。??那就是未來會實現C2B的模式。還有一個原因，現在中國大部分行業產品已經比較成熟，供應鏈比較完整。??并且很多不懂英語只懂他們語言的客戶通過Google翻譯，進行郵件溝通。同理，我們很多外貿業務員也是經常使用Google翻譯溝通。 ??三、競爭的避開作用??英文網站大部分競爭都比較激烈，除了非常細分和冷門的行業。小語種網站有助于進一步搶占市場份額，無論在哪個平臺，做的企業越多，越難做，營銷成本和時間成本都大很多。??小語種目前是一個機會，競爭不大時，誰越早做，誰就有機會占位。關于網絡運營方面，其實沒有想象那么難，絕大部分的運營細節和思路執行很簡單的。就在于規則的認識度，思路的清晰度，細節的執行力。??外貿企業的多語言網站+社交媒體+免費B2B+視頻聯合打造品牌和品類進行更大范圍的搞排名和占位，其實很簡單，思路基本都是一樣的。??我一直強調，隨著中國越來越強大，創業的視野就是全球，小語種市場也是一個非常大的市場，英語全球化，小語種本土化，品牌布局，品類占位必不可少。 
