其實醫療網站的推廣，是一個老生常談的話題，來來去去不過那幾樣，sem、優化、信息流廣告、快排、下拉展示等。今天由于篇幅關系，我先講sem和。

最快最有效的方式，當然是sem，可以是百度、360、神馬等各種競價，通過點擊扣費。但面臨一個情況，一戶難求，就是你有錢也沒戶。為什么一戶難求？做試管嬰兒的醫院或中介相信比我更清楚，因為利益，因為利潤。

然后我們再看看，又稱關鍵詞優化，做地區詞、長尾詞還是沒問題的，例如：杭州試管嬰兒、廣州試管嬰兒、長沙試管嬰兒、北京試管嬰兒價格、武漢試管嬰兒哪家好、成都試管嬰兒成功率等等，做這類詞會比較穩。但如果想優化類似“第三代試管嬰兒”等大詞、熱詞還是算了，一是優化時間太長，可能要半年一年，還未必能優化上去。二是因為詞太顯眼，即使優化上去了你的同行也可能會ddos攻擊你的網站，惡意把你的排名做掉。

那么我們有必要做嗎？答案當然是：有！因為用戶的搜索行為千奇百怪，你不知道他什么時候會用什么搜索引擎、自媒體、APP、短視頻網站等搜索什么詞。我們在此應用的是概率，靠做上去的詞+時間沉淀，來讓精準用戶找到我們。理論上，你做的詞越多，愿意等的時間越久，遇見用戶的幾率就越大，實際也這樣。

一般的優化時間15天到2個月不等，所以必須有足夠的耐心。只要靠的是白帽技術做上去，排名還是很穩定的。

從成本賬來說，你花3個月的錢只要給你帶來1個試管嬰兒客戶，你就賺了。并且靠口碑通過這個新客戶再介紹給你其他的新客戶，你是一分錢廣告費也沒花的，只需要做好網絡來的第一個新客戶的技術和服務就行。所以這么算起來，包括其他網絡廣告的投放，是不是不算貴？

可能你還有顧慮，如果3個月也沒好結果怎么辦？這個問題類似“創業一定能成功”、“跟著誰干必定有房又有車”一樣，是不可能存在的。商業的發展靠試錯和調整、優化，而不是有一個現成的穩賺不賠的模式給你套。你不愿意嘗試，又不愿意投入就想有好的事情發生在你身上，要么想空手套白狼，要么想天上掉餡餅，都不現實。

最后，競價和，依舊是獲取客戶最直接有效的方式。他不需要你陌生拜訪，不需要胡吹海喝，更不需要靠混圈子，結交些不知道是誰的所謂“人脈”。并且，聯系你的客戶都在你的手里，不用擔心請個業務員還不知道能干多少活，業務員走了他會不會帶走你的一片客戶等等。