互聯網免費是最貴的，甚至那些推出免費產品和服務的互聯網產品，都后悔不迭，因為所謂的免費不過是個誘餌罷了，最終目的還是要賺錢的。網站推廣也是如此，一味貪圖免費模式，處處受阻之外，不斷遭遇不公平的待遇，會大大磋商你的信心，而付費了，得到的效果卻截然不同。

大多數的網站優化，目的都是為了排名，以最為常見的seo為例，就是典型為搜索引擎排名“量身打造”的網站運營策略。SEO被很多網站運營者推崇，就是免費，有效，讓網站自然排名到首頁，而SEO也有弱勢，那就是見效慢，如果一個產品是有周期性的，等到seo優化見到效果，這個產品也失去了最佳銷售時機，相對來說，競價推廣則能在短期內解決網站的排名問題。

不過，問題又來了，我們說的競價推廣，雖然能在瞬間就有個好排名，但是，這需要大量資本支持，尤其對于新網站來說，一開始就搞競價推廣，如果經驗不足，可能轉化率會超低，這就造成無形的浪費，俗話說，運籌帷幄之中,決勝千里之外。新網站想要做好競價推廣，需要做好這幾方面工作。

做好策劃

在付費推廣和免費推廣是兩個世界，不管你決定選擇什么方式，都離不開競爭，尤其是付費，競爭更加“高級”，因為免費的方式，頂多浪費一點時間而已，而付費則不同，如果在短期內看不到效果，投入的大量的資金可能會后續無力，如何把握遇到的各種特殊情況的，撰寫一個完美的策劃實在是一件十分必要的事情。

策劃的內容，除了指導運營者如何做好競價推廣之外，還要做好創意策略，簡單的千篇一律，富有吸引力的創意更能激發和滿足客戶的需求，引導目標客戶到達著陸頁面。這一工作的重點就在于將我們的目標用戶人群進行細分，分別從細分人群的關注點出發，撰寫創意。

用戶分析

在網站競價推廣策劃中，用戶分析應該算是重要的一項，而我要把用戶分析單獨再說一篇，這是因為在策劃中提到的用戶分析，因為撰寫者的經驗和對行業的熟知度有限，在用戶定位上有所偏頗。

無論是什么網站，包括新網站還是老網站，都離不開用戶，都需要對用戶有一個徹底的了解，因為產品的不同，環境的不同，對用戶的認真不會特別準確，這就需要在實際的運營過程中了解用戶的所好。

產品定位和目標用戶都依賴于我們對行業、人群和市場的理解和敏銳度判斷。分析用戶群體，實際上就是分析目標用戶的特質、搜索習慣、潛在性需求等等。通過對這些信息的收集和分析之后，再投其所好地進行關鍵詞和創意的投放、著陸頁的設計，最終達到收益的最大化。

同時，競價廣告主要做的是關鍵詞廣告，當對用戶的搜索習慣有了一個大概的掌握之后，我們就要進入競價推廣最為重要的階段，那就是對競價關鍵詞的確定。

新網站對競價關鍵詞的確定

競價也是一門學問，一門讓人如何懂得化錢的學問，而這里面關鍵詞的選擇，有著很大的關系，所謂競價推廣，準確的說，是關鍵詞的競價推廣，在關鍵詞的選擇上，總是讓人很矛盾。

太熱的關鍵詞，競爭激烈，勢必導致價格昂貴，而太冷的關鍵詞，也許不需要競價，做過簡單的SEO優化就有可能在搜索引擎首頁可見，這樣化的錢有點浪費，如何在二者之間找到平衡是一件很關鍵的事情。

所謂在二者之間找平衡，就是錯過熱詞，而選擇相對搜索量高，競爭低的詞，這就需要下一番功夫，最少對整個行業有個把握度，對競爭對手有個清楚的了解，同時，還要對行業對目標用戶有一個清楚地定位。

關鍵詞，并非一成不變的，做競價推廣不能僅僅依靠幾個固定的關鍵詞，要跟隨企業的發展進度以及行業的變化進行適當的調整。

優化主頁

如果你想要做競價廣告，卻沒有網站，可能對方直接會送你一個網站，這好像得了便宜了，其實不然，免費的總有缺陷，不信你點擊幾個做了競價的網站，有的打開速度超級慢，真心為這些網站心疼，花錢卻倒在最后一公里上。

競價指向的網站，一般都是網站的首頁，這要求網站首頁建設要好，同時打開速度要快，如果一個網站糟糕的打開速度，會大大影響到用戶體驗，甚至他們會懷疑，你這網站打開這么慢，是不是在偷偷摸摸加載什么呀!趕緊關閉走人，現在網速這么快，網站建設技術如此發達，網站打開速度慢，是一件千不該萬不該的事情!

優化好主頁，優化好競價的登錄頁，這是重點，馬虎不得。

競價和自然排名同時進行

競價效果固然后，但是，錢總有花完的時候，也不可能總是在燒錢中，尤其是新站，在盈利模式尚未確定的情況下，開始大把的花錢，這總是要有個度的，這就是說，競價廣告是有時間限制的，不可能一直在砸錢做競價。

這個時候，相對一些自然優化的方式，應該在網站上線的時候，就已經開始行動，不要把所有的希望都寄托的在競價廣告上，網站運營是一個長久的過程，而更多的時候，是默默的自然耕耘。