百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。對于一個競價員來說，百度競價投放之前，都會對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。具體實施步驟如下：

1、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

然后，根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什么樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

2、平臺及預算分配

在國內做競價推廣，無非就是百度、360 好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%;360 好搜：15%;搜狗：10%;神馬：10%;谷歌：5%

趣營銷網提醒，競價推廣的預算分配與所在的平臺目標客戶的多少來決定，不能生搬硬套。大部分行業還是百度搜索推廣更多，360 搜索其次。

對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對于做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類型和效果數據進行調整。

3、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：

(1)、品牌關鍵詞

品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。

品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合)，如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。

(2)、行業關鍵詞

行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。

行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。

客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。

行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。

4、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配(精確包含、高級精確匹配)、短語匹配(核心包含與同義包含)、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。通常情況下，趣營銷網建議使用同義包含，不能使用廣泛匹配，個別誤點擊多而又不好屏蔽的詞采用精確包含匹配。

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。

5、創意描述

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住 5 點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。核心點是抓住目標客戶的痛點，讓他有興趣點擊了解內容。

6、排名位置流量分布

趣營銷網建議關鍵詞競價投放基本原則是：公司品牌詞位置 1-2 位，行業詞選擇的位置：3-5 位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。

總的來看，第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶需求及效果數據定。目前百度首頁只有 5 個廣告位，競價費用是之前的 3 倍，第一位的價格更高，點擊量并不比第三位高多少，但無效點擊會更多。反而排名第三位也處于首屏位置，價格更低，更劃算。近期發現，百度櫥窗四圖廣告不是首位的專屬了，第二三位也有展示。

7、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午 11 點、下午三點和晚上 9 點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

關于推廣時段，需要深入了解行業目標客戶群的行為習慣，可以分析一個季度的百度推廣時段報告數據確認。

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁。趣營銷網提醒您，通常情況下，著陸頁不能設置首頁，這樣跳出率會非常高。

著陸頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞—創意—-頁面相呼應。

競價著陸頁的主要作用：

(1)、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。

(2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

(3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優勢：

(1)、網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

(2)、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

(3)、網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

9、效果監控與評估

(1)、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

(2)、單線電話：在一般人眼中，有 400 全國統一號碼的企業，都是大企業，申請 400 號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。

(3)、在線客服：如商務通，QQ 等。

(4)、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。

分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均標準!按當前醫療行業成本看，如預算 5000/天，預估效果數量為：25-33 條/天。

10、數據統計分析

每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據!

每天下班整理電話咨詢表，qq 咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。