一、網絡營銷的本質是流量變現

網絡營銷是一種營銷活動，只是這種活動在網上存在的。我們在現實中的營銷需要帶來的是人的流量。而網絡營銷需要給我們帶來的就是流量。向我們的流量傳達營銷活動的目的就是網絡營銷，實現變現。那么我們需要流量來營銷，因此我們需要正確的理解流量。

1.流量的分類

我們需要分析流量有哪些分類，因此我們需要對癥下藥，這樣才能發揮出網絡營銷的最佳效果。我在這里整理出以下三個分類：網站流量、數據流量、廣義的流量。對于這三種流量我就不多解釋了，大家可以顧名思義。

2.流量的價值

我們要非常清楚，哪些流量給我們帶來的價值是多少，可以起到哪些作用。因此根據用戶的需求來滿足用戶，比如說：用戶來網站看知識的，我們網站就應該提供對應的知識，而不是只有產品了。而這些看來資訊的流量給我們應該選擇一些有交易價值的流量發揮。所以互聯網精神、接近成交步驟的流量價值更高。

3.如何利用流量價值

同時我們可以利用我們的網站、博客、微博、微信等提供一些附帶價值，我們需要針對的人群與內容是跟我們產品相關的內容以及有交易性質的流量。比如說賣女裝的做一個博客營銷，那么我們可以寫一些關于女裝搭配的圖文，以及附帶的化妝類目的。

二、網絡營銷三要素

1、內容是王道，也是吸引用戶以及轉化用戶的關鍵詞，內容的重要性大家可想而知，因此文案在策劃的時候需要規劃到每一個細節問題。比如說“怕上火喝王老吉”這句話，一個非常有權威的話，能夠吸引眾多的用戶的歡迎。

2、同時我們在策劃內容的時候，我們需要讓內容有一定的權威性，也就是說，一句話讓用戶肯定你的產品。同時我們的內容也要有一定的稀缺性，網絡上大量轉載的文章，用戶都不怎么看。如果說是策劃活動的話，我們需要讓用戶占一點便宜，比如說：“本來不需要這個商品的時候，發現超市活動打折，很多人還是買了”。這就是利用用戶的一種占便宜的心理。

3、我們還需要講究我們的目標，我們做這個活動的目標是什么，比如說你做這個活動，或者一篇文章，你的目標是給你帶來多少流量，還是給你帶來多少生意，是否在我們的計劃之中。研究好目標，我們需要分析，我們的目標以及內容，給用戶的受眾是否廣。如果一篇文章讓每個人都覺得有用，那么大家都會看，同時也可以提高了轉化。

三、用戶研究

1、產品面向什么用戶

做營銷的都非常清楚，第一件事就是搞清楚我們的用戶在哪里，我們應該如何找到我們的用戶，我們的產品面向什么用戶才會使得他們有購買的欲望，比如一款網絡游戲，他們的廣告位可能會投放在游戲論壇里面，他們現實的宣傳單不會到大街上發，而是在網吧里面針對游戲者發。

2、這些用戶有什么特征

我們找到用戶以后，我們要分析用戶的行為，我們的產品有什么東西吸引住了用戶，常規的講究的是價格、服務、質量、售后等。那么這幾點是最基本的，我們需要增加一些附加價值來吸引，對于同行我們有更多的優勢。

3、他們有什么樣的想法

1、文案要吸引人

我們完全分析出用戶的行為、產品分析，那么我們就可以策劃到我們的文案了，不是每一篇文章都能夠吸引到每一個用戶，但是我們的文案一定要策劃到保證大部分用戶覺得可靠，并且有交易的欲望。

2、流量要有針對性

流量的針對性非常重要，比如說博客說的是seo知識的文章，那么我們需要的是流量就是學習SEO的用戶，那么我們無論是外鏈以及站內文章以及推廣內容都是針對學習SEO的用戶。而不是去一些不相關的論壇發一些不相關的內容。

3、傳播平臺要選好

因此我們要選擇一個傳播較好的平臺。比如說我做SEO的，肯定會選擇SEO WHY、A5這種大型的并且用戶較多的平臺。

4、用戶是最重要的

考慮用戶是最重要的，用戶想知道什么內容，我們必須要提供，或許你覺得你的網站是產品最重要，但是不是每一個用戶來你王章都是看產品的，因此我們需要提供相關的資訊，又或許用戶是來看價格的，我們就應該需要在每一個產品頁面標注價格以及購買地址。包括產品細節圖片、視頻等。

總結：我們做網站是為了營銷，而不是營銷是為了做網站，這兩者的最終目的是賺錢，因此我們不管是在網站上面還是其他營銷方式，我們都應該讓我們的內容有營銷價值，讓用戶有購買的欲望。