做過百度競價推廣的客戶都會覺得sem太燒錢，一天可以花掉上萬塊，但是不一定帶來同比例的轉化量，于是稱百度sem太坑人，必須是土豪企業才玩得起，中小企業就不參與了。于是乎sem競價就被扣上燒錢的稱號。但是細琢磨我們可以發現，sem確實能帶來足夠精準的用戶，越精準的用戶成本越高是完全合理的，所以企業在做sem的時候是否真正有效投放了呢?今天介紹以下兩種主要的燒錢行為，是中小企業常遇到的賬戶問題。

關鍵詞商業價值低，沒有轉化率

sem推廣主要就是靠購買關鍵詞，撰寫創意來展現廣告，吸引用戶點擊。所以選詞是整個推廣過程的重中之重。但是很多企業抱怨轉化成本高的同時，研究賬戶發現，會有近50%以上的詞幾乎沒有商業價值，自然帶不來轉化量。比如一家做留學的機構，購買了大量諸如“留學哪里好”“出國留學準備”相關疑問搜索詞，搜索這類詞的用戶通常是需要解決問題的，而不是咨詢留學相關事宜，所以對于旨在轉化率的企業來說，這類詞減少投放為佳。

關鍵詞所面對的端口有問題

所謂面對的端口問題，指的是一家企業明明主做B端客戶，而關鍵詞卻面向的C端客戶。比如一家教育加盟企業，在百度搜索尋找加盟商，那么自然主要投放“教育加盟”“教育代理”甚至是“招商加盟”這類詞，但是經過分析賬戶發現，賬戶內80%的詞都是“教育機構哪家好”“知名教育機構”相關針對C端的口碑詞疑問詞。這類用戶顯然是為孩子尋找教育機構去學習的，而不是加盟。這明顯也是一種燒錢行為。

縱然現在百度競價競爭越來越大，中小企業想拾得一杯羹，除了抱怨sem太燒錢之外，也要分析清自己有沒有燒錢行為，并且加以調整，才能真正了解到自己企業在sem上是否值得投放。