這個話題，戳中了多少外貿公司還有seo代運營公司的痛點。

我的學員中有在外貿公司上班的，也有在SEO代運營公司工作的，我有很多朋友本身也是自己做SEO代運營。

跟這么多人都交流過這個問題，為什么中國的谷歌SEO代運營公司普遍混的都很慘，做不大，名聲也不好。

其實甲方和乙方都有難處。

甲方公司也就是大部分外貿公司普遍存在的問題：

1.預算給的太低，目前市面上SEO代運營收費在3-5萬一年，這也是大部分外貿公司能給出的最高的預算。這個預算根本搞不出來什么效果。

我們來算算這筆賬：寫文章，一篇1000-2000字的價格在30-40刀，一個DA值在30左右的外鏈也差不多30刀。

一個月按4篇文章算，160刀，4個外鏈，120刀，按最少的算了，這差不多就得300刀了，也就是說每個月固定的支出最少就得2000人民幣，SEO沒有免費這一說。

還得加上開工資的支出，你想想3-5萬的預算代運營拋出去這些費用以后能剩下幾個錢。

2.外貿企業普遍缺乏對SEO的正確認識，正如一全老師之前說過的，很多外貿公司如果3個月還見不到效果，就開始著急了，一個勁的催為什么還沒詢盤，3個月不出效果是再正常不過了，這也是一全老師最終不再做SEO代運營的原因，這個行業真心想為客戶負責的公司活下來太難了。

3.企業本身自己和代運營之間的配合不好也會影響效果，其中最基礎的對于關鍵詞的篩選，這部分工作其實說實話要外貿公司自己搞，代運營公司把整個拓出來的關鍵詞列表交給外貿公司，然后外貿公司的人員來篩選，很多外貿公司的心態就是，我花了錢我只要效果，這些工作不都是應該是你們的工作內容嗎。

其實外貿企業是需要培養自己內部的數字營銷人才，無奈中國的大部分外貿企業老板即便是有這個意識也不會花這個錢，怕花了錢培養了個競爭對手，可以理解。

乙方公司也就是代運營公司普遍存在的問題：

1.目前國內的代運營公司還是以業務銷售型為主導，就是盈利模式以銷售團隊談客戶為主，電銷或者上門拜訪客戶，展示案例，簽訂單，至于有沒有效果這個跟銷售關系不大。

所以銷售說的天花亂墜，但是最終出不來效果，一錘子買賣。

2.SEO運營人員的水平參差不齊，只是大體懂點SEO的皮毛就敢把自己吹的多牛逼，谷歌的算法變化這么快，這些seo們有多少能夠緊跟變化去學習的。

你去問問這些seo們谷歌今年出了幾次大的算法調整，每次算法都是什么，基本上很少有能答出來的。

3.整個模式還是以大而全為主，seo工作其實內部可以分出很多來，站內seo，搞外鏈，技術seo，內容營銷，國外的seo公司很多只是只做這其中的一塊，并不是全都搞，比如你只做外鏈服務，只搞內容營銷，不像國內還停留在包干，想什么都搞，結果什么也搞不好。

最好的模式就是做細分差異化服務，目前大部分人的意識還達不到這個水平。

4.沒有選擇性的服務客戶，前期為了獲客，只要有單子就去接，公司就那幾個人，簽了100個客戶，怎么可能保證服務的質量？明擺著是一錘子買賣，所以很多代運營就是這樣把名聲搞臭了，連帶著整個行業也是搞臭了，有選擇性的抓幾個重點客戶，收費可以提上去，先給人做出效果來，這才是正確的思路。

很多代運營公司別看養的人多，但實際上每年賺不幾個錢，支出都在人工成本了，本身代運營的模式就不可能出現一家通吃所有客戶，不現實，以后想吃這碗飯的別想著要占領多少市場，事實證明，不靠譜，接的客戶越多，心越累還不賺錢。

5.代運營和外貿公司對待seo心態是不同的，代運營把網站還有推廣單純只是當成一個流水線工種，機械性的重復，外貿公司是當成自己的親生兒子，這兩者態度的差別就導致結果是不同的。

你不能保證讓代運營跟你一樣的態度，因為他們的工作跟你們的訂單業績不掛鉤。

其實可以把seo的工作做得更細分的，先不要說外鏈啊，內容營銷這部分，基礎性的工作，站內頁面seo的優化，速度優化，谷歌收錄是否順暢，這些看似很基礎的工作都可以單獨拿出來做一個服務型的業務了，因為這些工作大多數的建站代運營公司做的太差了。

光一個Google page speed insight測分排查出來的問題就夠你忙活的了，還有網站收錄問題，錯誤排查，往往這些基礎工作很多人不看在眼里，等到后面發現出了問題再回過頭來一個個的糾正，你說這工作量大不大，基本功做好，后面就不用再返工了。

最近剛培訓完的其中一個學員是在代運營公司負責SEO，他們公司就是接了很多客戶，但是客戶的網站收錄出了很多問題，很多的頁面沒有被收錄進去，后來排查了一下原因，是因為他們自己開發了一套基于wordpress接口的建站程序，本來如果直接用wordpress程序建站不存在收錄不全的問題，sitemap只提交一個文件即可，他們自己開發的那套程序等于在爬蟲和客戶網站中間加了個過濾板，所以爬蟲抓取就會受阻。

這樣還有個問題就是要提交多個sitemap文件，工作量也變大了。

其實問題就是出在了底層架構上，難嗎，一點不難。

有些人天天這個外鏈實操，那個內容營銷的，寫過來寫過去都是寫的別人已經成功的案例，找幾個別人的成功案例，然后ahrefs或者semrush工具去分析分析，有個錘子用？只要會用工具的人都能分析出來人家是怎么成功的，除了吸引眼球以外毫無益處。

踏踏實實地把基礎性的工作搞好，最簡單的往往是最難的，別搞那些虛頭巴腦花里胡哨的東西。

（來源：大衛搞跨境）

（來源：大衛搞跨境）

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