Hello 大家好，我是Jack。

這幾天在知乎看到一個問答：外貿推廣怎么做？哪個平臺最適合？哪個平臺效果最好？

第一眼看過去，就掃過去了，因為這是三個命題作文，我個人并不是很喜歡命題作文，因為思路會被限制。

但是還是發現這個問題受關注度還是蠻高的，平時也有蠻多外貿和跨境電商朋友咨詢這個問題，索性每天擠出點時間，把這篇文章拼湊起來了。

首先說下我個人的看法，熟悉我的朋友都知道，不管亞馬遜等第三方平臺多么火爆，我一直深耕獨立站這塊的。

所以我個人比較推薦獨立站+獨立站這種外貿推廣方式。

說完了大的方向，接下來說下具體的方法論，怎么做。

首先介紹下獨立站的概念，獨立站是一個具有獨立域名的網站，獨立站站長可以在這個網站上傳和展示產品。

之前Jack寫過一篇文章，外貿人如何從0到1搭建獨立站，沒看的可以看下，看過的可以再看下，畢竟溫故知新嘛。

有些獨立站是可以讓客戶直接在這個網站瀏覽商品，然后付款并購買商品，最后等產品送貨上門。這種獨立站是跨境B2C獨立站，也有很多人叫做跨境電商獨立站。

現在也有越來越多的傳統B2B外貿的公司，也開始搭建自己的獨立站，這種獨立站用來展示公司的產品和公司實力，讓客戶填寫在線表單，咨詢產品信息和價格，最終發送詢盤的。

因為相比較第三方平臺，獨立站自主性高、獨立性更強，所以更推薦大家通過獨立站進行推廣。

為什么要做獨立站？

1. 塑造企業品牌

品牌不是一天建起來的，而是不斷傳播，最終客戶想起某個產品的時候，能夠想到你們的宣傳語，想到你們的logo，想到你們的產品型號。

就像我們想買空氣凈化器的時候，可能就會想起小米一樣。從這個角度看，小米已經成功打造了空氣凈化器這個品牌。

對于獨立站賣家來講，客戶一次又一次在你的獨立站購買產品，這個過程中，客戶會不斷強化對你們品牌的認識。

如果你們運營了自己的品牌社群，客戶會在社群討論使用你們產品的體驗，對你們產品的優化建議，對你們新品發布的期待，積極參與你們的品牌營銷活動等，這些都有利于塑造你們的企業品牌。

2. 利潤空間

目前做第三方平臺可能會遇到幾個問題，比如要繳納管理費、有較長的結算周期等等。而獨立站自主結算，省去了很多。

獨立站的整體運作，從品牌調性的提高，產品各項服務的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預，賣家有更多自主權來掌控店鋪成本和利潤空間。

3. 實現數據安全和增值

目前第三方跨境電商平臺只開放了部分數據，并且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，比如說賣家拿不到買家的郵箱，也就做不了郵件(EDM)再營銷。

但是在獨立站，所有數據都掌握在賣家自己手里。

比如說買家的郵箱，郵箱后期可以做郵件再營銷(EDM email direct marketing)；

客戶的地理位置，可以做出客戶地圖，為下次產品開發提供參考依據；

可以建立獨立站的社區，方便用戶在線討論你們公司的產品和服務，進一步積累品牌知名度。

以上這幾個獨立站的優勢，讓shopify等獨立站平臺這幾年發展很迅猛。

二、怎么運營獨立站？

獨立站運營最基礎的就是搭建網站的，一般自己建站的話，用Shopify和WordPress比較多。

這兩個對于有些建站基礎的運營朋友來講，難度不是很大，對于沒啥建站基礎的朋友來說，難度就有點大了。

建站主要就是上傳一些產品，更新一些博客這些了，如果你的網站開了咨詢窗口和在線論壇，那么網站運營的同事還需要回答客戶的問題的。

其他的就是查看網站哪些地方還可以優化的地方，比如說產品詳情頁的語法問題，HTML頁面的seo設置問題，等等。

這里其實內容非常簡單，感興趣的朋友可以直接通過這些工具操作一下就會了。

想了解獨立站詳細操作流程的，可以看我之前的文章：獨立站精品模式的運營和團隊組織架構(5600字)

網站運營日常工作內容：

每天四步走，確保網站沒有問題：

1）早上上班后，先打開網站的主頁，看網站能否正常打開。

如果網站打不開，或者打開很慢，是很影響轉換率的，這個時候需要想辦法去解決了，畢竟客戶購買率下降是會直接影響你公司收益的。

2）隨后登陸收款賬號后臺，比如說PayPal或者Stripe，看一下收款是否有異常，是否有違規提示。

如果沒有異常，那就看下當前的賬戶余額，以及訂單情況。

3）如果沒啥異常的話，那就可以登陸獨立站的后臺了，查看下網站后臺的一個訂單數量，有多少人下單，有多少人退款，哪些產品比較好賣，哪些產品退貨率最高，等等。

4）網站檢查可以正常打開之后，然后就是去登陸你的郵箱了，在郵箱后臺看下有沒有收款郵件需要處理的，防止收款賬號無故被封。

以上幾個都是獨立站每天的一些常規的操作，畢竟把控風險是第一要務。

三、如何推廣獨立站？有什么推薦的平臺？

介紹完了為什么要做獨立站之后，接下來介紹下怎么推廣獨立站。

這次主要推薦海外最大的搜索平臺 Google。主要介紹2個版塊，谷歌SEM和谷歌SEO。

1. Google SEM

Google 的SEM見效更快，所以先介紹下谷歌廣告 (Google Ads)如何給網站引流。首先我們注冊并開通谷歌廣告，注冊網址如下：https://ads.google.cn.

然后我們登陸我們剛剛注冊的谷歌賬號，進入谷歌廣告后臺。

如果你之前沒有開通谷歌廣告賬號，需要新建個谷歌廣告。

進入谷歌廣告開通頁面后，我們選擇創建新的廣告Google Ads 專家模式。

進入專家模式之后，我們可以看到廣告達到的具體目標，分別是銷售，潛在客戶，網站流量，產品和品牌鐘意度，品牌認知度和覆蓋量，應用宣傳，等。

我們先選擇增加網站流量，因為是新廣告，以增加流量為主。

然后我們選擇廣告系列，這里以搜索廣告系列為參考。

選擇好了搜索廣告系列之后，需要輸入域名了，畢竟廣告是給網站引流的。這里以www.haoxuedejack.com這個域名為案例，做個參考。

輸入好了網址之后，就可以安裝轉化跟蹤代碼了，當然這個時候，你也可以選擇跳過先，后面再安裝。

我們選擇通過電子郵件向站長發送說明，然后去郵箱后臺查看說明書。

如果自己不會安裝，可以讓公司技術安裝，或者自己谷歌搜索安裝方法。

接下來，我們進入谷歌廣告系列設置頁面。

我們需要給廣告系列取個新名字，方便我們記住和后期的廣告系列管理。

投放網絡選擇搜索網絡，暫時不勾選展示廣告，因為我們這邊之前選擇的是搜索廣告。

接下來就是選擇廣告投放國家和語言了，這個根據你們目標市場來投放。

我們以洗手液，sanitizer為例，在谷歌趨勢查看下，這個是網址：https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

你會發現新加坡，馬來西亞，印尼，美國，南非這幾個國家最近12個月搜索洗手液很多，這個時候廣告可以重點投放這5個國家，語言選擇英語。

選擇好了國家和語言之后，就需要選擇受眾群體了，按照系統提示的受眾范疇填寫就好了。

比如說洗手液sanitizer提示和身體護理，清潔用品相關，我們選擇面霜，日光浴，面部清潔，嬰兒衛生用品，沐浴產品這五個大類。

然后廣告選擇定位國家，我們選擇投放新加坡，馬來，印尼，美國，南非這五個國家。

接下來就是選擇預算和出價了，預算一般是每天的預算。我們按照幣種選擇預算，比如說我選擇每天200RMB，那么我的金額那里就要選擇RMB了。

我們廣告目標是增加網站流量，所以這次我們選擇點擊次數出價。

推薦選擇人工出價，并設置單次點擊最高價格。

到此為止，我們已經完成了從0到1谷歌廣告系列的設置，希望能夠幫助到你。

如果你想了解更詳細的的谷歌廣告實操內容，可以看我之前文章：

谷歌廣告引流系列--從0到1創建你的谷歌廣告系列

2. Google SEO

谷歌SEO最核心的三個內容：站內SEO+站外SEO+優質內容輸出。

一、站內SEO：

1、關鍵詞

2、頁面的文案

3、站內的內鏈以及導出外鏈

這三個要素是最簡單的站內SEO構成要素，做好了這三部分，你的網站seo就超過60%以上外貿網站了。

關鍵詞的要點是：找出核心的關鍵詞。使用工具才可以盡可能全的找到想要的關鍵詞，工具包括：Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌關鍵詞規劃師)、Semrush、Ubersuggest等。

谷歌關鍵詞工具詳細實操過程，可以看我之前文章：

谷歌SEO推薦的4個關鍵詞工具

我們根據關鍵詞維度來做關鍵詞的篩選，篩選完關鍵詞，再把關鍵詞布局到整個網站后臺，做好站內SEO第一步。

關鍵詞篩選完之后，就要布置到網站里面了。

假如我們網站是www.abc.com, 我們想要建立一個on page seo的博客主頁面，我們可以這么做。首先確定這個主關鍵詞是on page seo, 其次確定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。

再次確認這個標題是on page seoabc.com, 然后寫個描述(15 things you need to know about on page seo for 2021), H1標簽也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2021。

關鍵詞可以換成你們自己的產品，比如說你們做戶外運動的，那么就鋪設和Outdoor sport相關的關鍵詞就可以了。

二、站外SEO--外鏈建設：

1. guest post 客座博客外鏈，客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業的客座博客投稿，比如說 "led display" "guest post"這個谷歌搜索指令，可以出現很多可以給led display這個行業投稿的客座博客。

我們找到這些網站，用Excel表格搜集好這些站長的聯系信息，電話，郵箱，之類的，然后準備好幾個outreach郵件模板，去給站長發郵件。

2. forum profile，論壇簡介外鏈，在行業論壇注冊賬號，然后在自己的個人介紹那里，填寫上公司的網址，獲取外鏈。

3. web 2.0 post，就是類似于知乎天涯上面創建個人主頁，然后不斷寫文章，文章放上一部分公司的網址，這種就是web 2.0 外鏈了。

國外一般在谷歌的blogger, quora上面發帖，給自己網站做web 2.0 外鏈。這種外鏈可以傳遞比較少的權重，但是引流效果很不錯，可以給網站帶來不錯的流量。

這三種是比較常見，見效快的白帽SEO外鏈獲取手法。

三、優質文案：

優質文案滿足這7點就可以了。

1. 文案體現專業性，多查資料

2. 借鑒同行的文案內容，學習優點

3. 如果不必要的話，避免使用大的長的單詞，比如能用near就不用proximity

4. 使用更多的短句+短段落

5. 以口語化形式書寫

6. 檢測文案可讀性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp檢測分數，5-6分就OK

7. 可以考慮外包，外包前列明文章大綱，到相關平臺找老外寫

Surferseo這個工具可以分析排名前五十網站的數據，包括文章內容字數，關鍵詞數量和密度，圖片alt屬性優化提示等。

對于文案語法錯誤，可以使用grammarly這個工具檢查，如果大家用的是正版的office軟件，可以在word文檔安裝grammarly插件，直接在word文檔檢查好語法錯誤，再放到網站上。

以上就是谷歌SEO推廣引流的大概內容，希望能夠幫助到你。

（來源： 好學的Jack）

（來源：好學的Jack）