Google seo和SEM可不是前者免費，后者收費這么簡單。懂SEO營銷的人會兩者并用達到短期目標和長期與潛在客戶建立關系，提升免費入站人流，擴大銷售和優化網站內容的目標。

一些專門幫人做SEM的公司很樂意跟別人說SEO是無用的，只要不斷的開廣告，做SEM就可以增加網站人流，如此對于網站的提升真的有幫助嗎?

SEM付費而SEO免費

SEM(搜索引擎營銷)是你付錢給搜索引擎，指定用戶在搜索某些關鍵字時要顯示的付費廣告內容，一般叫做關鍵詞廣告，比如說Google的就是Google AdWords。

同時搜索引擎會根據關鍵字和一套自己的算法列出最切合搜索用戶需求的網頁，就是搜索引擎結果頁面SEPR。

不管是廣告還是自然搜索顯示結果都是曝光機會，如果用戶點擊廣告內容跳轉到登錄頁面意味著生意機會。

SEO(搜索引擎優化)是指針對搜尋引擎算法而進行優化的手段，成功就意味可以排在搜尋引擎結果頁面的最前面，提升暴光率，變相免費得到類似 SEM 付費廣告的暴光率。

這點非常容易理解，但所有人更關心的恐怕是SEO或SEM能夠帶來多少生意。

SEM 的曝光內容是你付費競投關鍵字所要求顯示的內容，SEO 的曝光內容是搜尋引擎索引時判斷最切合關鍵字的顯示內容 Snippet。

而搜尋用戶是根據曝光內容決定是否按下連結跳到網主所提供的登陸頁面，就是多少點擊而不單純是曝光。

SEM自由度大而SEO自由度小

SEM你可以通過廣告平臺設定預算和針對不同的關鍵詞決定要顯示的文字廣告標題，內容和按下后要跳到的登錄頁面。

SEO的話頁面的標題是固定，登錄頁面是固定，顯示文字可能是根據描述也可能是網頁的其他相關內容，主要搜索引擎判斷用戶的搜索內容跟你網站的某個內容是否有關。

由于兩者顯示格式非常相似，未免誤導瀏覽用戶，Google等搜索引擎都會在搜索結果的頁面標出那些是SEO的搜索排名結果，哪些是SEM付費廣告，付費廣告內容當然可以和登錄頁內容完全無關。

SEM針對交易性搜索查詢，而SEO針對信息性搜索查詢

廣告就是擺明的銷售信息，由于大部分用戶都知道是廣告，所以往往內容就包含行動呼吁，引誘搜索用戶按下內容跳轉到登錄頁面造成銷售。

而SEO是更偏向于內容營銷，通過提供有用的資訊與用戶建立長期的關系，目的是為用戶的某個問題提供答案和信息。

還有一類搜索查詢叫做導航性搜索查詢，那就是搜索用戶使用已經知道的公司名稱或產品名稱來搜索公司或產品頁面。對搜索引擎來說，某公司名稱或產品越多的搜索查詢，代表該公司或產品的品牌信號越強。

Google不會單一的只提供一種搜索給用戶，比如說你搜索網上商城，有可能是要找網上商城購物(交易性查詢)，也有可能是想要學習如何建設和運營(信息性查詢)。

因而搜索引擎會提供多樣化的搜說引擎結果頁面給用戶，這就是為什么做seo優化時以做SEM心態手法撰寫標題內容一般不能帶來好結果的原因。

當SEM的排名結果標題是太偏向銷售時進行信息搜索查詢的瀏覽用戶會選擇略過，更糟的便是SEO登錄頁面充滿營銷式內容，最終只會導致SEO排名下降。

SEM追求曝光率，SEO追求轉化率

SEM基于出價最高生出而廣告優先顯示，搜索排名結果是基于搜索引擎的算法，其中很多因素都是需要時間觀察判斷，最出色的SEO優化工作也需要幾個月才能反映在搜索引擎結果頁面上，但看曝光機會時SEM就更立竿見影。

但曝光帶來點擊并不一定帶來銷售，肯定有很多賣家站長花錢之后買來不少的點擊帶并沒有帶來生意，細看后發現原因是登錄頁甚至幾乎整個網站的內容空泛，當交易價錢又不吸引時，用戶即使點擊也找不到購買的理由。

因此，如果你的網站內容還沒準備好，花錢買SEM廣告就像是砸錢，下海，但是投資回報率接近零。

沒有針對性信息性搜索查詢的優質內容基本上是無法取得高的自然搜索排名，所以說正確的SEO優化會改善網頁內容，提升用戶體驗，變相提高點擊率和以后的轉化率。

SEM強調精準營銷，SEO強調細水長流

由于 SEM 每個點擊都需要付費，你當然希望每個點擊的搜尋用戶是你的潛在客戶并達成銷售，慢慢你的廣告變得愈來愈針對你的潛在客戶，而廣告平臺亦向精準方向專業化。

SEO 點擊沒有成本，就算訪客人流不即時帶來生意收益亦無所謂，事實上是愈多人訪問某網頁，對提升該網頁的搜尋結果排名更有幫助，所以可以細水長流，通過提供資訊慢慢深化關係，建立品牌形象，從而長遠帶來生意增長。

SEM 著眼短期回報， SEO 著眼長期回報

所以你會發現懂網上推廣的公司會SEM和SEO兩者并用達到短期(利用 SEM 付費廣告 Call-to-Action 帶來銷售)目標(如季尾清貨或者圣誕銷售)和長期(利用SEO 細水長流式互動 Engagement)與潛在客戶建立關係，擴大銷售漏斗 Funnel 和優化網站內容的目標。